有流量无转化？根源就在直通车标签与权重

又是新的一周，很多商家还在总结这次大促活动的利弊得失，但也有很多商家没能参加这次的活动，导致店铺的销量不高，甚至有的商家这次的销量都不如平时多，

至于其中的原因，总结起来有很多，但要是找到自己店铺的问题，还需要具体的问题，具体来做分析，如果你也有这次活动之后的店铺问题，但是自己找不到原因，可以来和我交流。

上篇我分享了关于新品如何快速起爆的技术分享，很多新手商家，看了之后还是很有感触，如果是有上新品的打算可以看看上篇文章的分享。

其实不管是新开店铺还是老店铺，做网店最主要关注的是什么，这个问题也和很多的商家交流过，答案也是各有千秋，但有一个是不会改变的，就是店铺销量，这是做网店的根本，只有店铺有了销售才能有利润。

那么我们可以倒推一下，销售是从哪里来的呢？那肯定是流量，有了流量就能有销量，当然也有很多商家操作的店铺是有流量的，而且流量还不少呢，排名也不低，但是转化的效果很差，这是在运营中的操作问题，也是流量精准的问题。

今天我们主要分析的不是这个问题，而是店铺产品的权重问题，很多商家有展现的流量，但就是转化的销量不高，权重的影响不可小觑。

一、权重

我在和很多商家交流的时候、总是反复的说到店铺产品权重的问题，但是权重到底是什么很多商家不是真正的明白，我们说的权重是一个综合的指标，不单单的是指的销量权重，销量权重只是权重的其中一项，销量权重是在综合权重指标的基础上才会有的一个指标，也是才能做好的一个指标。

先来看看什么是综合权重指标：展现、点击和转化率，产品的评价，上新，动态评分，等一系列综合指标来判断你的权重。想要运营好店铺，这些指标都是很重要的，也要做好这些指标的相关操作。

尤其是在同类产品竞争的时候，也是为什么被别人的流量和销量就是比你高的原因，但是在分析的时候，我们只是看到了别人的表象数据，却忽略了内在的产品权重问题。

权重和流量是一个正向关系，也就是你的产品权重越高，你的流量匹配来的流量也就会越多，在上篇文章的分享说过，只要产品的销量越高，产品的权重也就会越高，但是销量高是怎么做来的，是在这些指标的都做好的基础上，通过付费引流提高点击和转化率，这样才能带动店铺产品的权重，这是打造产品权重的一个基本思路。

下面我们来分解一下改如何来打造产品的权重，

权重又可以分为店铺的权重和产品的权重，很多商家都说单纯的说权重太虚了，不能用一个数据或者是指标来量化一下，其实这里你也可以使用排名来看权重，权重高的店铺排名肯定会靠前，这样你的产品可以得到的展现曝光机会是越来越多的。

权重的时间周期

权重也是有时间周期的，不是一成不变的，新品新店都是有一个扶持期的，这也是一个积累权重的最有利的时间，一般的时间周期为一周，一般也是从你的产品开始上架的时间开始计算。一周是一个小周期，一个月的时候为一个大周期。

所以开始不做店铺或者是推一个店铺的新品，这个时间的把握也是至关重要的一个环节，利用好最开始的一周时间，做产品的测试，然后根据数据的反馈进行优化调整操作，这样在后面的时间里，可以快速的把产品推起来，

如果一个月的时间里面都没能把产品做起来的话，那么这个产品就会认定为普通的常规产品，在操作起来，需要花费的时间和精力就会多一些，所以时间上的把控也是一个重要的细节。

权重是平台制定的一个游戏规则，我们要想在淘宝这个平台有所建树，就需要了解平台的规则，知己知彼才能百战不殆。

影响权重的因素

了解了权重的组成细节和规则，下面就要了解一下，那些因素会影响权重，细节因素其实很多，但是写得过于细致对于我们操作店铺其实反而是不利的，容易蒙圈，我们只需要抓住几个重要的影响因就可以，

店铺的类型：

不同的店铺权重肯定是不一样的，天猫店就是比淘宝店铺权重高，这也是没有办法的事情，平台决定的，但不是说淘宝的个人店铺或者是企业店铺就没有机会了，权重只是做店铺的开始，

层级：

层级也是很重要的指标，不同的层级能够得到资源是不一样的，一二级数据基本，这个层级的商家是很多的，但是能够拿到的流量也是非常的有限的，属于扶贫阶段，虽然是不多吗，但还是有曝光的，如果能到3到4层的话，流量就会进一步得到提升，这时候推一些新品或者做爆款是可以的，想要做打爆款，最好能做到5到6层，这时候会有其他的流量扶持，如果做到7层的话，说明产品具备有一定的竞争力。

层级也不是一成不变的，也是会不断的波动,都是根据销售额来计算的，类目会有却别的，如果没有达到这层级的销售额，层级就会往下掉的，权重也会跟着下滑。

评分：

这里指的就是店铺的动态评分，这一块基本都是了解的，主要看的店铺的物流和售后，以及对产品文案的描述，主要处理好售后退货率的问题，这也是为什么很多商家然你选择无理由退货的原因。

产品基础数据

开始上新产品的时候这就是为什么会先来做点基础销量和评价，首先是为了提高产品的权重，更多的是为推广产品的时候提高点击率和转化率。

直通车

直通车带动店铺产品的权重，不管是付费的还是免费的流量，对店铺的权重都是有很大的影响的，店铺首先是需要先有流量，然后看转化，但就是在扶持期，店铺的自然搜索流量都是非常有限的，这时候就需要我们做引流操作了，引流最精准的还是直通车。

直通车的推广主要看单品的权重，除了最主要的投产和花费以外（ROI和PPC）也要时刻关注这些数据：

转化率，自己产品的数据分析，转化率高低，在来分析竞品的数据，根据数据的反馈进行针对的优化，

收藏加购的数据：收藏加购的数据多，说明产品受到市场的认可，权重会增加，

展现和点击：这里主要看的还是点击率，点击率最好是能够高于竞品，或者高于行业的平均点击，对权重的增加是有很大的帮助。只要产品的权重增加了，展现的流量就能够得到更多的匹配。

递增：销量没有都有递增会对产品有一定的加权。

排名：这里也可以理解为坑产，坑产越高，能够得到的销量也就会越高的，

总结：虽然我们经常说产品和店铺的权重问题，但是真正的对权重的影响因素有哪些，很多商家还是不十分的清楚，店铺类型，层级，评分，基础的店铺数据，直通车引流的数据，都能影响店铺和产品的权重，只要真正的找到问题所在才能找出针对的解决方法。

二．标签

标签的重要性

影响流量的另一个重要的因素就是店铺和产品的标签，因为实行了千人千面的原理之后，为了提高搜索的效率，搜索引擎会根据每一个人的购买习惯和消费水平，以及风格偏好，为每一个买家打上一个标签，同时也会根据我们店铺产品的属性对店铺和产品打上一个标签。

不同的人群对应的是不同的标签，对应的也是不一样的消费需求，最终得到的产品展示和推荐也是不一样的，所以就需要我们商家在运营店铺的时候一定要做好店铺和产品的标签定位，只有在产品的标签和目前人群的标签相匹配的时候才能获取到更多的精准流量，点击和转化数据也会越来越好，这样权重也能得到一个提升。

标签对店铺和产品的影响

很多商家都是知道了解标签的重要性，因为这对产品的数据会有直接的影响，首先影响的是自然搜索对产品的正常打标，影响流量的点击和转化，影响店铺和产品权重的提升，影响首页流量的数据，更能对付费推广的反馈数据。

其实不管是什么样的店铺，亦或是哪个平台的店铺，做不好，都是自己操作的问题，也是初期定位店铺，人群，整体的规划，都没有想好，做好的问题。

做好一个店铺一定要勤思考，做计划，找准店铺的定位以及发现方向，抓住市场的时机，才能让店铺在正确的道路上快速的发展起来。

打标

1、如何正确的打标签，店铺开始的时候就要初期的定位，这样可以为后期的流量打好基础，

2、产品的标题一定要围绕核心关键词来做，这是龙哥每次分享都会和大家不厌其烦说的一句话，不然搜索匹配来的都是一些垃圾流量对店铺的好物用处，还会降低权重。

3、直通车的关键词布局，很多商家在车子开的不好就是因为关键词选择的都是大词和热词，如果是新店新产品，基本的权重都不具备的时候，不要直接就使用行业的热词和大词，这样做不但花费高，而且能得到的流量也是很少的，初期的操作，建议使用长尾词，相对来说竞争小，流量能够精准，对标签和权重都有直接的影响，可以快速拉升权重。

如果是这样操作了，但是无法判断自己的人群是不是精准的，这就需要数据来为我们做一个分析，

1）首先可以根据访客特征和访客对比的数据来进行一个判断，如果经济实力可以的话，也可以开通生意参谋的专业版，这样可以获取更多的数据，

2）在生意参谋的看竞店的数据，看账户系统之间的几个竞店之间的风格属性是不是相似，可以判断出自己的大致方向是不是正确。

3）看直通车的点击数据，是不是能够高于行业的均值，如果是有明显的增长基本就可以判断人群是没有问题的，

4）价格也是一个非常重要的影响因素，就是同一款产品，价格不同对应的消费群体也是会不同的，所以定价的时候一定要想好自己的用户人群是谁，

强化，修正标签

1）强化标签可以使用直通车测试人群，开始操作的时候可以根据店铺产品属性来做测试，可以使用二维的组合来做测试，类似于：性别加消费人群，性别加年龄，再根据数据的反馈来进行优化，初期的人群测试不是很精准，可以选择溢价30%到50%来做测试。

2）维旧：维旧拉新指的是在维护好拉客户的基础上，再来拉取新的客户，因为店铺的老客户标签是非常的精准了，能够增加老客户的复购率对店铺的打标会有加权，还能对店铺的权重起到增加的作用。常规的方式就是做优惠活动和微淘，这里可以在微淘上面多做一些文章。

3）如果是自己店铺的人群标签乱了，是可以通过直通车来修正的，如果做得是标品，人群的测试之后，就可以采用托价的方式来操作了，

如果店铺做的不是标品的话，可以使用低出价高溢价的方式来操作，通过这样操作之后流量会逐渐的增多，才能逐步的修正产品的标签，也要配合关键词来操作，这样才能通过人群的溢价来获取到更多的流量。

4）通过DMP来进行修正操作，DMP可以多维度的组合标签，相对于直通车来说更为的精准也更为的细致一些，同时还能扩展获取到一些优质的人群。