淘宝小卖家该如何做好市场分析

现在是大数据时代，在我们身边很多地方都可以利用到数据来辅助我们工作，开淘宝店也一样，做好数据的分析是不可缺少的，而淘宝官方也推出了不少的数据分享软件，下面就和大家讲讲如何做好淘宝的市场分析。可能很多小卖家认为，店铺的基本优化都没做好就赶着去做市场分析并没有意义，其实在做店铺优化前也是要经过很多数据的分析才能做到最完美。

首先说一下市场分析能起到什么作用，第一点最基本的也是最重要的，就是选款。俗话说选对了款就等于成功了一半，那么我们怎样才能选对款，找对行业呢？这就要经过大量的数据来进行分析得出。数据分析的结果只是辅助你来做决策的容量和趋势，源数据可以用第三方的行业分析软件的数据，当然你也可以从不同渠道获得源数据只要准确性不要太差的行业数据都行。我们来看下图：

我们很快就能了解到哪些属性的产品市场目标大、哪些属性的产品市场目标小，从上面可以看出用户群不喜欢深蓝色，你还偏偏要深蓝色的产品，可想而知你得受众人群得多小。

我们证明了市场分析的作用后就来看看如何做市场分析吧。市场分析包括但不局限于下边几种：

1.市场容量和趋势分析。

我们在选定了几个行业类目后，就要对每个行业做市场容量和趋势分析，再结合我们自己的优势，就可以判断我们该进那个行业了，这里不是说分析后那个市场容量大，我们就进那个市场，这要综合做判断。

2.属性分析。

这点在上面已经举例说明了，在这就不重复。

3.受众人群分析，也就是目标市场。

分析受众人群我们可以使用淘宝免费的数据分享软件——淘宝指数来进行分析。我们用”饮水机“做为例子来分析，看下图：

从第一张图可以看出搜索和成交的指数，广东，浙江，江苏占比大，那我们是不是就可以这么认为，我把主要的推广预算都投入到这几个地方，会比较好？人群年龄，我们看到18-29岁的占比最大，那我们产品的受众人群定位可不可以就认为是18-29岁的人群呢？这些都是需要我们仔细去琢磨的。

我们再来看买家等级和消费层级，买家等级是初级占比多，初级买家就是在淘宝消费不高的买家，这部分群体更注重他要买的东西的本质，而不是装修有多好看。销量有多高。虽然初级买家也跟风，但是比新手要理性多啦。

消费层级，你看到，是中偏高，这就符合了年龄人群了。他们应该是有稳定收入，消费消费规律也相对稳定的人群，这是我们就可以根据这类人群的消费习惯来给产品定价了。如何定价需要思考。思考后去淘宝搜索，按价格区间占比，去验证这个事，我们做数据分析，要记住，要不断的去验证你的结果，才能帮你做更准确的决策。

还有就是市场细分，96%的商品在饮水机类目下，这个千万不要搞错，你的商品放在那个类目下，会对你展现有绝对影响的，如果你把饮水机放到 生活小家电类目。你看一下。占比0.38%。你直接就没入围了。先展现，恐怕不太现实。下边还有更多的切片器筛选，大家自己操作实践吧。

4.竞争环境分析。竞争环境分析，通过 关键词搜索，看人气，销量，等大纬度分析，找到买家需求大的商品，也可以用生e经的top100，目的只有一个，找到标杆产品，看他首图，详情，价格，人群，评价，主要推广手段，学他就对啦。

5.竞争对手分析。为什么要做对手分析呢，我们主要就是要分析出来人家为为什么卖得好，有什么地方是值得我们去借鉴得，有什么不足是我们需要注意到的。