中小卖家如何合理利用好节日促销活动这张"牌"

每次到了有什么节日之类的，淘宝上各种各样的节日促销活动应有尽有啊。那些大卖家甚至弄得到处都是3折、5折，甚至1折包邮这样的促销信息也屡见不鲜，这么高的折扣让我们小卖家如何敢去做啊。可是反之如果不做又会损失这么多流量。如何是好呢？

仔细归类分析一下，中小卖家店铺节日活动重视度跟不上几个原因

1）商品与节日不是百分之百挂钩，担心活动热度跟不上

2）又想卖货，又想不打折，又想顾客多买些 （额，听着就觉得贪）

3）认为自己老顾客体系不健全，活动受众群体不明确

4）活动时间安排划分不精确，错过活动最佳时间

淘宝网上商品类目有百个类目，下面有各自细分子类目。也许刚好你家商品，不能像服装啊，饰品，鞋子一样男女划分明确，能分清受众群体，但是只要你想做，也是可以做的。只要你想做活动，那么你肯定能找到适合好理由。

1、确定时间：活动时间

大家有没有认真的思考过这个问题，是活动当日与众多类目竞争流量，抢高价广告位，与淘宝官方主题活动一致？还是提前？

换个角度，如果我是买家，我想送给父亲一样东西，我会选择在父亲节当天就拿到物品，并且亲自送到父亲手中，那么，按照物流速度来看，我就该提前两天就收到货物，那么我就该在父亲节前一周就已经下了订单，购买了此产品，那么那个店铺活动，至少已经在父亲节一周前，已经开始了。 在类似推理，他们店铺已经在父亲节前几日海报，营销活动，已经开始上线，再类推，他们至少提前了两周准备一个简单的节日活动。并且在上一个活动刚刚推出时，下一个活动时间已经在店铺首页预告，留给顾客期待。并且对下次活动预热有很好作用。

千万不要等到明天是端午节，中秋节，今天才卖粽子。卖月饼。这与临时抱佛脚有何区别？

2、确定活动主题

一般主题明确，策划详细成功的活动，都是提前一个月已经开始准备，而经验实力强的店铺，早就在年初时候，已经规划出一年店铺活动时间表，往往是在一个活动已经开始时，就已经上了下一个节日活动的预告。

节日活动的主题必须包含以下的一点或几点。简洁，准确，耐人寻味，幽默风趣，动人，真诚，坦率，善解人意，能过目不忘，或者震撼人心。

一个节日活动主题不明确的店铺，会变做一个四不像，一半卖货，一半打着假惺惺的感恩回馈招牌，还倒不如简单的打折促销来的真诚。而主题明确的店铺活动，会让购物变作赏心悦目的购物体验，甚至成为顾客炫耀着急分享的经典案例，能唤醒人们沉睡遗忘的情感，也让他们找到媒介（商品），来表达自己内心的赞同。

3、确定款式

千万不要浪费活动流量啊。该推款还是要推的。你要想好借助活动，推哪几个款式，或者套餐，根据顾客需求，再落实到店铺，拟定活动时，顾客可以进行选择几个超值实惠款，让他们自己掂量可否购买。切记。跟同行集体拼打折，做全店特价活动是不明智的盲目行为。除非你是真的能与同行耗得起。

4、准备工作：把想象落实为行动

1）准备文案

要备好货，把活动主题做好文案，活动方式确定好，文案要想打动你的顾客，你要先打动自己。文案要真挚，发自肺腑，切莫装。能打动内心最底层的东西通常都是最贴近生活的，丝毫不带有任何虚情假意。要突出节日特色。千万不要自作聪明的堆砌优美，华丽辞藻，自认为感人的句子就可以了事。被高考作文害掉的一代又一代的我们始终没有注意，活动文案并不是作文。审核你文案的是活生生的顾客，而不是冷着面孔，30秒给你40分的阅卷老师。要有洞察力，在生活中积累酝酿，依据本店特点作为切入点，通过文案与顾客沟通。不是别人怎么说，你也跟着走。要有特色。千万不要把自己不满意的作品勉强就觉得OK，上活动，要做到自己不断对自己挑刺，一定要竭尽全力去撰写。用心写的，我相信用真情写的东西，能打动人心。

2）准备节日互动

要全方面考虑如何设计好节日互动。该如何与顾客进行互动。如何吊起顾客积极性，如何能将活动公平公正的公开、都要一一在心底有数。.是通过帮派，还是Q群，旺群，微信或者微淘？顾客参与度不高，就会上演为卖家自导自演的独角戏。劳民伤财，何必呢？

5、通知预热工作

一般节日活动预热期可以为一周，提前可以旺旺消息通知，邮件通知，客服自动回复设置，帮派活动通知，Q群通知，活动前一天进行短信通知老顾客（注意短信可以以祝福短信内容，切记赤果果广告推销），客服自动回复设置，直通车单品内页活动预告引进活动页面，由钻展图片直达活动页（钻展切莫只推产品。钻展主要的意义是推活动。除非你是真的钱多，闲着烧钱。）

6、活动期间的监控

实时接收顾客意见反馈，还有各种没有考虑的漏洞突发小情况。

7、活动后的评估，以及归档。

留着下次活动作为经验教训。避免再犯很多低级的错误

只要用心做，没有做不好的节日促销。促销打造优惠真实性，传递优惠感受。其实相信大家都知道促销玩的是消费心理。更多淘宝促销攻略请关注甩手网店学院淘宝促销专题