七匹狼电商 打造极致单品能否闯出一片天？

传统生意危机重重，电商业务转型艰难，在此背景之下，一个新项目在七匹狼的内部悄悄筹备了半年多……10月9日，七匹狼携手苏宁在新浪微博发布了“一件极致的衬衫”，定价499元，发布当天话题阅读量就达到将近1000万，进入热门话题top5，这是七匹狼首次全方位向互联网前辈学习打造单品。

看七匹狼电商总经理王咏如何利用电商打造极致单品，七匹狼电商利用这个引爆点闯出一片天吗？我们一起来看看王咏是怎么回答的吧。

1、为什么选择衬衫作为极致单品？

王咏：我们今年以传统生意面临巨大的冲击，一直都想找到新的增长模式，用当下流行的互联网思维去做更迎合互联网用户需求的产品。

之所以选择衬衫，是因为在所有的服装品类里，衬衫是最接近“标品”的产品，每个男人都至少拥有一件衬衫来满足他的商务生活需求。

我们这次做了两款产品，一款是“狼图腾140S”，主打商务精英，面料、做工、包装、甚至快递。所有的环节，我们都用了能想到的最好的方式，完全可以PK掉市面上所有的奢侈品衬衫，定价的时候经过多方调研最后定为699，首发体验价为499，这个价格，我们认为是互联网用户对一件衬衫能容忍的最高价格。

而另一款，100S，其他都大同小异，面料则降为100支双的参数，领型做了年轻时尚化的调整，增加了施华洛世奇的水晶袖口，定价299主打白领以及刚入世的大学生。

2、这两款产品能赚钱么？

王咏：499有20%不到的利润，299略低。

这次极致单品是一次全方位向互联网前辈公司学习的过程，除了产品，模式上都能找到老师，产品无所不用其极，售价完全颠覆传统的服装倍率的计算方式，消费者用极低的代价享受奢侈品级的产品品质。

3、服装类能靠单品打天下吗？

王咏：靠一件单品打天下也不乏成功案例，优衣库每年一款衬衫就可以PK掉绝大部分中国服装品牌，不过狼图腾肯定不止做一款衬衫，会不断迭代，并会继续推出新品类，但只做衬衫我认为也不会饿死，商务衬衫单品类百万级的数量可以活的很好。

衬衫的需求量还是很大，我们马上要推出星期套餐，一周5件打包卖，还有，我再次强调，我们会把衬衫打穿，但会同时推出其他品类，然后一个个打穿。

品类选择肯定是基本款的路线，把基本款做到极致，用全世界最好的材料，卖平民的价钱。

4、手机可以做出极致单品，衬衣在产品壁垒没那么高，随时会有人超越你，那怎么赚钱呢？

王咏：手机其实也不存在产品壁垒，当今，商业化产品很难建立产品壁垒，都可以做和狼图腾一样的衬衫，不过不一定都愿意做或敢做，这是革自己的命，不是人人有这样的勇气。

我欢迎有竞争对手跟进，做的人越多，衬衫的成本利润也越透明，互联网上的量会越大，革命更彻底。

以后，消费者都知道花299就可以买一件奢侈品级的衬衫，谁还到线下买？我就是要集中精力，把衬衫这个品类打穿，打彻底！

5、如何在微博上做到1000万话题阅读量的？

王咏：这次我们和新浪是战略合作，发布之前做了很多铺垫，发布当天，新浪全国地方站以及大号全面推广，造成万人围观一件衬衫的效果，当然当中不乏一些转发抽奖等拉动作用。我们在发布之前，做了很多推演，在什么时间做什么内容，和新浪团队策划了两个多月。

6、新产品如何与原来的七匹狼服装定位区隔？

王咏：所以我们没有用七匹狼这个logo，用的是狼图腾，刚推出会用七匹狼品牌背书，之后会在品牌层面分离。

7、单品战略会成为集团层面的持久战略吗？

王咏：一定会坚持做下去，这件事要慢慢做，急不来。

我认为在未来的商业环境中，消费者会做一个分化，一部分消费者还是会关注于店铺体验、品牌文化、设计师魅力、价值观认同等，而另一部分消费者可能会更关注产品的实用性、性价比、产品本身的魅力，那么就会有人去生产这样极致单品来满足消费者的极致需求。

在未来关注极致单品的人会越来越多，但是不会完全取代整个市场。

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