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月销10万的小C店与月销100万天猫店，你选择谁？

2015-12-22 10:16:41 人气：10223

故事C：

小方，2013年以前是在深圳工厂里做设计的，一直想创业，但苦于没本钱，生活压力大，一直没敢创业。平时很关注电子商务的发展，特别是淘宝，认为上面开个店很容易，不需要什么本钱，最适合自己这种没本钱但有比较强的电脑基础的人。

小方上班那会儿注册了网店，到阿里巴巴找了充电宝之类的货源，加价卖，两个月不到，不开车不**，连宝贝详情都是偷的人家的图片改的，推广方面因为找到淘宝搜索排名的BUG，居然一个月卖几万，纯利润上万，比上班强不少。

2012年双十一，居然还卖了几十单，不降价不推广不**，一天上千利润，关键自己还在上班！这下让小方看到了前景！

好事持续了大半年，由于淘宝搜索升级，把BUG给关闭了，小方的店铺被处罚扣分，生意一落千丈。小方迷茫了。

小方觉得自己有一定的淘宝基础，但确实懂得太浅薄，还得认真去学，所以小方打定主意要找个正规的公司实践一下，一来增强阅历看看世面，二来也增长些经验，为以后创业作准备。

话说2013年是电商井喷年，中国各大城市的天猫店像雨后春笋般往外冒。那个时候服装行业入驻天猫门槛特别低，只要注册个公司然后注册个商标就能入天猫。但电子商务的人才却特别少。或许你只要会宝贝上架，懂得一些淘宝规则和后台操作，不懂直通车没关系，不懂钻展没关系，只要口才稍好点会忽悠，找个月薪七八千块的运营很容易。因为传统老板转线上，对电子商务完全不懂，根本分不清谁是真有料，谁是半桶水。小方很容易就找到一份运营经理的工作，月薪8000还有提成。

小方走马观花进了几家天猫店，各个行业都有。

运气好点，能做成爆款，店活了，因为提成高了，老板会找个借口炒了小方。没有爆款，要么店关门团队解散；要么老板对小方不满，炒了小方。

小方这一年来进的公司数量比之前10年进的公司数量还多，当然压力也比前10年的压力之和还大。

但工作不稳定换来的是经验、人生阅历的大涨，心理素质的提高，学到了很多生意人的经验。也弄明白人生的终极目标--创业。

小方自己创业了。

小方将自己的淘宝店捡起来，找了一个小众类目，代理了一个知名品牌，类目价格不高不低，一年四季都能卖，这样就不会压货所以不会压款。

小方一不上活动，二不上钻展、三也不特意开车。直通车就挂在那里，一天就限额二三十元，因为小方听说开直通车淘宝官方搜索排名有优势。

小方每天就做标题优化，然后**。一个月*几个小爆款，月销上百单就够了。这样一个月好的时候可以卖上十万纯利润二三万，差的时候也能卖五六万纯利润一二万。

关键是每个月都盈利，不会像服装行业大起大落。最关键是不会有库存积压，不会担心断货将自己辛辛苦苦的投入转为泡影。更不用担心有服装季节变化的影响造成爆款的丢失。

小方也不招人，自己一个人做客服、推广、打包发货；也不租大房子，就找一个很偏的小区租车库，一个月几百块租金。

小方说，自己这样做赚不到大钱，发不了财。但每个月的利润也可以了，一年赚二十万也是很容易的事，关键是自己基本无风险，稳中有升就可以了。

小方的库存基本上是半月一进，最多压半个月的货款。

小方也不上活动，即使有上活动的机会小方也不为所动，小方追求的是缓慢可控的增长，爆长爆跌不可取，只会搞死自己，这样的例子太多了；

小方说，自己还没有那么多的本钱去折腾，因为自己还有车贷，还有一家人要养，不容有失。宁可少赚点，也不会冒太大风险。

小方说，有多大本钱做多大的生意，太冒进资金链容易断裂，到时候什么都没有了。创业不是比谁做得大，而是比谁活得久。有人做过统计，创业者第一年能生存下来的只有十分之一，自己创业现在还活着，就已经比90%的创业者强了！

小方一年来就做一个品牌的代理。小方说，品牌太多自己搞不来。看好一个品牌，用心深耕，足够自己吃了。现在一个品牌都做得不够好，还有很大的提升空间，多几个品牌只会分散自己的精力，结果一个品牌都做不好，还会增加自己的库存压力，不可取。

小方说，有几个知名品牌都是自己送上门的，都被自己拒绝了，自己不想分心。

小方说，自己也犯了错。这一年开了好几个店，结果浪费太多时间，都不温不火。如果集中做好一个店，业绩肯定比现在强得多！

有人劝小方做自己的品牌。小方说，做自己的品牌现在还没那个实力，做自己的品牌虽然是长久之计，但死亡率可是99.99%。自己早就过了冲动的年龄，得学会走一步看一步，做生意要稳健；自己草根一个，老爸既没钱也没权，修地球的。自己得步步小心，不能错一步，否则一个闪失，可能就会耽误一辈子；自己穷不要紧，关键会连累妻儿受苦！做自己的品牌要有充足的本钱再说！

小方说，自己独立已经创业满1年了，一年赚20万是比较靠谱的事情，关键是没库存压力。小方每天有时间陪妻子和孩子出去玩，和家人在一起吃饭，周末带孩子出去旅行。

小方说，明年的目标是赚40万，应该是很靠谱的事情。关键是风险很可控，不会做库存积压。

小方也每天上派代看派友们的贴子和回复，发现很多派友在抱怨淘宝改了规则，今年淘宝生意太难做了，又亏了多少；有些在骂马云是个大忽悠，骗得自己投入太多，不担投入了时间和本钱，还欠了淘宝一屁股债！但小方说自己很感激马云，没有马云，自己不可能有机会创业，也不可能今天这么安逸的过日子。哦，忘了交待，小方创业是是从信用卡里借的1000元开始的，从代销开始。

小方说，派代里很多没独立创业的家伙，天天发贴指点江山，点评这个点评那个的，个个都是导师，自己从来不置可否！反正不花自己的钱，拿别人的钱做自己的实验谁TMD不会？同样的经验以前适用，以后未必适用!小方说只喜欢看别人的经历，不论成功的还是失败的都会认真看，认真研究，认真总结！看别人失败的经验，避免自己犯同样的错误。只有自己不犯大错，就会活下去！只有活下去才有希望！

小方说，淘宝日日变，月月变，唯一不变的就是变化！所以创业者必须每时每刻关注变化，随时要作好调整，必须学会走一步看一步，稳步前进！如果指望花今天的钱发明天的财，赌徒作风，这样的创业者迟早会挂！！

小方说的都是肺腑之言。