钻展通投实操案例-何谓真正的通投

想办法获取流量永远是我们卖家最需要认真对待的事情，如今想要获取流量越来越难，更多的人会去选择付费流量。典型的有钻展和直通车，这样值吗？答案是肯定值的，付出的少、自己的收益的多就值了，拿钻展投放来说我认为可以从四个方向为做切入点，让我们打开大流量的大门。

资源位-定向-创意素材-出价，我们需要围绕这四个点来做钻展，其中最主要的是定向的问题，定向包括访客定向.群体定向.场景定向.兴趣点定向.DMP定向，而且定向还有会出现通投。很多商家做钻展都避免通投，通投是最不精准的，要么点击成本特别高，要么有点击也没转化。但是如果我们以后遇到一些东西必须要用到通投怎么办，再说难道做钻展用通投就是烧钱吗？我们来看个案例以后我们就是需要用到通投也能上手：

钻石展位投放效果分析：

1.投放前，7月份全店销售额情况分析一览表：

7月份生意经数据：

2.投放后，8月份全店销售额情况分析一览表：

8月份生意经数据：

7月31号开始投放钻石展位，由于直通车转化低，从开钻石展位到现在一直都是零零碎碎的投放，8月份店铺成交中钻石展位占了60%多。

钻石展位推广策略

1.正常钻石展位投放：

由于接手之时店铺基础不高，掌柜又急于把店铺做大，因此一开始正常投放，分析店铺之后，投放首焦.banner.一屏通栏.二屏大图.底部通栏位置，筛选出数据好的banner.一屏通栏位置大力投放。

7月31至8月9号钻石展位数据：

开始的10天花费了3万，每笔订单价168左右，回报率到2.8，点击单价0.68。

2.开始投放无线端

随着店铺销量上升和无线端装修完毕，开始尝试投放无线端。正常无线端的数据平淡无奇，甚至比不上pc端数据。

8.16—8.18无线端数据：

3.大力投放无线端通投定向：

偶然的一天，看到无线端出现了通投，并且ppc很低，于是单独建立一个计划，低预算测试通投效果。

测试结果是通投ppc低于正常投放，且转化不错。

于是，加大预算开始投放，并且建立很多计划分每个时间段来投放。最终，测试出早上6点旧版无线端通投效果最好，点击成本只有3毛，投产到5。

8月28日6点旧版无线端数据：

当然这么理想的数据并不是每天都有。

8月28日至9月4日旧版无线端数据：

8.28开始6点通投至今的数据：

花费1万，产出3万，回报率到3，ppc仅为0.37。相应的，男装行业平均点击成本0.7，0.8左右，投产1.3，1.4左右。

所谓钻石展位，便如同他的名字一般，要在不断地磨砺中熠熠生辉，因此，从测试资源位、定向、素材和出价中得到最好数据的这一过程便显得必不可少，放宽心大胆的尝试，不外乎冷门和热门之分；

逆向思维的重要性通过通投数据已被显示的淋漓尽致；倘若真依据我们的惯性思维，谁会觉得有人在每天早上6点看手机淘宝呢；而事实就是这般不可思议，大量测试结果表明，每天早上6点到7点，有大批人在看手机淘宝，for example，皮衣素材花费3000元就有11000次的点击，点击单价为3毛，回报率在3以上。 

钻石展位实操案例：钻展点击背后的秘密-如何做好钻展。