爆款打造之直通车测款详细操作解说

上周我们分享了关于店铺正确推广和布局的方式，这也是因为很多商家在做推广的时候，根本不知道该如何来做布局，就是做了产品的布局之后，但是店铺的推广操作还是一塌糊涂，推广费用花了不少，但是产品还是没有推起来。

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

引流推广的基本工具和操作思维都是知道的，直通车，智钻，超推，但是最好的方式还是使用直通车打造一款店铺的爆款，为店铺带来流量，但就是这样的操作，很多商家还是操作不好，导致店铺的流量不多，产品的销售也是寥寥无几。

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

今天我们就来说说直通车如何来做测款，虽然是基础，但在店铺引流操作真的是非常的重要。

直通车测款是为了打造店铺的爆款做准备，也是一个必要的顺序，测款，优化调整，提升，爆发冲刺，稳定。

最近帮很多商家诊断店铺，发现大家都出现了这样的问题，基本都是在引流的操作上，尤其是直通车测款，拿不到数据，就是拿到的数据很多也都不是真实的，宝贝不具备引流的潜力，导致店铺最后做不好，还是拿不到真实的精准流量。

就是很多有展现数据的的商家，但是点击和转化不够好，自己还没有发现数据的问题，这就是测款的操作方式不正确导致的。

直通车打造爆款：测款式。

1）测试数据

测款的核心在于店铺的数据要精准，才能做出准确的判断，宝贝是不是具备爆款的潜力，为店铺带来精准流量。

任何事情都要需要提前做计划的，操作引流和运营店铺是一样的道理，先来做预算，引流操作尤其是需要做推广的预算，也就是日限额在多少，这里根据自己的店铺的经济实力来做投放就可以了，（这里说的是整体的预算）开始做测试的时候投放（日限额）不用很多，需要根据数据的反馈针对的做优化调整，ppc根据店铺产品的行业均价来做出价就可以，这就要看你的行业ppc是多少了，有的个别小众类目是比较高的。

初步的选择好款式，设置好出价，计划选择标准计划就可以，如果你是小白新手，运营基础还不是很强的，可以试试智能计划，不过最终还是需要使用标准计划，智能计划是均匀投放，将限额平均分配到每个时间段里面，大大延长了推广的时间，对店铺的推广操作不是最好的选择，

一般开始做测款的前期，宝贝的基础是比较薄弱的，烧钱的速度不是很快，所以建议有基础的商家，操作的时候一定要使用标准推广的方式。

2）投放平台

主要做移动端就可以了，pc端虽然也不是一点流量没有，但是相对现在来说还是主要做移动端就可以了，就是站外的流量，测试期间也不需要投放的，意义不大。

3）投放的时间和地域

开始的时候可以使用行业的模板就可以，找到自己行业类目对应的模板就可以了，后期可以根据自己店铺的发展情况做针对的调整就可以了，如果是一个比较成熟的店铺，根据店铺成交的情况调整好，保存为自定义模板。

时间折扣也是同行的方式就可以，道理都是一样的，至于后面的操作，流量爆发之后要做针对的优化调整，就是利用时间折扣来做托价也是需要看具体的数据来做，这里的具体方法后期我们会讲到。

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

地域的选择：地域的多少决定了流量的多少，地域选择的比较少，是会限制流量的规模，宝贝得不到展现和曝光，就无法在短时间内，积累数据，正常的类目可以把全部的地域都包含就可以，偏远地区，快递受限制和港澳台可以除外的，根据地域流量数据的多少和点击；优胜劣汰的进行选择就可以。

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考.

4）主图创意

一般我们说的创意是主图，现在多了一个微视频的创意，如果是店铺有视频的话这是一个加权项目，对于店铺来说是有好处的，测试期间是可以不用加视频的，只要做好图片的创意就可以，

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

添加的创意分别可以是创意的主图和创意的标题，主要的是主图的创意，因为图片可以直观的展示店铺的产品，也是宝贝对买家能不能点击的直接因素，所以在做的时候一定要多来准备几张备选主图，最终是留下几张点击比较高的图片，主图一定要突出产品的卖点，能看到你的产品，进行了点击，这是第一步，剩下的还要看详情和文案，评价的转化，最终看的都是产品的转化率。

测试期间，创意标题也是一个重要的操作选项，必须包含主推关键词，可以看到后台的数据，以及关键词的相关性，如果是发现没有发现数据没有满格，那么看看标题里面是不是缺少关键词，如果是因为缺少的话，直接把主推关键词直接复制到标题就可以看到数据全是标准的，这是一个提升质量分的细节，也有很多商家忽略了，尤其是新手商家。

5）关键词

直通车的核心其实可以说是关键词，这是因为产品都是通过搜索来获得的展现的，这也是我们常说的计划权重和标签，这是决定我们流量的多少的重要因素，所以说选择关键词尤其是主关键词的时候有为的重要，这跟店铺的大小，关系不是很大了。

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

既然都是通过搜索来展现的，那么展现就会出现排名，权重高的产品排名肯定会靠前的，这就是看直通车计划的权重了，关键词有很多的类型，引流词，精准词，根据类目选择好主推的关键词，做关键标签和权重，

只有权重高的产品才能拿到好的排名，选择关键词是一个关键环节，但是决定排名的还是关键词的权重，所以我们最终要做的是关键词的权重，权重高了，搜索获取到的关键词流量才会更多，

这里和大家分享一个选择关键词的技巧，也是我自己操作店铺的习惯和经验。

在生意参谋里面，找到市场行情监控看板，去找整个淘宝行业和我们同类型的产品，监控做的最好的竞店的产品，越多越好，然后打开竞品分析，看竞店的引流关键词和成交比较多的关键词，

可以多对比几家竞品的关键词，回头再来看我们自己的产品的关键词，这时候你会发现一些规律，就是行业做的比较好的几家，产品的关键几乎是差不多的，我们做的时候也是可以参考这个方式，直接照着竞店的关键词数据来做就可以了。

这里可能会有很多商家有疑问了，大店的这些词，都已经使用了，排名和流量都已经让他们拿去了，我们在使用他们使用的词是不是效果就没有那么好了，其实想法看着是没有什么错误，但是可以在往深处想一下，行业的关键词很多，但是能够有效果的其实真的不是很多，就是那么几个，关键词也是有大小和主副之分的，主要的引流还是需要使用大词，因为大词能带给你的流量是比较多的，

如果是绕开大词直接做小词，行业的小词展现的不如大词多，这样做年起来的关键词权重，能够拿到的流量肯定是不如大词带来的多，这里说的也是很多商家操作的一个思路误区，这里想不明白，操作上肯定就不会很好。

最终我们获取的就是搜索流量，拉动搜索流量就需要做搜索关键词，这也是做关键词的重要性。

在来和大家说一些选择关键词的注意问题，

选择关键词也要根据产品现在的所处的运营阶段来做选择，如果是品牌的，也有一定知名度的，品牌词是一定要做的，

其次选择则关键词一定要能突出产品的特点，根据产品选择主流的关键词，这是为了拉搜索关键词流量，然后就是做卖点词，也可以说是二级关键词，这是为了提高词的转化率，具体的词的选择也是根据所做产品的品类和属性来做选择。

还有一个官方提供的工具可以使用，就是智选词包，这对一些做店铺时间不是很长的新手商家可以使用，开的时候也要注意，要做数据监测，如果数据不好要及时的关闭，在做针对的调整。

测款期间尽量不要使用智能出价，先以行业的均价来做，看数据之后调整，打造 爆款就要做出价卡位，正常来说肯的是越靠前的位置，能够拿到的流量也就是越多的，如果前三的位置竞争比较的激烈，那么久卡4到6的位置，再往后的话流量能够拿到的就很少了，数据也不够准确。

6）人群

人群是比较简单的，开始做投放的时候，主要做两个人群，一个是智能拉新，一个是长期价值人群，

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

7）总结：直通车打造爆款的条件

直通车是付费推广的方式，主要看三个数据，点击率，转化率，收藏和加购的数据，这几个指标的数据是不是够高，能够直观的篇判断出产品是不是具备做爆款的潜力，

这是我在做的一个店铺的推广数据，仅供大家做一个参考。

如果是测试的数据不够好，甚至连基本的展现数据都拿不到，那就要看看是不是这款产品不具备爆款的潜力，爆款必须有很大的市场受众群体支撑，产品趋向于大众化，同时价格还不是很高，才能被市场所接受，同时做好店铺的配合，包括店铺的DSR，评价，装修的风格，买家的评价，基础的销量，标题，这些内功也要优化好，提高客户的信任度，辅助提升产品的转化。

只有产品的转化提升了，有足够的点击和转化，那么才有可能从平台拿到更多的流量，花费的高低我们暂时可以不用去管，这也跟我们开车的技术有一定的关系，拿到这些数据，就要做优化操作，达到后期可以稳定流量的目的，只有流量数据稳定了，才能拿到稳定的权重。

今天的分享到这里就结束了，下期们还会继续分享店铺实操的细节问题分享，如果是对文章有任何的不明白和疑惑可以和龙哥来进行咨询。

我是九方龙丘，一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵，日常优化店铺必须找到问题的核心，才能有效的解决店铺问题，如果你有任何的店铺问题，都可以来和我进行交流，我会一一回复的。