提高直通车ROI实例讲解

Q1：为什么要讲ROI？

直通车神：从传统角度来讲，用平均点击单价CPC来衡量直通车的效果，这是大家众所周知的，但是，个人觉得它不是一个很好的衡量，起码不是一个很全面的衡量指标，相比而言我觉得ROI更受青睐，可以了解投入了多少，产出了多少。这也正是掌柜们最想知道的。

这样才会明白你接下来想去做什么事情，该怎么做，只有有了标准才可以有的放矢。很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。

Q2：影响直通车ROI的因素

直通车神：如果从完整的观点来看涉及到的方面会比较广泛，要考虑到全店的所有跟转化率相关因素。

这里重点讲一下就直通车角度而言的主要影响因素要点：

1.外炼（点击率→转化率）：搜索结果页面呈现在买家面前的图片信息及相关内容，也可以称之为展示位。

推广内容：推广图片，推广标题，价格，最近成交笔数

2.内修：直通车推广精准度，（关键词精准度（选词、分词、出价）、排名因素、投放时间、投放地域、投放平台，宝贝属性

如何将内修与外炼完善结合，这是提升ROI高效速成的关键

Q3：如何优化各项因素指标

直通车神：

1.推广图片800*800：

促销信息/价格（因为精准的流量既能增加宝贝的转化率，也能排除无效点击），款式，卖点，宝贝属性点，个性化吸引客人的眼球。减少牛皮癣，少文字，定向推广展示图片偏小.

2.推广标题：拟定初始标题（要含有两类信息：宝贝自身吸引人的特征词，吸引眼球的促销词；常见词根，长尾匹配属性词）

3.产品价格：最优价格建议介于豆腐块3个竞品中出售价最低和最高两者之间最好

4.最近成交笔数：100~200笔以上效果最佳

5.关键词精准度<加词前，中，后进行全方位解析>

①.找词：建立细分类目关键词库

②.查词：通过相关查询工具/软件查下关键词库所有关键词的直通车相关信息：直通车竞争度，周日均展现，周日均点击，市场均价，优先展示类目。

（常用的直通车后台工具，如流量解析，软件可以用：淘快车）

③.排词：可根据周日均展现，周日均点击

④.分词：根据关键词匹配度对关键词进行分组编号

⑤.加词

⑥.初始出价：关键词选择好后下一步就是设置价格。价格设置过高，推广费不够；价格设置太低，效果可能会打折扣。

所以设置一个合适的价格很重要。可以通过EXCEL计算出每组关键词点击量前20~50的平均点击单价A，初始出价=1.2倍A

6.优化标题

根据不同计划添加关键词组件两个独立推广标题，以获得更高的关键词质量得分，降低平均点击单价CPC，让大部分的关键词尽量匹配标题里的关键词。

访客搜索后，标题里的关键词就会变成红色，这时访客往往更愿意点击那些红色的关键词。点击率会更高。

另外需要补充说明一下，通过测试结果分析，对于质量得分来说，点击率的占比权重要高于成交转化率

Q4：关键词流量价值的计算，及ROI全局监控（深度数据化分析）

直通车神：流量价值（关键词实际CPC最高限价）=利润÷成交所需要的流量

ROI全局监控：测试添加关键词的ROI投入产出比及后续长期优化，确保ROI的稳定性及可控性。

今天的花费可能需要明天或者后天、甚至是10天后才产生成交。所以每次计算ROI采集的都是30天的数据这样更容易排除偶然性

新品宝贝或添加关键词的有效期小于3天，建议3天后再按照以下方法操作：

策略：增加有效点击量，剔除无成交关键词。提升ROI高的关键词出价，无成交关键词删除或降低至最低出价避免重复测试，2天1小调，2周1大调。

操作：导出数据，巧用excel表格进行数据处理。

计算30天理想CPC1=30天总成交金额÷ROI÷点击量

计算昨日CPC2=昨日花费÷昨日点击量

计算CPC差值d=CPC2-CPC1：d≤0，出价调整=当前出价-d；d＞0，出价调整=当前出价-0.5*d

要点：

①.选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。

②.对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化、测试、再优化、再测试，重复执行这个过程。

③.直通车前期冲量以转化率为导向，后期谋利以ROI为导向。

前期转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。高转化率加速了人气宝贝的培养过程，人气宝贝带来的自然搜索流量成交利润也会弥补直通车推广费用亏空。因此不同期间以不同目的计算相对应的ROI数值再进行优化

④.所有操作都针对精准化、人性化。

截图给大家看一下实例分享：这是目前我操作的其中一家直通车一款宝贝最近7天关键词部分数据

直通车神：最后总结一下，不断的精准、优化你的营销，才能真正得到更好的ROI。

你的方法不一定就不好，你可以用自己的方法测试一周，也可以用今天的这个方法测试一周，看看哪个更适合你的店铺。