淘宝订阅双12大快消商家玩法说明

双12商家参与从11月23日正式开始！整体玩法延续双11的有效玩法，以下为淘宝订阅大快消（包含食品、母婴、美妆洗护、宠物潮玩、医药健康、食品、生鲜）详细参与方案，预祝各位商家朋友双12大卖！

一、双12核心玩法解读

1、【频道呈现】双12专属频道：店铺超值活动都在这

该频道内将集中展现双12的活动内容，引导消费者复访加购促转化，主要包含以下几种来源：

①活动类自动发布类型：双12清单、双12预售、限时秒杀、商品降价

无需商家主动发布，只要商家有营销报名打标，并在千牛后台打开发布开关（more打开）。

②商家主动发布直接进入频道：直播预告、尖货抽签、爆品买赠、活动清单、店铺活动、U先派样、店铺派样。

③双12主题话题过审直接进入频道：大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz

2、【商家投稿】11个行业话题：发现双12特色好物，互动权益加码蓄水促转化

全部大快消商家可参与投稿的汇总贴在此：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g

除此之外，您还需注意以下事项：

①优先特色话题#美妆空瓶日记#、#五星好评百货#、#人间烟火气#、#零食天花板#。如均无法符合，则必投#年度顶呱呱宝贝#

②投稿必带双12活动利益点信息（建议配置粉丝券/会员券），文案在30字左右，控制50字以内

3、【行业日玩法】专属快消行业日氛围+优秀商家激励

双12全周期会有行业日及分行业商家赛马玩法，12.9日为大快消专属行业日

①商家赛马说明（12.9当天胜出商家资源下发）

时间周期说明：

11.20～12.6期间，分行业进行商家赛马，分别为快消、食品生鲜赛道。

12.7公布各行业top10榜单，12.8联系上榜商家进行激励资源对接。

12.9激励资源下发（包含订阅入口投放+常访问账号置顶）

4、上榜规则说明：

基础活跃要求：每日发布订阅≥1条；

特色供给要求：每周发布以下任意类型总计≥2条。

派样类（店铺派样、U先派样、会员专享礼）；

买赠类（会员买赠、新品买赠、爆品买赠）；

活动类（活动清单、直播预告、店铺活动）；

衡量数据指标：根据订阅日主动发布数（权重30%）、内容进店率（进店次数/曝光次数）（曝光次数1万以上）（权重30%）、进店UV规模（权重40%）指标综合排序。

②行业日说明（12.9日当天线上资源位呈现快消氛围）。

线上呈现：

专属行业日资源加持（包含精选频道信息流banner、话题入口、内容加权）

获得资源商家：投稿过审。

4、【头部赛道】资源助力人群触达，派样投入拉复访复购。

商家在私域对高价值人群派发小样，订阅平台资源助力提升人群触达率，用户在大促前领取小样进行体验，并在大促正式期进行下单转化。双11期间，已有6大快消食品品牌参与了大牌赛道的派样玩法。双12期间，将开放20个名额进行商家一对一的招商和扶持。详细玩法看下方：

二、参与大快消头部赛道有什么好处？

商家在私域对高价值人群派发小样，订阅平台资源助力提升人群触达率，用户在大促前领取小样进行体验，并在大促正式期进行下单转化。双11期间，已有6大快消食品品牌参与了大牌赛道的派样玩法。

案例1：@3CE官方旗舰店 派样高回购率

案例回顾：双11期间总计派样10000份。预售期进行为期一周的派样，派发5000份，双11开门红期间回购率13%。双11周期日均进店UV较9月增长152%，打入双11订阅进店榜单快消TOP2（示意图如上）

案例2：@肯德基会员官方旗舰店 电子券高到店率

案例回顾：双11预热期进行为期一周爆品电子券派发，派发10000份，7天到店率93%。双11周期日均进店UV较9月增长219%，打入双11订阅进店榜单食品TOP7（示意图如下）

三、参与的具体要求？

双12期间，我们将开放20个名额进行商家一对一的招商和扶持。同时与双11不同的是，我们会搭建集合页长期在线，并在特定时间段登上双12频道置顶banner区块。（资源位示意如下，内容将变为“双12派样俱乐部”）

商家要求：粉会关系总和500万以上。

参与周期：

前期招商：11.24~12.28；

开始派样：11.29~12.5；

收货体验：12.6~12.11；

正装回购：12.12~12.14。

派样要求：

数量：5000份派样起，

价格：0.1、4.9、9.9（如价值超高，可以到14.9，一般不建议）

派样周期：开始时间起持续一周。（开始时间在商家过审后与小二取的联系并定下最终时间）

抽奖概率：100%中奖

资源加持：气泡触达粉会人群，回访后以本条内容承接

操作步骤

预选报名（本次双12最多选取20个商家参与），请通过以下方式来报名（过审后小二拉群对接）

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168

发布派样动态，请通过以下招投稿来设置（仅预选通过商家投稿）：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101

注意事项：

①单独创建订阅专属派样链接，以便后续复盘；

②如您需做会员专属派样下发，可设置赠品链接为会员专享货品，引导粉丝先入会再领小样。（本方法可提升派样精准度，引导入会，但因门槛更高一些，派样派发率会更低，请根据您的目标自行斟酌）

③派样卡片背景色，请不要选择浅色底纹，避免在消费者端看不清字。

以上为本次关于淘宝订阅双12大快消商家玩法说明的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

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