降低PPC提升ROI，教你如何省钱开直通车！

来给大家分享干来了，做好学习的准备了吗？拿出你的小本本，做直腰板，关上你的音乐，细细品读。之前的文章有很多的评论和收藏，看来是有很多代友们一直都在关注我呀！感谢大家支持和喜爱。

自从上个文章发过之后，有很多的人咨询我开车如何省钱？还有就是如何挣钱？心想那就来一篇这样的文章吧，教给大家如何省钱开车，如何开车挣钱。 各位店主们有没有加足油门敞开口袋，稍等！先看完我的分享......

有一些派友看我的操作的店铺都会纠结我的PPC为什么会这么低，而他们自己的都是PPC都是高居不下，不管怎么修改就是降不下来，不知道具体该怎么操作？还有很多派友问我ROI如何提高呀，很着急让我帮他解决，想花最少钱带来最大的流量。为啥要关心ppc,关心投产，这和车子的权重有关，权重做好了，才能有好的手淘流量出来。

有这种想法的人也是不少的，这也是商家的想要达到的目标，那应该怎么操作才能达到目标呢？终归到底，我们把直通车的权重提高，质量分慢慢稳住了，PPC就会很好的降下来，这样才能很好的达到低价引流。

接下里给大家一一的分析一下，具体怎么样操作，才能开好车呢？

1、精准关键词的筛选

筛选关键词永远是我们操作直通车的第一步，但这一步往往很多商家都不是很稳定也不是很精通。大家都知道一个产品下是有很多的关键词，我们要从这么多的关键词里筛选出来我自己产品现阶段的关键词，需要下很大功夫的，而不是简单选一点就可以的，往往很多人是没有这个耐心和能力的。

选词的方法还是有很多的，自己能够掌握一俩种就可以，在往后操作其他链接的时候，再选词这一块就会水到渠成。

我们比较常用的方法也就是直通车后台和生意参谋的选词助手，用这两个方法的有很多人吧！不过我们也要多多的研究同行的情况，看行业总体的走势，时时刻刻的关注着行业热点，不至于错过很多商机。

给大家分享一下选词方法：

2、关键词的展现量的分析

筛选完关键词之后，我们就要从最基础最根本的来一步步的进行优化，首先要做的就是把展现量提升起来，有不明白的商家就会问要那么多展现有什么用？到时候点击率也会拉低，得不偿失。

回头想一想，如果你的直通车推广半天，连展现都没有，那流量从哪里来？再说如果PPC出到3.4块的时候连展现都没有的时候，你难道不着急？

所以你现在应该明白我说的意思了吧。那我们在分析筛选的关键词的时候，最常用的就是通过流量解析来分析。

我们现在把前期筛选好的关键词，来进一步分析，可以来看一下相关词，我们通过综合的分析能够找到一些竞争小，但展现指数，点击指数好的词，再次进行拓展，这个时候我们会发现，自己拓展出来的词在推荐表里是不存在的，说明使用的人不多，竞争也就肯定不会很大，但是和自己商品的相关性也不会太低，因此我们就用这些关键词话少钱拿高展现和点击。

3、点击量继续扩展

关键词确定之后，我们就可以尝试着往里面加入词了，最好不要立马把词填满，尽管有充足的资金，在初期时候添加关键词还是要一步步的进行，那接下来就给大家说一下，如何降低PPC并引来流量。 

关键词填写完之后，先让车运行起来，经过4.5天以后，这个时候得到的数据还是比较有说服力呢，也能够全面的体现出商品本身的基础权重。

之后我们就是来分析数据上点击量、PPC，对于ppc低，点击量不多的关键词，我们可以适当的提升出价，来扩大点击优势，如果点击还是不够多的话，可以把价格在抬高一点看看点击能不能上去，早初期对那些没有展现的关键词，也是可以抬高点价格的。

但是有展现、有点击的，就是PPC居高不下，这样可以根据自己的日限额来进行出价调整。不管是调高价格还是调低价格都不要幅度太大。

与此同时，对于美工的要求也是严格的，图片的创意一定要新颖，看起来就有卖点，在配上合适的文案。当客户根据关键词搜索到产品的时候，一看就知道是不是自己想要的东西。

在前期测试图片或者养分的时候，先不要去投放精准人群，等到销量慢慢起来以后，我们的人群也是同步做起来的，尤其是对于销量少的，人群也比较分散的，在投放人群的时候，早期的溢价比例可以低一点，早期就30%就可以，等到后期有了更精准人群，在加大溢价比例。

4、提高质量分

等前期的基础工作做好之后，账户的点击率也是在不断地提升，这个阶段是质量分最好做起来的，就不用天天看着，质量分都起不来了。

对关键词来说，操作一段时间以后，是要对质量分进行筛选，把那些质量分起不来，点击率不行的关键词是要统统的删掉的，同时还要添加新的关键词，这样账户才能长久。

5、提高账户CVR，拉升ROI

等到了后期以后，我们想要的，要保证的就是后期的效果，无非就是提高客单价，同时降低自己的花费，所以我们前期的细致工作是非常有必要的。

一看到CVR我相信每个店主都希望高一点，但永远都是事与愿违，那到底适合什么影响着我们的转化呢？

简单的从以下几点就行分析优化：

首先我们先从详情页出发，具体的内容是可以让客户直接了当的了解产品的详细的信息，所以详情页是非常重要的，不可忽视。

最主要的作用：

①、引发兴趣

②、激发潜在需求

③、从信任到信赖

④、替客户做决定 

详情页主要还是影响着客户的心里。可以增加客户的粘性，降低跳失率，提升转化。平时我们还是要保持学习的态度多看看竞争对手是如何设计与布局。

再一个就是评价，这个也是会引导客户的心里的，如果差评、买家秀不好，也很影响后期的转化，不可能会不介意的，除非购买者不在乎。

还有就是客户这块，一定要培训好，不要觉得客服知识简单的解决一下客户的问题就可以的，有了差评还是要用客服去沟通的，主动删掉还是追评修改。

还有就是送货了快递一定得靠谱，一是保证运输途中没有破损，二是运输的速度一定要快，三是快递的服务质量也得要好。否则损失的永远是自己。

所以直通车不仅仅只是一个引流的工具，对于CVR提升，ROI提升也是起到了非常重要的作用。如果只是个纯粹的引流工具，那就只能带来流量不保证收入的话那就没有任何意义了，因此，通过直通车带动精准的流量，树立起精准标签，来提升最终的转化率。

好了，今天的文章就分享到这了，希望对大家有所帮助，能带来一定的收获，改变自己店铺的现状，让店铺好起来。CTR↑CVR↑ROI↑PPC↓ 。