如何做好移动电商的推广

现在在移动端互联网的时代，谁懂得抓住移动端互联网的客户，谁就是大赢家，很多卖家都不知道该如何做好移动电商的推广，别担心，下面会讲到。

随着移动互联网的迅猛发展，其中也蕴藏着巨大的商机，能不能抓得住，还得看各卖家们的推广功力呢，在电商的领域，传统企业和传统电商如何抢占移动互联网的人口红利的？比如传统电商转型在搭建移动端的商铺（比如手机淘宝店、微信电商、自有App）的基础上，是如何精准捕捉到分散的用户的，其实，主要思考好下面几点，你就会知道应该如何做好移动电商的推广工作了。

买家在哪儿

一定要记住，移动互联网，连接的是人，形成的是人的网络。“用户思维”适用于任何一种商业模式，移动电商围绕“人”来展开。那么在新的环境下，用户在哪儿呢？移动互联网的典型特征就是“碎片化”，碎片化的情况下，用户是分散的、时间也是分散的。国内和国外移动互联网发展 时间和环境的差异化促使用户使用移动设备的习惯不同。从国内看，用户偏好使用APP，而不是移动web。iOS用户和安卓用户比例大致3/7。用户集中于一些超级APP，比如社交类APP微信、微博、手Q、空间、陌陌等;视频类APP腾讯视频、百度视频、爱奇艺、优酷土豆等，此外，女生常用美图类app; 不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性。

另外在购物入口看，目前消费者习惯于去平台类如手机淘宝、微信电商，同时针对专业化需求比较高的一些品类，也去一些垂直类电商APP，比如京东、当当、美丽说、蘑菇街等。当然，针对特定的品牌购买，消费者常逛海尔商城类的独立品牌APP。

卖家在哪儿

买家集中的地方，卖家就在哪儿，这是正常逻辑，人旺才能成为集市。以淘宝卖家为例，不管是品牌商家还是大小C店，他们除了做好淘宝平台上的销 量，也在大力拓展微信平台的微店、亦或在朋友圈卖货，有的开通口袋购物的旺铺、京东商铺等。甚至有的大品牌商家在玩转核心的几大平台手机淘宝、手机天猫、微信平台 和京东商铺后，还会开发自己独立电商APP呢。

推广的渠道多，就肯定有利有弊。这就需要商家自己权衡，将自己有限的精力分配好，掌握发力的主渠道和次渠道。而对于不同的商家，主渠道和次渠道的选择不一样。譬如女装类商家和电器类商家，他们的主渠道选择必须有所不同，女装类主渠道在淘宝天猫，而电器类可能就是京东。

卖家和买家的桥梁

卖家与买家的桥梁，也即是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品，然后链接到旺铺进行购买。答案：广告、推广。广告和推广的手段有很多，比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。在目前阶段，手机视频广告、门户Wap站广告处于红利阶段，对接移动电商来说也属于不错的广告媒体资源，可以进行有效使用，当然，核心还是得建立在“好产品”的基础上。

如何获取流量

如果说广告是桥梁，那么就得把桥梁搭建好。在更多的地方、让更多目标消费者看到自己需求的商品，便是广告的目的。

通过广告投放获取精准有效流量，一在于“规模”，二在于“质量”。优质并且具有一定规模的流量基础上匹配好的产品，那么做好电商的推广也就容易得多了。

商家投放广告分为站内、站外，以手机淘宝商家为例，站内核心流量如手机淘宝首页各种banner广告，以及各频道页资源，不管是通过直通车也好 还是钻展，都设有移动端和PC端的选择项，同时分站内和站外。普遍以cpc(点击付费)、cpa(转化付费)、cpm(千次展示计费)模式计费。

关于站外的移动流量获取，目前主要依赖于移动广告平台，如行业口碑较好的点入广告，他们支持banner、插屏、全屏和积分墙广告投放。可以通过移 动广告平台，将产品广告投放至各类选定的APP上，行业称Ad Network模式。比如商家A，指定需要多少的点击、转化，通过点入广告平台，做全案策划，可重点投放一些跟商家A目标客户比较吻合的APP媒体。通过 多种广告模式进行产品的多种表达，同时可在广告平台上有效控制投放次数等。目前来说，手游媒体资源、门户的WAP站和视频广告这三大类，对于移动电商广告 投放来说是比较不错的选择。另外，对于拥有独立品牌APP的商家，可以选择点入广告的积分墙产品，通过奖励用户获取APP下载量，从而提高应用排行榜名 次，获得更多有效用户和优质流量。

移动社交营销如何做才好？

在免费流量获取或者低投入高产出流量获取方面，社会化营销占有很大的优势，做好内容，引爆话题，同时以产品为核心，打造社交媒体上的口碑。未来每一个商家都需要通过社会化渠道跟消费者沟通，建立一个纯渠道。那么，首先要有自己会员管理体系，会员等级、客户消费趋势预测等，需要有自 己全网动销管理控制机制，未来一定不是只在淘宝卖东西，特别是移动电商时代，一家独大局面将有所改变，需要建立统一定价、统一订单处理、统一售后服务跟踪系统。

应该如何优化产品创意表达

目前，移动广告有几大核心的广告形式：banner、插屏、全屏、视频贴片、原生广告、富媒体和Html5。在电商领域用得比较多的 banner、插屏、视频贴片和原生广告。各种广告形式有利有弊，比如banner即APP顶端或者底端一条横幅banner，创意表达面积小，可展示的 范围小，但是这类广告资源在移动互联网上量大、成本低，可形成规模，同时也能结合富媒体技术。在谈流量获取方面，提到的点入广告便是移动广告制作专家，他 们提供图片广告、富媒体广告、全屏广告、插播广告和积分墙等服务。在广告形式上，全屏广告，虽然在规模上比banner更小，但是全屏展示，广告影响更为深刻，创意表达可以做得更加丰富。

另外，在原生广告方面，以广点通为例，可通过进行手Q和空间的原生信息流广告投放。比如，当你浏览空间的好友动态时，偶尔会有一条有“推荐”字样的跟信息形式一致的广告。原生广告定义即是跟页面内容吻合的广告形式，广告即内容。这类广告不让用户反感、更容易接受。

当然，广告形式多种多样，移动电商时代，要求商家更加专业，商家的营销团队，需了解和使用各种广告形式后，不断优化。当然，选择好的合适的营销公司，也是很重要的。选择营销公司方面，需要从营销公司的专注度、规模、以及服务过的案例进行考察。

多渠道、跨屏数据打通

如今，不论是商家会员管理、运营管理、产品管理还是营销管理，数据发挥的作用越来越大，数据成为强大的“内核”。如何用**?如何积累数据?如何将数据规模做大以便更好的维护老用户，挖掘新用户，是移动电商时代必须重视的问题。

为什么说多平台多渠道?首先，一个商家远不止在一个平台卖货，不管是在淘宝、天猫，还是京东或者垂直类平台美丽说，再或是自有的独立电商APP，需要将各大不同的平台数据打通，从而更好的了解消费者兴趣、爱好、消费习惯等。

为什么说“跨屏”?消费者活跃的终端远不止一个屏，虽然消费者在移动屏上消耗的时间越来越多，但同时消费者也穿梭在PC、ipad、智能电视等多屏终端，未来，营销必须做“跨屏”打通。

在数据方面，商家需懂得如何使用多方数据，去做大自有数据，营销行业讲第一方数据(商家自有的沉淀数据)、第二方数据(媒体方的网站行为数据)以及规模最大的第三方数据(第三方数据公司、监测公司提供的数据)。有效融合这三方数据，将自己的数据规模做大，用户做精。

以营销领域为例，各家也都在努力进行跨屏营销的技术突破。比如以服务电商客户为主的聚效平台，他们通过利用360设备ID的技术，将PC数据资 产平移至移动端，丰富移动平台的数据，同时还能精确识别多设备终端背后的单个用户，这样可实现广告资源的高效管理，也避免了广告资源的浪费。比如一般一个 用户，对他投放3-5次广告最宜，之前因为无法做到跨屏，可能一个用户在PC上看了3-5次，在移动上也看到3-5次，而这样的现象不在少数。频次太多， 容易导致消费者对于广告反感，但跨屏打通后，就能监测到同一个用户观看广告的次数，比如这个用户在PC上看到了一个产品的广告2次，那么在移动端，我们可 以控制其投放最多3次，并且优化创意表达形式，这样，广告转化效果更好。当然营销的多平台、跨屏打通是一方面，产品系统、运营系统的数据打通也很重要，商 家需不断加强内功的修炼和专业度。

垂直导购平台的利用

美丽说、蘑菇街类的导购平台曾经火爆，且他们都完美转型成女性垂直电商。也有专家评论，移动互联网的发展，还将引起新一轮的“分享经济热潮”。比如比如豆果美食、大姨妈等，“圈子”氛围越来越浓重。

商家如何利用好垂直导购平台?比如女装商家，如何找到垂直品类的，活跃度高的女装分享社区、APP等，通过达人也好、买手也罢，将产品有效的分享给那些有同类爱好和需求的人，从而获得更多的有效用户。

建议首先找到一个垂直品类的分享社区、垂直品类媒体(微信公号、自媒体)，然后找相应的达人、专家，将产品推给他们，他们再分享给他们自己的粉丝，他们的粉丝追随分享的内容。另外在做垂直行业的分享时，需突出产品亮点，结合产品功能，制造话题。这跟社会化营销有点异曲同工之处，最后总结一下，不管怎样推广，想要取胜，最终还是决定于产品自身的亮点和质量。

不管是在移动端还是PC端，想要自己的产品更好的销售，首先就得保障自己的产品质量，只有产品质量有保障了，再辅以有效的推广宣传，这样才能让店铺运营得更好。