优化好直通车计划权重，实现低价引流！

关键词：直通车引流，直通车优化，手淘流量

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

有段时间不和各位聊店铺操作的事情了，各位久等了。最近没做分享，主要是在忙店铺的事情，毕竟现在到了大促的规划布局周期，店铺需要做一些操作计划，调整下产品流量。报名就要进入倒计时，操作就要抓紧布局，不能让自己的店铺落后了。

现在忙了一个阶段，总结一些店铺思路玩法，和大家一起聊一下。其实对于店铺来说现在最重要的就是有好的产品，能够有流量，能够卖货。但在店铺操作的时候，似乎有些朋友会说，我店铺有流量，一天也好几百个，可是转化很低。

这里就有一个核心点，有流量只是初步操作，重要的是精准的流量才是店铺赖以生存的源泉。操作店铺的方向，就要就明确好，是要精准流量，而不是要劣质流量。切记操作时，不能要太多会影响店铺人群的流量。

现在店铺流浪还是不错的，已经比较稳定了。如何用通过推广，通过优化，引进优质的流量，这是做店铺时，商家运营要有的操作方法思路。

我经常说的是，做店铺的方法很多种，你或许了解过一些玩法。但是要有自己擅长的玩法，不要方法知道很多，一种都搞不定。

做店铺的朋友应该都清楚，目前平台最实用的推广引流工具就是直通车，超推这些可以做人群投放的。只要你选的关键词没有问题，出价卡位符合产品竞争力，人群标签圈定无误，投放有目的有选择的进行，就能获得到较高的点击率和转化率，养起账户的权重，实现低价引流。简单易上手，而且基本上适合于所有类目。

优化好计划权重，就能实现低价引流的目的，对于现在的店铺来说，是很好用的引流工具了。工具一定要利用好，尤其是现在大促周期，近期的竞价会逐步拉升，还要把控好。

下面来具体讲讲实操方法：

一、建计划：

一个计划里，先只做一个宝贝计划。

这样可以避免数据之间出现相互影响的情况。

保证了数据的精准性，就更有利于我们依据数据反馈情况去做出相应的优化。

计划这块可以根据投放目的，产品数量，做多计划的引流。

对于养权重，控制花费，都是有直接帮助的。因为很多时候，你的新车权重比较低，不同计划的权重也有差异。

二、关键词：

1、重要性：关键词这要是没什么搜索权重，就会影响到系统给你匹配的人群范围，整体的流量就会受限。所以关键词的操作是整个计划的一个基石。

2、选词：可通过生意参谋，搜索下拉框，直通车后台关键词，同行词。相关度差的关键词不用，不盲目使用大词热词。

而是依据产品基础和账户权重来选词，能发挥出真正效果，能带来收益的才是好词。首选买家搜索需求明确的精准流量词，毕竟养起账户权重是第一位的。

3、匹配方式：因为初期所选用的关键词为精准流量词，并且为了积累到有效可观的数据，所以匹配方式这就要优先选择广泛匹配，然后后期看数据情况来定是否要做匹配方式的调整。

4、出价：关键词出价可以是依据行业均价来定，然后期间要密切关注数据波动，再去调整关键词的出价。不同的出价方式后期操作的手法也会不同。但相同点都是培养数据好的词，删掉数据差的词。

为什么一直强调关键词，因为关键词才是流量的来源，做直通车不是单纯的投钱引流，而是通过直通车投放的关键词，配合产品的搜索词，逐步的把宝贝的搜索权重搞到，才能带动店铺免费流量的提升。

关于带流量的操作，这次先不细说，下次分享的时候，可以聊聊，继续说直通车优化的思路。

三、店铺人群投放：

1、重要性：人群投放可以说是最常用的自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的去强化产品的人群标签。人群够精准，标签够丰富，便更有利于提升产品的竞争力，为店铺后期做多渠道引流做足铺垫。

2、大致步骤：人群有多种分类，可以进行不同的人群组合，有很多个标签，操作时需要参考行业数据和生意参谋人群画像来做选择。创建好标签之后，就要去创建人群。
一般是做二维人群，可以覆盖一定的人群范围能拿到流量，数据维度也不会太差。不建议做3维人群，人群范围太小，容易限制流量。初衷或许是想着获取好的点击，但是没流量，怎么样计划权重。

如果3维人群有好的搜索热度，是可以用的，都是根据数据做调整。

通过一个阶段的操作，要尽可能的去多的选择不同的人群来进行测试，这样更有利于测试出属于你店铺的精准人群。

做竞品人群时，最好是选择与我们店铺产品属性定位相似的，这样获得的数据会更加精准些。

对于数据反馈较好的人群，可以逐步扩大溢价比例，做更细针对性更强的优化。人群标签优化到位，对店铺产品，对整个账户权重都是有很大助力的。

四、创意图：

不管什么时候，创意图的重要性都是不会被撼动的。

车图需要单独做，操作时要一定要遵循直通车的创意图规范来做。至少做出3-5张优质的创意图，一定要做出不同的差异化卖点优势，这样的图片才能为产品增加竞争力，才有做测试的必要。

测试期间，重点关注点击量点击率和收藏加购的数据情况。

测图不需要耗时太久，一般3-7天足以出定论。你要是在这么个小操作上就耗时半个多月，那市场也就被耽误了，现在时间就是金钱就是机遇，马虎不得。

五、投放设置：

1、日限额：不需要猛砸钱，会操作才是最重要的。操作直通车的日限额多少合适，是要根据自身的资金量，以及引流目的去定的。店铺基础弱，就要少投放。新手控制在5%，避免翻车。

不过日限额这最起码要能确保够烧一天，否则积累下的数据没有一个可参考性，会影响到后面的优化调整节奏。

2、投放时间：初期可以做100%全时段通投，后期可选择在进店访客高峰期，和访客点击转化高峰期提高折扣，让产品可在优质的时间段内获得到较高的排名，获得到更好的数据反馈。

3、投放地域：初期可以做除偏远地区之外的全投，等数据量起来了，再依据数据反馈情况以及此时操作的侧重点，来定是否要选点击率高转化率高投产高的地区，去做精准投放。

通过整体的细化操作直通车，才能稳定的去引流，获取流量。现在已经到了大促的冲刺时刻，希望你把握好引流这一步操作，提升店铺，才能在和同层对手竞争中处于优势地位。

大促已到，竞争开始，谁能拔得头筹？