淘宝新手开店需要考虑的问题

2014-12-17 16:12:34 人气：4984

作为一个淘宝新卖家，你在开店之前一定要考虑好开店的问题，可别只是三分钟热度，过了就没激情了，这样开淘宝店还不如不开。还有一种情况就是有的新手卖家一开店就狂打广告，其实这样也不好，没有做好仔细的分析，盲目的打广告只是白白浪费钱而已。想要让自己的店铺真的有所作为，那么新手开店的时候就要好好看看这篇文章啦！

一、淘宝新手开店前期要考虑好哪些问题

1、我开了淘宝店要卖什么产品？

有不少新卖家新开店的时候看到淘宝上的很多热销产品，也都想跟风销售，所以，导致宝贝图片和宝贝的详情页这些都一模一样的套用同行的，然后就翘起双腿等着买家来店购物了，这种行为是非常不理智的，试想一下，买家在购物的时候肯定也需要进行各种对比的啦，要是碰到好几家店铺都有相同的宝贝的时候，往往都会选择销量好、评价高的店铺，在这种情况下，你一个新开的店铺不就被你的对手虐成渣了吗？

好好看看下面的例子，看你还会不会照搬？

从上图中可以看出，一般情况下绝大多数买家都会考虑选择左侧的宝贝，虽然客单价高一点，但是其销量基础明显比右边的有优势，要是你的店铺现在只能卖淘宝热销的宝贝的话，那么你就要考虑如何突出亮点，找出宝贝的宣传优势，从而引导买家购买下单，而不是只放一张图片上去就完事了。

还有一点需要注意：类目在精不在多，要是你一个店铺主营类目的定位不清晰，有女装、童装、男装的话，是很难吸引进来更多精准的流量的。

2、分析好宝贝的市场定位

很多新手卖家对于宝贝的市场定位这个概念是很模糊的，怎么考虑这个问题呢？可以从以下几个方面来考虑的：

a、我的产品是卖给什么人，男性使用的多还是女性使用的多；

b、我的产品是走什么样的风格、品味或者档次；

c、我的产品价格定位是定高端产品的价格还是走中低端大众路线呢；

d、怎么介绍宝贝的特色服务呢？

3、广告投放要投得其所才有效果

新卖家总是以为直通车很好，所以一开店就狂用直通车来推广，而且还是凭感觉来挑选宝贝做主推的，结果可想而知，用直通车来推广其实不是不行，只是要用得好才有效果，用不好就造成资源浪费了，在做广告投放之前一定要综合分析好各项数据，并且还要做好规划，要记住，投放广告的主要目的就是为了让宝贝能够尽快给买家看到，有效提升宝贝的搜索权重。但是要注意两点：

a、新上架的宝贝在销量和评价很少甚至没有的情况下，尽量不要投放广告，因为这样的成本太高，广告的主要功能是引流，而不是直接赚钱；

b、若是实在要对新品推广的话，也要做好规划才行，比如计划推广宝贝一个月多少预算，可以推广多久，大概有多少预算等等这些都是要考虑进去的。

4、多参加活动能为你节省不少推广成本

在开店的前期，尽量多参加些活动，这样能够帮助店铺快速引流和增加曝光率，但是在参加活动之前一定要了解好活动的内容，了解清楚在不在自己的承受范围之内，这里建议卖家们：

a、活动若是要店家压低价格来参加的话，那么就要考虑清楚宝贝是否还有利润空间，如果在自己的接受范围内的话就参加，否则就放弃，另选其他；

b、新开的店铺在前期要规避掉一些付费的活动，尽量选择访问量比较大的免费活动平台参加，减少活动的成本。

二、要对店铺各方面的情况数据清楚了解

作为一个淘宝掌柜，没理由不了解自己店铺的情况吧，可以从店铺的流量、访问情况等各类数据上去了解，生意参谋是个不错的分析工具哦！

1、要了解店铺的流量占比

淘宝对新开的淘宝店在自然流量上有一定的扶持，自然流量占整个店铺流量一般是在70%左右，对宝贝的自然排名、搜索权重等都有很明显的提升作用哦，此外，自然流量同时也是影响直通车推广的重要因素，所以，卖家要对自己店铺的自然流量做好以下优化来完善：

a、完善手机淘宝，手机无线端作为一个大热点，卖家可根据实际需求来对无线端进行装修并且设置促销工具；

b、完善滞销商品，卖家可以在店铺的销量页中看店铺90天滞销的宝贝，滞销宝贝会拉低自然流量和权重，这就需要引起卖家的重视了，卖家可通过对滞销商品进行编辑并且重新发布。