天猫店铺借微博营销方案推广的具体操作经验

对新手开店还是老卖家来说流量都是至关重要的。而我们的微博营销其实就是一个很适合我们卖家做营销活动推广的平台。虽微博已经没以前那么火了。但是它既然存在，那它肯定有它生存的价值。微博具有很广泛的用户群体，资源丰富。现在依然是很多卖家做营销活动的首选，那么如何玩转微博呢，那是需要技巧的。

我们以一家眼镜店铺为例，详细说一下这家店铺的产品大致分为：墨镜、普通近视镜框、隐形眼镜相关产品，在这众多产品中，销量较好的是墨镜和美瞳，店主在此前也打造了几个爆款。基于此情况，我们得出这家店铺的销售主力是女士墨镜和美瞳，因此也就将目标用户锁定在了年轻女性。接下来的操作也都以此为基础。说到这里，也许很多人会问，在那么的推广方式中，为什么就选定了微博这个平台？其实，有多方面的原因，除了客户的要求和预算之外，选择微博还是看重了它在口碑营销方面的优势，无论是店铺活动的宣传配合，还是人脉的积累，微博都是比较好的选择。

平台选定后（新浪微博），我们为店铺的营销活动制定一套预设方案，具体操作如下：

1、微博装修：

之前已经说过，这家店铺的产品以年轻时尚女性为主，所以整个微博页面的设计也紧紧围绕女性、时尚这些主题。在微博标签优化方面，我们也物尽其用。微博账号、个性签名设置成客户淘宝店铺、网址链接。在整个色调上也与店铺相符。

2、微博账号推广

微博粉丝数直接关系到后期活动的开展，以及口碑营销的效应。在初期，我们主要讲店铺已有的顾客群转为微博账号的粉丝，方法还是在店铺主页面上发布”微博加关注可领优惠券“之类的信息。其次，红人账号的宣传，利用我们已有的微博红人账号进行推广，推广的重点是店铺已有的爆款产品——墨镜，为什么选择墨镜？因为当时是3月份，天气转暖，墨镜的需求会逐步增长。微博账号发布一条内容，然后由红人账号转发，例如，“同一款墨镜怎么差别这么大？！然后再将女明星戴墨镜的美图与各种搞笑的带墨镜图片（如凤姐带墨镜的图片）放在一起展示。我们的美工将所有的墨镜都P成该店铺的爆款产品。在内容最后附上关注次微博账号，可在同名店铺获得的优惠的信息。通过这种方式可以较快的增加粉丝，但是这也是一个需要长期坚持的过程。此外，除了红人账号的宣传，我们还利用其他微博账号大量转发评论增加人气，吸引注意力。

3、微博内容选择 

在前期经过了粉丝的积累后，便可以利用微博账号进行营销了。在内容的选择上，我们将好玩、有趣的内容与店铺产品结合起来，在这个快媒体时代，娱乐是第一要素。图片的处理原则是：每条内容必然要配图，只要有人物出现、甚至是动物，也要P上戴墨镜后的样子。硬性的广告文在最初只占30%。随着粉丝数的增多，比重稍有增加，但绝不超过50%。

4、营销活动策划

微博在有了人气之后，我们除了注重内容的营销技巧外，还配合店铺活动进行微博平台的宣传。一方面，将店铺活动拿到微博上进行宣传，因为一个人不可能天天上淘宝，即使是天天登淘宝，也不可能天天看你的店铺，但是微博却不一样，每个人每天会拿出一点时间来*微博。另一方面，我们在微博上单独推出活动，当然前提是已经与店铺协调妥当。我们选择在重大节日期间发布活动消息。例如在母亲节期间，我们策划了一个小的微博活动。很多人带墨镜都是出于美观，却没想到它对于眼睛的保护作用，尤其是老年人白内障患者越来越多，墨镜的作用也就凸显出来，所以我们围绕“送母亲一副好看的墨镜，保护她的眼睛”这个主题发布消息，并发起活动——晒晒与母亲的合影母亲即可有机会获得一副墨镜（明确告知赠送的人数），转发即送优惠券。消息发出后，红人账号转发带动。这些消息在母亲节到来前两天就开始发送，在节日当天组织人参与，并在节日后晒出获赠者照片。仅活动期间就有1000个新增粉丝，并为店铺带去可观的流量。

大家都可以参考这个思路，富有创意的活动是成功的关键。