鬼脚七：谈谈淘宝搜索优化的本质

接着讲搜索优化的本质：选择合适的竞争对手。

公式的问题

淘宝搜索的上下架时间，把整个卖家按照时间段分成了上千个区间。每个卖家不是在和同类目的所有卖家竞争，而是跟自己商品同一时间下架的商品竞争。上篇文章中有个公式：

7*24*6，有人不明白是代表什么意思。这里解释一下：

7：代表7天，是每个商品从上架的那一天开始算，第7天后的同一时间下架，然后再自动上架。（当然之前也有14天的，这里不做讨论）

24：代表一天有24个小时。

6：代表每个小时有6个10分钟。（如果以10分钟作为下架时间的区间的话）

7*24*6=1008.这个数字代表，总共会有1008个下架时间段。当然每个下架时间段不是独立分割的，是连续的。每个商品前后20分钟都会参与竞争。

标题优化

讲完下架时间和销量，接下来讲标题优化。标题优化是所有搜索优化中，见效最快的。应该在10分钟以内就会看见效果，因为淘宝后台的数据更新是在3分钟左右，加上缓存、机房同步和数据切换等，10分钟肯定是可以看见效果的。标题只可以写32个汉字，这32个汉字非常关键，以为淘宝搜索主要的搜索数据，都来自于标题。所以选那些词就成了关键。标题选不同的词，决定了你会选择不同的竞争对手。淘宝的标题有两个作用：一方面是写给买家看的，一方面是写给搜索引擎看的。淘宝最近还推出了商品买点描述功能，这个功能以后再谈。

如何做标题优化？

淘宝上有很多热门词，例如：蚕丝被、连衣裙、牛仔裤等。只要是跟类目相关的短词，基本上都是热门词。热门词流量大，很多买家会搜索，淘宝的小二也会在不同的活动时间推荐一些关键词。导致很多卖家会把这些词都堆积到标题中。这时问题就来了，虽然放了很多热门词，但仍然没有流量。其原因不是标题写得不好，而是因为你选择的竞争对手太强。竞争实力强的商品，标题都用了热门词，如果你的商品综合评分不高，你的热门词放在标题里面，就是浪费资源。因为就算搜索到了，排名也不会靠前。

举个例子：你的牛仔裤才买了30件，评分也一般。你用了一个热门词“韩版牛仔裤”，这个时候，你很难排序靠前。还有人想抢豆腐块，更不可能了。但是如果你用其他词，说不定就可以。例如：“小脚超薄牛仔裤”。豆腐块的上商品的销量才8件，你30件，一定有可能超过它。虽然第二个词的流量没有第一个词流量大，但是相对某个卖家来说，那个流量还是可观的，如果你能占居豆腐块的位置，就更不得了了。标题中选择不同的词，就是在选择不同的竞争对手。

多维度优化

在淘宝搜索结果页上，有很多选项，用的比较多的有那些单维度排序、类目属性、价格区间等。选项的不同，也决定了有不同的竞争对手。以前有个朋友，她在夏天每周都能卖出去两三件皮衣，我问她原因，她告诉我说，她的皮衣商品价格很高，都是8000以上，一般是别人找不到的，但发现搜索皮衣，按照价格从高往低排序的时候，她的商品就排在前三位。由于淘宝搜索结果页流量很大，每个选项都会有人点击。价格从高往低排列，也有人习惯如此。点击再少，一般也是几万的数量级。几万的UV，对于某个商家来说，已经是很可观的流量了。明白了么？不要把眼睛只盯着默认搜索结果页，在那里竞争最激烈，但在其它维度和选项的时候，你会发现竞争根本没有那么激烈。每增加一个选项，就换了一拨竞争对手。还有一个相对容易优化的是宝贝属性的优化。在搜索结果页的上部分，有类目和属性的选项，每次用户的选择，都会过滤掉很多商品。你看看那些实力强的商品，看能否可以错开和他们卖的属性，直接竞争。

最贵的是最便宜的

有一次演讲，我问大家，有谁想要免费的搜索流量？所有人都举手了。有谁愿意每天至少花1000元买广告流量？有一少半人举手了。有谁愿意每天至少花1万元买广告流量？只有几个人举手。有谁愿意每天花5万元买广告流量？没有人举手了。为什么？你会说，这很正常啊，因为大家没有那么多钱。虽然淘宝的流量也是有限的，但相对于每个卖家来说，淘宝还是相当于一个大湖。你挑几桶水出来，影响不大。理解了这个观点，你再来看上面的问题。如果你希望不花钱获得流量，你是在跟所有人竞争，也就是上千万的淘宝卖家竞争。如果你每天花1000元，你已经过滤掉大部分竞争对手了。如果你每天花1万元，你得竞争对手会少很多很多！当然，花钱的前提还是需要打好基础，否则花钱就是烧钱，没有意义！从这个角度看，也能明白当今社会的一个现象：富人越富，穷人越穷。如果你有足够好的基础，我还是建议你采用花钱的方式去做，这样可以自然加快速度。如果你不愿意花钱，你只是觉得要获得免费流量，那么你就需要花更多的时间，你需要每天琢磨优化方法，你需要考虑**，你有太多的风险需要控制。你回头会发现，这些免费的流量，一点都不便宜…….用两句话概括：免费的，就是最贵的！最贵的，就是最便宜的！无论从销量、上下架时间、标题、多维度排序，还是花钱买广告流量，不同的策略，会选择不同的竞争对手，选择不同的竞争对手，就会决定你的搜索排名位置。搜索算法在不停的更新，竞争环境也在不断的更新，所有的技巧都会过时。一旦你理解了搜索优化的本质，就自然知道如何面对这些变化，也就自然能掌握了所有优化技巧。因此，记住淘宝搜索优化的本质：选择合适的竞争对手。