解密：7天螺旋如何冲击豆腐块？

七天螺旋**如今是被很多中小卖家们传的神乎其神，而利用七天螺旋冲击豆腐块更是认为淘宝运营高手的才能做到的。

其实不然，七天螺旋这套**方法在淘宝上已经快两年了，淘宝也在不停的改变算法，不知道为什么就这个方法就是不会被遗弃，而且运用好了这套方法也是让很多卖家受益无穷。这套方法小卖家能受用大卖家就更加不言而喻了。说完七天螺旋再来说是豆腐块，其实豆腐块就是我们在淘宝输入关键词进行搜索时，搜索页面展现出来的第一行前三个位置是固定给天猫的展现位置。也就是让无数卖家挤破头都想占领的位置，得到豆腐块展现位置那可是让你销量、点击、转化率都会爆增的好东西。

利用七天螺旋冲击豆腐块这一切成功的前提条件：你的产品要质量过硬，详情页已经优化高于行业转化率。

1、宝贝想要进豆腐块对产品定价非常考验：

因为产品价格，决定你产品要成交多少数量才能进入豆腐块。首先有一个“潜规则”我们必须要知道的，就是（类目价格线），这个是前年天猫为了提高产品客单价门槛在系统算法里植入的一个不公开的规则。

如何查看这条线呢？我们只要搜索你这个类目的大关键字，然后看看在天猫有排名的产品最低是多少钱。例如我们香水你去看有销量的产品默认排序情况下，你是找不到低于69元以下的香水，能找到的时候，他也是在0销量产品后面了，所以你设定价格时，你要高于这个线。

还有个更简单的方式，你看看你们行业豆腐块里有的价格产品，大于等于这个价格即可。再讲价格的重要性，因为每个行业里都有一个价格模型，你经常会看到豆腐块里有一个产品价格很高，但是销量一般，也可以进入。为什么？因为淘宝算的是客单价x销量，例如第一名68元卖了4000件，如果你卖128元，估计1500-2000件，你也可以进入豆腐块，这就是价格权重的意思。

2、7天螺旋+爬行法

大部分人只知道7天螺旋，但并没有人知道螺旋之后的爬行法，所以总是进入不了豆腐块。

我们做爆款，算豆腐块时，其实是执行之前，就已经知道我大概多久能进到什么位置，偏差一般不会超过5位的排名，那如何算呢？先要锁定一个目标位置，例如你是要锁定豆腐块第三名的位置，如下图：

399元，413人付款，那么你先看看自己的客单价是多少，如果是299元，那你就锁定第二名834人付款来算。假定我们就锁定第二名吧，我的产品卖299元，那么我要卖多少量才能把第二名或者第三名挤下去呢？我自己发明了一套公式，这个就是今天的核心了，百试不爽。

3、用公式前，先确定以下因素

1.把第二名最近2周的销售数据调出来，假如是：平均每周销售720笔左右，那么每天平均100多笔。

2.就是你的客单价是比你的对手高，还是低，如果是高出一倍，那么你的月销量可以低于他一半，基本可以打败他。如果是低于他的客单价，那么你的销量要高于对手2倍以上的销量才能干掉他，这个大于或者小于多少，要单独算。

3.确定干掉对手的时间，这个取决于你的实力，和迫切性，这个直接影响后面公式的算法，是2周，还是4周，你要想好。

4、使用以下公式

(对手月销量+10~100笔不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天维持量

2周后每天维持量>对手最近两周每天平均量的30笔

例如：3200笔，目标4周干下竞争对手，那么下面是每周的执行表格：

那么讲讲为什么这样做，螺旋到一定程度，也就是所谓最高度的时候，就会到一个瓶颈期。不可能有产品可以无限倍增的，所以正常来说螺旋两周之后，人气排名就会到第一页。如果一旦到第一页，就要采用爬行了。排名算法中，有7天权重，和30天的权重，你要在30天之后不管是产品的“7天权重”还是“30天权重”都要高于你的对手。

所以7天螺旋，是让淘宝感觉你是一个有潜力的宝贝，数据表现良好，一直在上升，然后后面2周做爬行的原因，是做7天权重用的。之前不是算出了对手最近2周的平均每天的销量，那么你每天的销量大于对手很多时，一周下来，淘宝就感觉你稳定性很强，可以超越你的对手。然后这样30天下来，你的产品不管是增长率，还是7天权重稳定性都很好，那么在第31天的时候，那个位置就会属于你。

那么这个模式不是固定的，如果你做了一周的螺旋，排名就已经到人气第一页了，那么就要立刻换爬行玩法，这个取决于你行业竞争度的问题。很多人现在打造爆款不成功的原因，是因为一直在做螺旋。

5、排名规则：「单品人气分x权重」+「店铺人气分x权重」+「类目相关性x权重」+「关键词x权重」+「上下架时间x权重」

其实这个方式不单对进豆腐块有用，如果你是c店，用「上面的方式+上这个框架公式」，一样可以长期卡在第一页。「7天螺旋+爬行法」只是解决了排名框架中的“关键字”+“单品人气分”的问题。

其他问题如何解决呢？

店铺人气分：这个就是你店铺的运营健康度问题，例如退款纠纷率，DSR等等，我不多说，因为店铺人气分跟什么有关有很多文章讲的很详细，你只要把这些指标控制好即可。

类目相关性：很简单，一定要查询你要占领关键字所关联的第一类目是什么，第一类目里的属性是什么？

上下架时间：如果是冲击豆腐块，不用管这个因素，因为豆腐块不受上下架时间影响，

如果你确保你店铺的健康度没有问题，类目熟悉等发布的都是完美的，加上客单价没有问题，那么用7天螺旋+爬行，冲击豆腐块是唾手可得的。

6、七天螺旋冲击豆腐块操作中可能遇到的问题

1.数据要严格控制：例如转化率，转化率要高于你的行业平均值的前提下，控制好你的流量和销量，销量有的时候有自然销量，那么你*的笔数就要相应减少。

2.流量从哪里来：很多新手会问这个问题，市面上有很多工具，可以去搜索一下。

3.如果没有控制好数据怎么办？一天的数据发生变化，后面的计划数据就要跟着变。

4.不要一上架就开始*，如果你的螺旋计划第一天是5笔，那么请记住，最好是产品上架够一周，这一周零零散散的给这个产品一点流量，偶尔成交1~2笔，然后第一周结束的时候大概到5笔，然后在下周开始再做螺旋。

5.有的时候你会考虑*一个关键字会不会不安全，那么你要定一个主关键字，主关键字螺旋要是增长的，而其他可以随机这个关键字成交几笔，那个成交几笔，但确保综合数据也是上升的，这样就可以保证安全。

6.什么时候开直通车，一般我喜欢第二周就开车，同步做词的上升。