什么是快手小店通？它是如何进行店铺推广的？

小店通作为快手为电商商家在公域流量获取粉丝，直播引流和订单支付的产品工具，已经成为每一位快手商家必不可少的推广手段。本次我们就来介绍快手小店通的功能及操作方法！

一、小店通如何帮助商家卖货？

小店通将通过三大优化目标全方位助推商家卖货：

1、涨粉

信息流发现页投放，量级更大，定向更精准；解决涨粉速度慢，成本高问题。

2、直播引流

点击直接跳转直播间，量级更大，路径更短；解决直播间人少，粉丝转化效率低问题。

3、订单支付

量级大，优化到订单支付，成本稳定，并支持赔付解决获取订单成本不稳定问题。

二、如何进行投放？

（一）人群包

1、自主新建人群

1）小店人群：

小店互动及转化人群；支持按品类，兴趣及购买能力匹配人群·标签维度精细，人群覆盖量大。

2）电商商家人群

电商商家转化人群：支持按时间范围，精准度定向人群人群购买能力强，活跃度高。

3）直营电商人群:

直营电商转化人群包：支持按时间范围，精准度，主题筛选目标用户，人群转化率高，购买意愿强。

（二）流量中台

流量中台挖掘的人群包（需添加名单，手动推送到账户DMP）

1. 美妆、女装、女鞋、女包人群包；

2. 大码、童装、女装高客单价人群包；

3. 服饰优质商家人群包；

4. 珠宝玉石中高消费人群包；

5. 爱喝爱买茶叶人群；

6. 购买过美妆的高客单价人群，并观看直播...等。

打包逻辑：

人群包：

（三）OCPC精准投放

OCPC是以转化为目标，按照点击计费，是提供基于优化目标的效果自动优化；

OCPC订单支付–按购买完成为出价，意为一次购买所付出的广告费；

OCPC涨粉–按每个关注为出价，意为每个粉丝所付出的广告费；

OCPC直播引流–按引流到直播间页面为出价，意为每次进入直播间页面所付出的广告费。

计费公式为：

每次计费价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01。

三、如何入驻小店通？

1、开通小店

1）注册快手账号，登录快手APP；

2）在侧边栏-更多- 小店订单- 我要开店；

3）根据提示完成实名认证后即可开启。

2、完成开店

1）在快手小店（卖家端）缴纳保证金；

2）保证金按1%支付手续费；

3）商家无违规等操作，保证金可退。

3、创建商品

1）创建商品, 生成小店商品推广ID；

2）商品审核通过，即可进行投放；

3）支持双端创建商品。

4、广告开户

1）确定广告合作代理商；

2）与代理商签订合同；

3）提交广告开户所需资质。

5、投放准备

1）准备好即将投放的素材及商品；

2）确定目标粉丝群体。

6、广告投放

1）登录快手广告平台(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID创建广告；

2）投放广告获取粉丝和订单转化。

四、小店通运营指南

（一）优化-冷启动期

冷启动期：投放的广告在成本稳定之前，模型探索人群的这段时间；

冷启动期表现：账户消耗速度波动，成本波动，量级小；

度过冷启动期的标准：单组回传涨粉100+；

如何快速度过冷启动期：

1、找准目标转化人群：小店通提供多种策略的人群包，满足各种各样的人群（如：美妆高客单价并观看直播，爱喝茶人群等）；

2、减少波动的概率：控制组的数量，减少调整频数，对账户做到绝对把控；

3、提升素材质量：行业运营同学输出跑量素材的模板和方法论，提升素材跑出的概率；

4、大胆测试：信息流广告有赔付，媒体会承担创意组探索时期的风险

5、流量扶持：算法对小店通冷启动期的账户进行流量扶持，流量补贴，刺激其尽快跑出；

6、多种测试：可测试不同广告位，定向、素材、总结方法论，为跑量做准备；

7、清楚账户各数据的变化：及时发现问题，预估账户表现。

（二）优化-稳定期

稳定期表现：账户成本稳定，但是消耗速度较慢。

如何达到跑量期：

1、积累到足够转化的组，可根据情况放开定向，提升目标曝光量；

2、逐步提升度过冷启动期的创意组数量（稳定消耗创意组5+）；

3、保持每天上新新素材，新素材有流量扶持，并且新素材衰减更慢（每天2 +）；

4、衰减素材及时翻新（衰减素材每天翻新10条）；

5、成本较好，跑量较快素材，要总结素材方法论，根据方法论指导素材的优化升级；

6、要对账户各数据变化作出预案，及时处理账户问题

（三）优化-跑量期

跑量期表现：单账户消耗达到7W+；

跑量期注意事项：

1、成本稳定创意组可放开除基础定向外的定向，模型已经在稳定，成本不会有较大变化；

2、大量上新，提升新素材的跑出概率，为账户消耗引入新鲜血液；

3、素材衰减不要放弃原素材，可继续翻新测试；

4、对一些成本要求宽泛的客户，可使用其他优化目标提升消耗。

五、投放数据分析

（一）投放后要关注哪些数据？

1、钱

广告花费：每日、整体

涨粉成本：广告费/新增粉丝量

点击率、行为率、转化率、cpm、广告位占比

2、人

涨粉量/粉丝留存/直播观看量/直播引流量。

3、ROI

当日、次日、7日、14日的ROI数据。

（二）如何分析

1、查看账户表现情况是否良好，要与其他主播家情况进行对比，准确定位自我 ，发现自我优势与不足，找到发力点；

2、查看广告消耗、涨粉情况、粉丝购买转化情况，要先看近期新情况，再与早期数据表现

对比，找到提升点和下滑点；

3、查看广告账户结构及排查问题，要先分析账户整体搭建思路，逐级到广告组、广告创意、封面等，由宽到窄，缩小范围，逐一排查；

4、广告涨粉和直播引流，前端流量的引入，在后期直播中的转化至关重要，既要分析前端链路的准备，也要分析后端链路的转化效果。

以上为本次甩手关于快手商家要如何使用小店通进行投放和数据分析的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

更多推荐：

快手分销订单转接货主客服处理功能上线！

快手推出“样品申请”线上化工具：有效提升样品沟通效率！

快手快分销样品申请服务管理规则,6月27日生效！