不会合理利用淘宝直通车，亏到你吐血！

自从直通车改版之后，或多或少对卖家都会有所影响，不管是直通车新手还是老手，都需要对直通车的操作思维进行一定的转变，从过去的卡位思维过度到现在的流量获取，临近年底，各种大促都快到了，如果这时候操作不好直通车的话，那么可能会白白浪费掉很多客源。

简单一点来说，不管是新版直通车还是旧版直通车，主要的目的都是获取流量，但是如果你不会合理的利用淘宝直通车的话，那么只会白白浪费钱，甚至亏到吐血。

下面跟大家讲讲怎么样才能算是合理利用直通车，既达到效果又能省下一笔费用。

1、直通车关键词的价格调整

新品新上线：对于新上架的宝贝，首先要调查清楚它的市场情况以及出价的因素，这时候可以先设置成默认出价，然后根据该宝贝的行业均价、宝贝的主辅以及日限额等因素进行合理设置，同时，在优化关键词的时候，可优先调整质量得分相对较高的关键词。

宝贝正常操作期：经过一周或者两周的时间测试观察，新品宝贝或多或少都会留下一些数据，而卖家可通过这些数据来筛选出一些相对比较优秀的关键词，对于这类词的操作，不仅要提高价格，还要分析器流量的情况以及市场的需求度，尽可能在日限额的范围内将宝贝控制在比较好的展示位上。

处于淡季预热期：在换季上新品的预热阶段，应主要以引流位置，重点培养关键词的质量得分，这时还应该根据关键词的点击率、流量、转化、收藏等各方面数据来进行针对性的培养。

当日限额较低期：大家都知道，当日限额比较少的时候，关键词的排名不能太靠前，否则会很容易因为流量太大而导致“烧钱”速度增快，此时理想的做法是降低排名，将其控制在比较有利的位置即可。

关于出价：在前期测试的时候可采用批量的阶梯式出价，根据花费的情况来大致控制关键词的排名，在经过一段时间测试之后，可对各个关键词的引流情况有所了解，这时候，可再参考流量解析中的竞争透视，分析其中的出价，然后对流量的分布和竞争宝贝的数量再做一次排名筛选。

2、直通车的关键词位置展示

新改版的智通策由原来的卡位跳到了千人千面，而最近又将原来直通车右侧竖着11位的展示位调整到了12位，但是不管怎么变化，出相应的价格还是会有相应的位置展示的。

如果你将热门的关键词推到首页的重要位置的时候，会发现其PPC会相对比较高，或者也可以尝试下末端的位置，效果也可以很好的，而且相对的PPC也会降低很多，也可以在第2页第3页进行一段时间的出价测试，根据所得出的数据，分析得出最适合宝贝的展现推广位置。

要有技巧的避开竞争强大的对手。当你的竞争对手在销量基础或者宝贝的价格上都比你有优势的时候，那么就要在关键词出价的时候错开他的展现位置，尽量不要与他直接竞争，否则会很影响点击，卖家可以选择其它更加有力的位置进行出价，另外还可选择一些比较显眼的图片位置展示，然后通过关键词的出价来稳住推广的位置。

3、4类关键词要狠抓

成交词：卖家需要重点关注这类词，尤其是对于转化率比较高的词，在其转化率不变的情况下，可逐步提高出价，使得其在推广花费多的同时还能为宝贝带来更多的点击和转化，从而为店铺带来更多的利润。但是如果发现这个词在近期的转化率出现下滑的时候，并且下滑持续了一段时间，这时候就需要根据实际的情况来降低出价，避免造成损失浪费。

收藏词：对于收藏词的考量主要是根据单词的点击成本，如果成本过高的话，那么就要适当的降低出价，如果在尚可接受的范围内的话，可持续保持稳定的状态，因为收藏转化的比例还是比较不错的。

点击词：一般情况下这类词产生的大都是一些无效的流量，也即是很多买家都是只看不买，对卖家产生不了任何实际的效益，如果一直使用直通车的话，会造成金钱的白白浪费，对于这类词最好逐步降低出价，降低的幅度也不宜太大，更不要删除，不然会影响到宝贝的排名。

无点击词：这类词要根据词的分类来进行，如果宝贝的相关性差的话，可直接删除，但是如果精准词的相关性比较高的话，可是当调整价格，或者改变宝贝的展现位置。

利用好淘宝直通车能够很好的达到引流效果，为店铺带来更多流量和转化，但是前提是需要卖家对直通车的一些操作要熟悉，并且要不断的进行优化更新，结合店铺的实际情况来进行操作。

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