2014年无线淘宝“双十一”玩法秘籍

一年一度的双十一即将来临，阿里巴巴的上市，天猫新风尚都会给双十一带来许多的变化，在这个大型促销节日中作为卖家的我们该如何运作好我们的手机淘宝店铺呢？今年第二季度的数据显示，中国手机购物市场交易规模达到1680.9亿元，手机淘宝和手机天猫占据移动购物市场85.1%的份额，在面对如此大的市场我们怎样才能够把握机会在双十一取得一个好成绩，下面就给大家说说2014年无线淘宝“双十一”的新玩法吧。

（一）重中之重——无线的玩法

从最近几次大促及新风尚活动，我们不难看出今年的双11大促，无线是重中之重。反观近年来双十一期间，无线端的交易情况与PC端的交易情况的变化趋势，来预测一下2014年双十一的总成交和无线成交占比：从数据预测上看，2014年双十一期间，无线端的成交金额占总成交金额的占比达到50%以上。

再来看看手机天猫的一些基础数据，当前天猫无线端有6千万用户购物，光是手机天猫装机量就超过1亿了，其中2013年累计600亿成交额。而从2013年手机天猫的双11数据和2014年3月日常数据来看，手机天猫的运营日趋成熟，它必将会成为商家们竞争的重要分会场之一。

（二）无线双十一终极玩法-独家提供

在淘宝最大的促销节日里，双十一为了切合无线端用户体验，无线搜索方面作出了最新的调整：

无线端针对双十一期间在搜索方面的政策，表明无线已开始同步跟PC端造势，无线店铺方面也需要充分去重视无线的玩法，来打造无线的双十一氛围。同时可以看到，入选无线双十一宝贝的店铺，在搜索、筛选、权重方面会提高，而没有入选的店铺，自然流量也会下降，同时也可以发现，无线端的明星店铺这个项目开始内测了，是是一个关键点，需要去重视。

针对无线双十一及双十二的策略及节奏，无线淘给出如下建议：

从上图可以看到，整个策略及节奏分为： 卖家发动店铺基础期、卖家发动流量撬动期、衔接双12期，三个时期来规划无线双十一。其中，在卖家发动环节里涉及到了微淘、微信、无线量子、活动、方案等都是我们前提需要去策划和准备好的。而在预备期后，所做的运营和推广，都要思考如何做好对双十二的衔接。这样才可以把握好整个双十一及双十二的节奏。

结合上面的策略及节奏，具体来说我们该怎么做？小编从这四个方面去分析，来告诉大家该怎么去玩。

1、流量

无线流量的组成可以分类为搜索、付费、活动、SNS等四个渠道来解说。对于没有参与到主分会场的卖家来说，玩好无线，流量很重要。

2、自然流量

无线搜索：算法承袭了PC淘宝搜索的引擎技术和相关性算法，在搜索商品结果集和搜索排序基础权重上保持一致的同时，也会根据手机淘宝买家的差异化行为习惯，对搜索结果在展现和排序上加以调整和优化，提供给移动终端用户以更好的搜索体验。这说明了无线自 然搜索规则基本上已经与PC相似，而且也开始着重“个性化”搜索结果。在这样的情况下，我们该如何提高自然搜索排名呢？

3、付费流量

无线推广方式由于受终端展示形式的限制，在无线终端上面的展示位置目前开放的较少，但最主要的无线钻展、无线直通车、无线淘客、无线淘还是最先开辟了无线端的推广。 对于开车的卖家来说，现在新版直通车上线之后会默认开通无线投放，可以看到无线的PPC成本目前还是非常低的，转化方面的表现也不错。而无线钻展方面今年 3月开始已有开始投放，可以看到CPC从当时的几分上涨到现在的三四毛，转化较为一般，适合投放无线用户群特别是符合80后需求的类目。无线淘客只需要正常设置即可，无线开发者会读取整个淘宝联盟的推广宝贝。

（三）总结

今年双11是阿里上市后的第一次考验，在无线端无疑将是重中之重。 如何加强无线端双十一玩法，玩时需要注意以下几个点：