直通车干货：手把手教你如何挑选推广关键词

用好淘宝直通车，首先一定要学会从数据的角度来分析和挑选关键词，而新版的直通车就提供了给各卖家们一个很好的工具——流量解析。

只要用好流量解析，选词就更加方便和准确了。要知道，标题里面的关键词数量不一定要是10个，不同类目是不一样的，有些前期只需要加2、3个词，有些则可以加三四十个关键词，的，以女装类目为例，前期一般加个20来个关键词就足够了。

1、首先是懂得选款和宝贝标题

利用直通车做推广，其中选款是非常重要的一步，如果选择的款式点击率连行业均值都达不到的话，那么再怎么推都是在做无用功，所以说，选好款很重要。款式确定下来之后，就要做宝贝的标题了。

关于宝贝标题，最多也就60个字符，但是一款宝贝还是有很多卖点很多属性的，这就需要推广标题来进行补充优化，并且系统在一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的，而且与这两个标题匹配高的关键词初始权重也会比较高。

要重视推广标题，要尽量将宝贝标题不够写的好的关键词加到推广标题上，而重点推的词最好能够在宝贝标题和推广标题上都要有。

2、要懂得从标题上找出关键词

当宝贝标题和推广标题都确定好了的话，就可以从这两个标题中选词，下面以一个做男装的直通车后台进行操作和截图为例：

从这三个标题中可以看出，针织衫、毛衣是类目的主关键词，酒红色则是主打色，副词是韩版、圆领、套头、大码、加厚、线衣、毛衫等关键词，现在，可以开始选词了。

3、对行业情况要做好解析

要懂得看行业解析，主要是为了能够清楚了解行业的平均点击率，从而能够更好的知道后面的选词，并且在选词的时候，要尽量选择比同级别同行点击率高30%以上的词。

4、流量解析

先搜男 针织衫，然后点击推广词表下载，就能够看到更多相关的关键词，按展现指数来排序：

我们可以直接下拉到展现指数在3千以上5万以下的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，尤其是和两个标题相对应的词，例如，“男士针织衫 韩版”，然后我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。

而右上角的时间尽量看最近30天或者最近90天的数据，可以看出“男士针织衫 韩版”这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率，计划前期主要是寻找点击率高的词，而后期则是要注重点击率和点击转化率了。

可看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，并且还有上升的趋势，根据判断得出，这种词是很适合这个宝贝的，卖家还可以继续看这个词的点击转化率和市场均价这类的。

利用同样的方法，将不同的关键词放到流量解析里面去分析，将一些相关性好、展现指数在3000至50000之间的、点击率高的词找出来，添加到直通车中去。

用这种方法，还可以找出很多个有展现并且点击率高的关键词，就是花费的时间比较多，但是只要用心去做，相信一定能得到好的回报的，在选词的过程中我们还会发现，打底毛衣这个词出现的次数很多，并且点击率也都比较不错，这时候也可以考虑将这种词做进推广标题里，并且添加这些关键词。

当然，找词的方法有很多，也可以去数据魔方、首页搜索框、各种词表去找词，只是找到的词都需要到流量解析这里来分析再决定是否使用，。

此外，量子的搜索流量诊断的词也是非常精准的，其下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接之后，就可以看到该宝贝每天自然搜索进店的关键词，而这些其实都已经有一些权重的了，如果发现有合适的，就要马上加到直通车中去。

还需要注意的是，不要都只加展现指数只有几千的词，否则你会发现每天的展现点击都很少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的，但是如果点击率和转化率都特别高，展现指数在10万以内的词也是可以考虑添加进直通车的。

另外，有些类似词是会被系统当做同一个词来对待的，例如男-男士-男款、女裙-女裙子这样的，判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词，看他们的展现指数和点击率之类是是否一致即可。

5、做好关键词的初步优化

要想选出好的关键词，还是需要花费一些时间去挑选的。

可以看到刚添加的关键词，质量得分有高有低，首先要把质量得分低于5分的全删掉，然后根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以适当提高点出价，接着调整重心匹配和精准匹配，展现指数高或者包含通用热词的用中心匹配，常见通用热词比如新款、男装之类的，如果一定要加热门词的话，前期尽量要用精准匹配。

下面是调整过的关键词列表：

6、做好地域投放和时间的调整

如果前期出价很高，基本在3元左右的话，这时候就需要减少投放地域，要挑选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过少，甚至都可以只投几个城市，日限额调为50~300元之间就够了，其实如果调得很高，但是没有权重的话，也是很难花出去的。

接着就要调整时间段，如果预算足够的话，可以直接投全网点击率高的时间段，否则的话，就要避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。

这个时间段投放比例只是打个比喻，各卖家们还是要按照自己的类目来调整比例，站外和定向推广的要一律关掉，前期权重低、移动端比较难抢到好位置，建议前期先不投移动端，到这一步，基本就可以点参与推广开始投放啦！

7、几个优化要点要记牢：

• 有实时数据时，如果一个词展现三四百下还没有任何点击的话，要果断删除；

• 每天可根据之前调整的关键词，删除点击差的词或者把展现多点击低的词改为中心匹配精准匹配；

• 推广的标题尽可能在刚建计划的时候就修改到完美，否则在宝贝拉权重的 过程中再随意调整的话，会受到影响；

• 质量得分有明显提升的话，先不要着急加词，先稳定三四天，再慢慢添加少量的词，在稳定一段时间后再大量加词，前期加词尽量加好词的延伸词；否则，请分下好原因，然后删掉该宝贝推广，重新来过；

• 低于投放要等后面权重稳定后再逐步增加，时间段的投放比例也是一样；

• 计划权重能不能起来前期主要看点击率，而后期则主要看点击率和转化率；

• 随着权重不断的提升，就要开始降低出价，虽然每天降价，但是点击却越来越多；

• 等权重足够高的时候，就会发现移动端的CPC比PC端的便宜很多；

• 关于多久降一次价，一次降多少比较合适，其实主要是根据关键词的数据来做调整的，有时可一天调几次，有时候可几天调一次，而调价的幅度尽量控制在20%以内；

• 前期可以尽量出高价，长尾词最好能达到第一页前面的位子，因为这些位置的点击率极高，同时还要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚的原则。

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