直通车拖价养权重，top商家都用这操作降低PPC！

关键词：直通车，PPC，低价引流

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

今天继续聊店铺操作方面让人头疼的事情，现在大促活动，进行到很重要的时候了，一定要稳住操作节奏，继续冲刺。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在我操作的店铺，整体节奏还是不错的，有流量，能卖货。有这样的一个相对好的状态，是引流操作这块做到位了。

很多时候我们引流，都是通过直通车在做关键词权重，在优化人群。但是会出现，车子头让了，但是流量不增长的店铺，很多是车子都没做好。最基础的权重没有养好，没有做好关键词的操作调整，质量分跟不上。

图2（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

可以看现在这个关键词数据，能看到关键词的质量分都是10分，点击等数据维度也是不错的，能拿流量，花费也不多。

如何养直通车权重，如何做关键词权重，如何做好直通车的操作，很重要的一点就是拖价养权重！

拖价的主要目的就是养新计划的权重，老计划的权重同样可以通过拖价去养。权重集中的提现对于车子来说，就是质量得分的波动。

同样的词10分，和9分的引流能力，引流成本，加权作用都是不一样的。那些告诉你权重不重要的人，是在无情的浪费的资金。

拖价的目的

拖价主要是通过对出价的调整，来获取好的点击量，因为有量，才能有权重。计划操作初期，权重各不相同，就需要优先拿到流量。

然后才能进一步的去关注收藏加购，转化的数据情况，有数据才有优化空间。拖价一般的操作都是出价卡在高位，或者相对合理的引流位置，这样就可以通过较低的价格获取到流量。

之前分享的时候，提到过流量临界点的问题，拖价的操作就是为了这一点。

拖价如何操作

拖价操作不是单纯的考虑关键词的出价，而是一个整体的操作过程，需要从测图，预算，流量的增长，尤其是点击率的优化是很重要的操作节点。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图）

可以看这样的一个过程，所有的操作点，都是为了获取好的点击，获取流量，这样才能为车子前期带来权重。这是大方向上的优化，还需要更多需要关注到的。前边是方向，不同阶段的数据分析调整才是一般人不会告诉你的。

①时间调整

时间这块的设置，是针对你投放直通车时的预算设置问题。因为不同的商家，实际引流的时候，账户基础权重不同，最初的PPC差异很大。

这就需要你再投放后，及时的调整日限额，以及投放时段。花费高的账户，钱会被很快点完了。曾经听一个天外飞翔的大神告诉我，他说10个点击，他就能知道这个款行不行，车子能不能做好。不膜拜是不行的，跪了。

我不是大神，10个确定不了，我需要100个。在时间这块，如果你的日限额高，能支撑全天时段的投放，是最好的。不支持，不要1小时投放一次，中间有间隔，再投放。
主要设置高搜索时段的投放就好，单一稳定的引流时段的流量权重，比你断断续续的操作更好。

② 关键词调整

想着配合好车子的拖价优化，关键词的调整必不可少。正如我前边提到的时间调整问题，能不能坚持投放，和你用的关键词也有直接关系。热度高的词，竞争大，花钱多，权重不好养。

所以想着拖价，也要配合托词的操作，不同阶段，针对关键词的调整是不同的。

所以，就要从这几方面去分析：

点击都拿不到的词，如果说关键词和产品相关，但是拿不到流量（已经调过价），说明产品在这个词上没有竞争力，吃不到流量。就没必要留着拖累计划的权重了，尤其是展现很少，点击等于没有的状态。

有点击，点击也不错的词，但是没有直接的转化。因为初期权重看点击，拉升权重要看转化。有点击没有转化的词，是很容易掉权重的。权重只是一方面，重点是花钱啊，这种词就是油耗词。

剩下的就是能够拿到流量，有收藏加购转化的词，这种词，可以较快的做出计划的初始权重，通过递增投放可以拉升权重的。把油耗词投入到这些词上，会有收获的。

重要的一点，很多时候，一些商家操作总是大刀阔斧的改。比如关键词的匹配方式，要么都是精准，要么都是广泛，从不分析数据细节。调整关键词也是，要控制比例，不要调整的太多，20%以内就好，权重不会有大的波动。

③人群调整

想着更好的拖价，其实人群的操作也是不可少的。在之前人群没有这样细化的时候，更多是关键词的调整去做。现在可以配合人群的操作去拖价，人群可以有更好的点击，为关键词加权。

因为人群都是根据买家的搜索浏览收藏加购等行为，展现相应的符合买家需求的产品，所以会获取更好的点击。

·针对新店，新品，人群这块主要是通过系统人群去拉权重，因为店铺没有好的人群维度，你是没办法很好的把握人群的。当然可以参考的是，同行店铺的人群维度去做。

这时候的人群推荐，更多的是通过产品的主图，标题，以及产品的属性，去匹配搜索人群的。所以人群想着做好，不只是做人群，基础操作也要有。

人群的操作是可以更好的收割老访客的，因为只要有过相关产品搜索行为，买家就会被打标。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

系统人群，行业人群，自定义人群都是可以抓取买家的。因为有过行为，就可以二次展现的时候，拿到流量。

因为人群展示，你的产品会被反复的推荐给一部分人，看来看去都是你，所以人群的数据维度是优质的。

利用直通车的优化，提高宝贝质量得分，以及人群的优化，带动提升计划的权重，车子才能高效的引流。

店铺综合的的优化权重，能带来好的流量，有流量，店铺才能卖货。旺季在路上，要及时调整店铺的操作，迎风而上，把自己的店铺操作好。我操作的店铺，现在还是不错的，你也要加油！

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

关于养直通车账户权重，拉升质量得分的分享，今天就说这些内容。没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。