网店想要提高转化率,在很大程度上需要先提升用户的粘性,那么用户的粘性具体从哪方面能够展示出来呢?主要有三点,一是客户平均访问次数、平均停留时间、平均访问深度,这三个维度是评判客户是否活跃的指标,提高用户的粘性有利于提高用户的重复购买率,也能够分析店铺的优化工作是否到位了,这对提高店铺的销量都是很有帮助的。
一、提升客户平均停留时间
如果用户在我们店铺停留时间很长,说明店铺的产品对他们还是很有吸引力的,我们可以根据客户的浏览历史记录丶购买记录做商品的选择分析,动态地调整网站页面,以满足客户的需要,向客户推荐丶提供一些特有的商品信息和广告,从而使客户能继续保持对我们网站的兴趣。
比如我们要检测我们网站打开速度是否够快,各大浏览器是否兼容,采用推荐系统给客户提供个性化推荐,不断有新品推出,有足够吸引人的内容以及各种各样的活动等。访客留在我们网店上的时间越长,就越有希望购买我们的商品,从而提高购买频次。
二、客户流失分析
通过客户流失的数据分析,看看哪个页面的跳出率比较大,哪个页面的停留时间比较短,及时的对这个页面进行优化,还挖掘发现潜在流失客户名单,设定一个“挽回方案”,尽可能留住我们需要的客户。依据客户之前的购买记录和行为轨迹,找出他们需要的商品,做有针对性的促销来挽回这些客户。不过应对这些客户适当关怀,而不要形成骚扰,不然只会把客户越推越远。
想开好网店总的来说就是要做好这两件事情,一是吸引更多的新客户,留住更多的好客户,这样店铺的销量才会节节攀升,所以说提高用户黏性在网店的运营中也是非常重要的一件事