双十二活动前怎么样开好直通车的技巧

淘宝11.11嘉年华刚过我们C店卖家又迎来了双十二这个重要的促销节日。

对于中小卖家来说双十二这样的促销日子才是真正我们C店做主角，如何冲刺双十二是现在卖家绞尽脑汁要做好的。双十一竞争如此激烈可想而知双十二也不会弱到哪里去的，我们必须要把做好万全的准备才能打好一场有把握的“双十二战争”。引流一直做活动的目标，想要引流我们就需要通过很多渠道去做，而直通车也我们必选的工具之一，那双十二前直通车我们如何运营好呢？

建议主要是提升转化率，提高ROI，精准引流，引进有价值的流量。

1.直通车操作做了几点下调整。

A.挑选宝贝

在前期做推广时，需要做好宝贝的选款。选款，首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过量子恒道查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广。宝贝的日限额设置得根据行情来定。

B.挑选关键词

宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分，若创意效果的分比较低，我们可以通过换图片，换创意标题来得到提升。

C.优化关键词

关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此我们每天必须做的操作，就是不停地优化关键词，对关键词做调整。后台关键词的操作思路是，对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价，对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。我们可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高的，这样的关键词对后台来说是没有什么作用的，我们可以删除。

D.定向推广

定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。

2.双十二前期直通车操作技巧

A.在选款上

我们要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。

B.考虑宝贝的利润

首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。

C.关键词优化

直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。

D.PPC大小的关键词

对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整。对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整。对无展现，无点击量的关键词做删除的调整。对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。