鬼脚七再谈如何做淘宝搜索标题优化

三.再说价值关键词

上篇文章里有句不怎么起眼的话：搜索的产品价值≠产品本身的属性价值。不知道有多少人注意和思考过。

例如我们卖个豆浆机，在聚划算和在搜索里的价值点就很不同。或许这两个地方的顾客都是淘宝的，但是购买的心理很不同。

聚划算的客户心理是知道这里有个便宜的东西，但不知道对自己有没有用。所以这时候的豆浆机关于健康生活的价值提炼就很重要。

淘宝搜索的大部分客户是搜索了一个关键词，比如豆浆机。这时候他们对于绿色健康生活的诉求是基本肯定的，而他们要去鉴别的是该买九阳豆浆机还是其他品牌的，是不是正品，怎么质保的，有什么售后服务等等。

综上所述，如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索，你就一定要模拟一下顾客的行为，体会一下顾客购物心理。 而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。

当然上面的方法只是最基础的价值关键词提炼办法，走别人走过的路，站在别人站过的地方思考。我们经常说站在对方的角度考虑问题，但是真正的站到用户角度往往是很难的，一般有三个层面：最基础的是把自己当成顾客。 第二层是选定某个客户去调研。第三层是选取一定量的客户数据分析。

淘宝搜索没有给出搜索点击率的数据，但是直通车里有。大家可以试试图片相同，文案不同。或者图片不同，文案相同测试一下搜索点击率以此来体会一下真实的客户价值需求。

四.再说标题优化的一般步骤

我在搜索优化的课程里说过优化标题7步曲：

老数据诊断（防止错杀成交关键词）

新数据选词 （行业热词榜成交指数排行）

定位主推词 （选择和产品权重相符的长尾关键词）

模仿行业成功标题写法 （行业阅读习惯和淘宝分词）

当天排名查询（优化完标题几分钟就有效果）

隔天数据对比 （经验总结和一键还原）

成交关键词监控

有人听完了头很大。原来设置一个标题就这么多细节，那如果我完全按照你说的去做，岂不是大部分时间都在做这个。

拿我自己店铺来说，我会拿出精力去完整的处理5个左右产品的标题，定期监控成交关键词调整，而剩下其他的宝贝标题，我一般都选定1-2个长尾关键词然后凭数据和经验一次设置完成。

现在的我几乎不会上客服号和顾客直接交流，搜索现在对于我，更像是一扇门。打开了搜索，仿佛就能看到了全世界。

但，搜索不是全部。

五.搜索不是全部

很多人“好学”，只要是淘宝的知识我都去学。搜索，促销活动，付费推广，产品，供应链，仓库管理，发货流程，转化率，客服管理，客户体验，售后，CRM，财务，人力资源，店铺产品定位，甚至市场战略等等。

但淘宝运营的知识是无限的，有限的是自己的精力和时间。 在开始学习之前，你必须要弄明白：在自己的类目和产品里，什么对自己最重要，自己应该如何分配精力。

知道要学什么比学到了什么更重要。可以这样说，靠爆款的店铺往往是不健康的，因为客户忠诚于你某个产品的性价比。而回购率高的店铺往往是全面开花，因为顾客忠诚于你的店铺或品牌。

在3C数码标品类目，或许搜索流量很重要，但可能在服装类目，你更多的流量入口应该往老客户那里获取，把搜索做到70-80分，更多的精力放在定位，产品和CRM里。

写在最后：

之前我本来想把这篇文字用一个实际案例，描述一步一步我怎么去做的。但后来觉得，授人以鱼不如授人以渔。

搜索在不停的更新，一些小技巧小办法今天有用，可能明天就没用了。不愿意思考的人，你告诉了他也没用。愿意思考的人，你给了他条条框框反而限制了他的思维。