淘宝开店必修课,推广只是"顺势"而为

有经验的人说的好。推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候。请看下文：

我们只有先明确产品卖点以及目标人群的定位才能做好我们的推广。

如例：某卖天然水晶情侣项链，目标客户群是情侣大学生，18-25的年轻人。

产品卖点是：天然水晶、不对称设计、倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是目标客户群啦。

确定好目标人群以及卖点后，就是做定价、推广。

定价这东西最简单的就是你的这些目标客户群体所能接受的价格范围来定价。

推广我们要从目标客户群的行为习惯、怎么搜关键词、什么时间会搜、什么样的宝贝详情才能吸引他们的眼球。流量的形成个人认为归纳为四点：

1.标题含有买家搜索关键词 2.宝贝类目于标题相符 3.排名足够靠前1-3页 4.首图能够抓住眼球。

新手刚开店那会上传宝贝，拼不过大卖家，下架时间不用争黄金时间，要懂的卡时间差。大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。还有要看宝贝转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。

从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%

而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。

一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，

过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。

这些技巧的前提都是在于选款。

新店最容易犯的几个错误

1.店铺定位不准确

淘宝把人群分为很多种，按照不同的收入、年龄、性别、兴趣、等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。让用户体验做好的搜索引擎。店铺产品卖的杂七杂八。对于淘宝的搜索引擎来说是最不喜欢的。并且转换率你绝对达不到。这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。

2.盲目引进垃圾流量

淘宝宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。

就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。

qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。

淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1的。

我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?（停留5分钟，深度2.5以上算合格）

在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。

3.想上淘宝活动

不要跟人家品牌比怎么天天上活动之类的，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。

淘宝活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量。

某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，

当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。

等于有源源不断uv进店。

推广并不是不择手段的获取流量，

沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么

每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。

搜索流量永远都是转换最高的，最优质的。另外直通车新手最好不要去开。不过直通车也是个精致引流的好工具，同样可以配合我们做自然流量。有钱的可以试试。

店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要，但是就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。

文章纯个人经验分享、不喜勿喷。