剑指双十一：让你的直通车大放异彩

对于双十一估计所有的商家都是非常期待和憧憬的，其巨大的流量和销量就是我们在双十一的目标。

相信大家都在努力的准备着应对双十一，做着各种各样的活动准备迎战双十一。而引流绝对是我们最重要的工作之一。直通车作为双十一引流必备利器，那是肯定少不了的，当然等那时竞争绝对很大的，我们需要用最好的双十一直通车计划来进行引流。

第一步、制定完美计划

在制定双十一直通车投放计划之前，主要是分为三个点进行的：

1.目标确定

首先我们在做双十一规划时，前提必须要明确我们的目标，没有目标就会无头苍蝇，显的毫无价值。对于双十一目标而言，其实目标因人而异，需要根据本身店铺的情况，加上一定的期许，通过掌柜根据自己的预估以及整年销售额划分来制定的。

从店铺的角度上看，我们需要先重点明确销售额目标。

从直通车的角度上看，根据上面店铺流量所分析出来的结果，并结合以往直通车的占比，算出了需要在直通车上引入多少的流量，所以直通车上第一个目标，就是流量。而从流量上更深层次的思考，直通车需要提供多大的花费，而一定的支出，势必想要有一定的回报，但是我们很清楚，在双十一前的一段时间内，转化都是比较低的，更多的消费者是把消费聚焦在双十一的当天。因此，我们在制定目标的时候，前提是需要明确在这个过程中，直通车充当的角色，就是引流。

2.目标分解

确定了店铺的目标以及直通车的目标，接下来，就是需要针对制定的目标进行分解，了解可以从哪些方面着手进行准备。而目标的分解，主要是从两个维度进行的，一个是时间节点，一个是引流模式。

测试期：对于夏末初秋的八月份，可能是一个店铺青黄不接的时候，但这也是掌柜们畜精养锐的时候。这个时候，对于秋款和冬款来说，一些掌柜开始抢占先机，进行预热测试。在这个时候进行测试，可以通过比较长的时间点，来对所有的宝贝的元素进行分析以及数据测试，了解是产品是否符合市场的需求，从而在接下来方便确定主推产品，以及为产品累计基础销量。

培养期：在8月份的产品开始预热之后，测试出明确的款式之后，9月份，就需要对产品进行推广，而这时候的推广，就是为了逐步加大力度培养关键词等等，以便在接近双十一的时候能够有较好的质量，来降低成本。

提流期：进入10月份，离双十一也就只剩下一个月的时间了，此时就是大量吸取流量的时候。因此，在提流期，就需要有步骤的根据实际的流量提升情况，进行逐步提流，才能在前面已经获得稳定而足够的人气，在双十一的到来，流量的增加才不会压力过大，所以，提流期，重在有计划有节奏的进行。

调整期：在拼完了双十一之后，是否可以将流量迅速降低呢？答案是否定的。在流量高涨的时候，如果出现急速的下滑，很有可能导致产品的权重受到一定的影响，因此需要对流量进行有节奏的下滑调整，避免直通车或者自然搜索受到严重的影响，而同时接下来的双十二，也需要目前的流量稳定。

从直通车的引流方式上看，可以分为PC端和无线端，而从PC端上，我们需要对流量进行重分配，PC端一般是由三种模式的流量组成的，在宝贝的流量层面上，需要对关键词、定向和站外进行流量的预估和提升；而从店铺推广上看，则需要对不同的页面进行设定，通过对不同的店铺活动进行页面设置，也进行页面推广，在关键词和定向上，也需要进行流量的分配预估；P4P活动，则是需要提前去挑选好的产品以及做好合适的图片，确保报名通过获得一定的流量。

在无线端上，由于去年的无线端的成交金额占比在大大增加，因此直通车无线端的流量也不可忽视，所以在宝贝的推广上，我们重点做好站内站外的流量投放。

3.拟定计划

计划细则：通过文档的形式，将接下来的计划详细罗列出来，从行业到店铺的每一个细节点，做好划分，并将可能出现的点也罗列出来，而后面的执行和检测，也严格按照计划进行。

数据分析：通过表格数据对比的形式，对数据进行收集，在接下来的do中，对数据进行记录，而在check的环节上，则需要重点做好比对和分析。

时间追踪：通过甘特图的记录，来展示目前的计划进度，通过对计划的执行，在do的环节上，做好事毕事记，以及在check方面，了解目前的计划进度，从而为接下来的计划做好调整以及分配。

第二步、执行完美计划

在执行的过程中，我们主要是从两个方面进行的：

1.时间点

计划是按照时间点和引流方式结合在一起进行的，因此从中我们可以深刻的了解到时间点的重要性。因此我们的执行必须严格按照时间节点的计划，有条不紊地执行。

2.优先级

在执行计划的时候，难免有遇到一些紧急而重要的事情，而这个时候，在计划的时间点上，我们也需要去思考，事情的优先级安排，每一项都紧密相连，可能在同一个时间点内，需要有先后的执行顺序。因此，遵守在时间节点内进行优先级的划分和执行，是非常必要的。

第三步、直通车数据分析

在计划和执行之后，需要在执行过程中，对结果进行比对，因此需要进行两个方面的数据比对。

1.数据：通过excel的记录以及分析，看到了原本预估的数值与现实数值之间的差距，为做好接下来的action提供强有力的数据支撑。

2.进度：通过时间轴的数据，来分析每个时间节点的工作任务是否有完成，以及完成的情况如何，通过这样的数据，来提升执行力以及对接下来的修订提供依据。

第四步、直通车计划调整

在检测和分析的过程中，我们可以看到了原本计划和实际之间的距离，因此对此要进行调整，那么调整又分为哪些方面呢？

1.未达到预期目标

出现了未达到预期目标，一般分为两种情况：

<1>计划的合理性：首先需要考虑到，前期制定的目标，在目前的情况下，是否非常有难度，对目前店铺的状况和直通车的状况，是否存在较大的不合理性？

<2>执行力：在确定计划的合理性问题不大的时候，需要去审视每个环节是否有执行到位，很多时候目标是制定的比较好，而到了执行的时候，如果没有强有力的执行，只要有一个环节脱节了，就很容易造成既定的目标无法达成。

2.已达到预期目标

如果此时已经达到了预定的目标，也需要重新对计划进行调整。需要从两个方面去思考。

<1>冲刺目标：原本的目标比较容易达成甚至超越，那么就需要去考虑原本的目标是不是偏低，可以再重新增加一个冲刺目标，来提升最后的结果。

<2>修订细节：在执行计划的过程中，很有可能某些细节点是最开始没有考虑完全或者说虽然目标达到了，但是有些细节点可以做得更完善，因此需要在修订中总结一定的经验，为以后的计划做好模板。

通过上面对直通车的分析，你是否已经掌握了双十一玩转直通车的方法呢？合理地制定计划，按部就班地执行，精确地分析比对，细心地分析修订，是在这个过程中的致胜秘诀。掌握好方法，赢在起跑线上，剑指双十一。