淘宝标题优化及直通车选词技巧

一、飙升词

上图显示，茶叶蛋的搜索量是586万。为什么这个词这么热？从它的地域来源、平台投放来看，站内65% ，站外34%，即有可能站内的流量突然飙升，也有可能站外的流量突然飙升，可以推断有可能是小二做了调整，也有可能是淘客在引导，原因很多，不需要卖家过度深挖，我们需要的是找出飚升词。

飙升词的好处是很适合去养词。不仅是养这个词，还是养这个宝贝，养这个计划，短时间内会急剧点击，而且这个词很便宜，推广成本上你承担得起，且竞争少，初始质量分会很高。一个高质量分的词和高点击的词，它会很大程度上提高你的宝贝的初始质量分，以后增加新的词进来都会受益，这就是傍热点大腿。

怎么样去找这样的词呢？找词渠道：直通车后台选词、搜索下拉框、数据魔方、淘宝论坛TOP20万、量子恒道等。

再以童装为例，搜索一下发现，儿童女童装哈伦裤，数据过去7天从0涨到了12000，竞争力却没怎么涨，只涨到了20，这样的词就是一个很好的飙升词，而且便宜3毛钱。搜完童装之后，全部跟童装这个词有关的飙升词就全部被罗列出来了。童装可以涵盖不同的类目，如果卖的是套装，你就搜套装，也就是说属于童装套装类目的飙升词都在这里了，飙升的情况也可以看出来，红色的涨的越高就越挣钱，红色的有些很满格的就很牛。

真的找到这样的词，就可以让PPC很低。一天给你带来100~200的点击，很容易。

二、类目词

首先强调一个概念，淘宝上每个宝贝都是有类目的。宝贝对应的类目关键词叫类目名称词，这样的词有什么好处？可观的展现量+竞争度低。举例说明，看下某个宝贝的类目，所属类目是女装女士精品、蕾丝衫、雪纺衫，这个类目名称有什么用？我们来搜一下“蕾丝衫/雪纺衫”这个词，每天150W的展现量。

 这个词会有人搜吗？答案是肯定的，搜的来源看下一周地域解析，站内流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量还是来自站内，至于站内哪里来的就不得而知了。怎么找这样的词？第一先了解自己的类目，你的类目名字，比如蕾丝衫、雪纺衫的词，有蕾丝衫雪纺衫女等；第二根据自己的类目在直通车相关工具里搜，就可以搜到跟这个类目有关的词。

此外，我们从上图可以看出“蕾丝衫雪纺衫”和“蕾丝衫/雪纺衫”这两个类目词的展现量和竞争度不同。后者比前者展现量高很多，竞争度却小一些，市场均价也低一些，那么我们当然应该选择后者。这里就要注意一个细节，利用好直通车后台的对比功能。比如速干衣裤这个词，今天数据有6.1W的展现量，在直通车后台查看对比功能，“速干衣裤/套装”、“速干衣裤 套装”这两个词的展现量差不多，一个5W多，一个6W多，看下竞争度，一个50以下，一个200左右，带/是200，带/的竞争度是不带/的4~5倍，那么这时候我们当然要选择同等展现量里竞争小的。

三、卖点词

如有一款牛仔裤，脏兮兮、破洞，有一些专业的说法：猫须、洗白、做旧等，这款裤子的卖点显然不是修身、长裤、韩版等。在快车工具里怎么去找跟这个宝贝相关的好的词，我不想要牛仔裤韩版之类的，就可以找牛仔裤洗白，总共找到170个词，这里每一个词都是符合产品的特征的，都可以用来作为刚才宝贝的卖点词的直通车关键词。可能还会看到儿童，可以把它去掉，不要包含，可以用筛选词，比如说140元以下的不要。

注意：一定要先提炼宝贝的卖点，然后去找。