十分钟教你玩转那些淘宝促销活动方式

关于淘宝促销相信大部分卖家都是都是有亲身体验过，做促销能带给店铺更多的利润，同时也会带给店铺很多的无奈。就像明知面前是个泥潭，但是我们卖家们还是不得不跳下去。在淘宝如今广告日益竞争的情势下。利用商品价格进行促销战已经成了卖家常用的手段了。但是我们做促销真的就这么简单吗？

下面我们来掌握惯用的五种促销手段：

1、抽奖促销（满XX抽一次  保底XXX元）

抽奖活动大家注意，你要给客户的实际中奖额度设置为倒数第二档。中奖几率是可以设置的，很多站都有这种系统。

例：A次抽奖假设为满100抽一次，内部计算为至少让客户中10元，那么这个10元不要设置为最后一档，你最后一档可以设置为5元。这样顾客更多的是抽中10元。

抽奖本来就是心理预期一种爆发，爆发后即使你最低一档是10元比5元高，但是顾客会很失望，因为次次都是抽中最后1个。

设为倒数第二档效果就不一样了，顾客甚至会分享他的中奖体验。

当然你要设置为倒数第三档也可，那么必须至少是6个档次的中奖额度，而且不能是百分百中，至少和最末档交替中。

奖项的设置：第1、第2务必要大、务必要真实。（这是所有人的预期，每当福彩奖池越来越大的时候买的人就更多。），第3-第4（中间的奖项，很少人关注，你实际上发没发够公布的中奖名额没人知道，所以建议这一阶段名额可以设置的较多。）

最末档决定了用户的最低预期，就是他心里至少知道中了多少。

必中档就是你实际给顾客的优惠了，务必计算精准到底能给出多少。推荐设置为倒数第2档。

2、满减促销（每满XXX元减多少元  一般会设置3个档次，促进大单成交）

档次一定要层次分明，计算好自己的消费者分级，跨度不要太大，很多时候很多人为了满足满减而冲动消费。所以在产品推荐上也多做做文章。

3、折扣促销（打折，推荐折上折）

我们使用很少，折扣太多会把用户算晕，直接来减钱吧，当然，如果你的客单价低，那就还是打折了。

请自行衡量。

4、买赠促销（买指定商品送XXX）

1）加入赠品不是消费者需要的，那么会不购买。而往往消费者需要的就是你赚钱的点。

2）买赠不如减钱来的直接

3）如果真要做，最好是分档次，且每档你都能提供多种选择，这对供应链会造成一些影响，漏发错发，也会挨骂

4）尽量用死库存产品。

5）可以作为额外的小噱头使用

5、包邮促销

包邮的分析很多，网店学院有包邮促销的相关文本供大家了解。

现在的促销更多是一种噱头，形成我们在做活动不要错过的印象，其实赚钱的更多是本站价产品。通过活动引流，既然买了那就顺道买些其他。

如要阅读更多关于淘宝促销的经验。请上网店学院阅读淘宝促销专题。专题介绍全部淘宝促销攻略。