超级推荐集中答疑分享，收获更多猜你喜欢流量！

马上就到了五一小长假，有没有提前规划好五一行程，打算旅游的朋友也要注意疫情防护，注意自身安全，其实做电商十年，几乎很少在节假日出行，店铺不等人，在各位电商朋友出去跟亲人，朋友聚会时，我的时间几乎都是坐在电脑前分析店铺度过的。

每个人都有自己的职责，我的职责就是守在电脑前，把店铺做好，除了过年之外，每个长假的来临，都证明着产品要到旺季了，尤其是季节性产品，更少要提前规划和布局，所谓吃得苦中苦方为人上人，况且这些对于我来说也不觉得苦，是我每天生活的一部分。

闲话就不多说了，最近很多朋友会咨询我超级推荐的问题，每个店铺遇到的问题都不一样，可以说是五花八门非常的精彩了。

所以这篇文章也是围绕超级推荐来分享给大家的，话不多说，下面就开始进入正题。

超级推荐的作用

方面店铺更快捷的找到精准客户，挖掘潜在买家，通过手淘首页猜你喜欢等等展现位置，增加买家浏览，以及够买的机会，帮助商家找到精准消费人群，借助资源位把产品展现给买家，增加客单价，多次复购的机会，获取免费流量的指标，属于钻展和定向的升级版。

超级推荐展现差，波动大

很多开超级推荐应该都能感觉到，出的价格也不低，为什么展现少，访客也少，对于展现来说，刚开始是有冷启动，系统需要捕捉一下超级推荐的数据，方面对进店买家进行分析，捕捉一些真实数据，后续好给产品更好的排名，冷启动的时间不会太长，一般3-5天。

如果这个期间数据比较差，接下来的数据会维持在之前，或者是更差，拖的时间越久就越差，这个时候是需要优化的，除非以后不做超级推荐了，不然计划是必须持续去投放和优化的。

在这个期间流量就会出现波动，系统也是逐渐把不同的人群分发给店铺，也是为了尽快过渡冷启动时间，但是由于一些人的操作问题，加大了冷启动时间的延长，系统不断的给店铺测试人群，店铺反馈给系统的数据却比较差，才导致波动持续产生，直到最后流量彻底消失。

超级推荐的打标方法

最好的打标就是增加进店访客数量，快速提升点击率的数据，尤其是对于新品来说，标签还不太明确，只能通过这种方式去做标签，不然很难获得平台的流量扶持，打标做的好不好，对后续进店流量的持续性，精准性非常重要。

在推一款新产品时，先根据转化比较好的人群做分析，分析人群年龄段和购物意图，总结买家性别，属性，职业，选择进店访客最多，转化最高的人群地区投放，竞品分析里的进店关键词，也可以当做购物意图去操作。

找到这些人群后去投放，在做其他系统人群的选择，尤其是刚开始做超级推荐，本身人群就比较少，在初期选择人群时，不要怕麻烦，尽量多选择一些积累数据，这样可以快速打标。

超级推荐低价引流

商品推广这个方式也可以取到低价引流的效果，在建立计划的时候可以先用自定义，选择销量比较好的款式，加入到计划当中，如果大家不知道怎么选择定向，初期可以把定向都加进去，但是必须分开计划操作。

刚开始出价可以参考系统出价，每个类目的标准都不一样，如果没有展现，可以再次提高出价，或者是用智能调价也可以，提高点击的同时，不要忘了开始目的是低价引流。

创意这块建议用万花筒，推荐的文案也可以测试一下，有的类目测试推荐的效果比较好，资源位全部投放就可以，溢价比例在25%-50%中间即可。

计划的预算可以设置200左右，刚开始的时候会出现烧不完的情况，最好是让限额都烧完，这样积累的数据会更多，系统捕捉数据的时间还会减少。

超级推荐触达转化

每个人群可以单独对应一个计划和资源位，但是可以多加一些产品放到计划里，这样可以用多个宝贝快速引流，所谓积少成多，多一份流量，店铺的流量基础就能更高一些。

定向的目的是为了增加人群覆盖率，本身做超级推荐是为了打造手淘首页猜你喜欢的流量，这些人群有一部分是逛为主，另一部分的精准推荐为主，无论是哪种原因，肯定是跟产品有一定的关系。

投放资源位可以增加产品和买家的触达，毕竟投放渠道有很多种，不确定哪种可以被买家看到，所以尽量多投放一些资源位，增加触达几率。

超级推荐提高ROI

拉新，收割都有不同的操作目的，先把店铺规划好，下一步要进行的目的是什么，在做拉新阶段时，主要是增加进店访客，这个时候重点注重PPC，不然推广成本会很高，这个时候就不能单独看投产了，毕竟是以拉新为目的，先暂停现有计划里数据比较差的，数据比较多的可以加大投放。

刚开始拉新的时候可能收藏加购会比较差，毕竟人群这块把控不好，可能进店的流量也不会太精准，买家的精准度差，数据也不太好，可以重点操作一下进店的人群流量。

收割主要针对一些没转化的买家，参考指标也是关注于投产，在收割阶段最好是让产品增加曝光度，尤其是跟产品有过相关痕迹的买家，重点突出店铺活动，让这些买家尽快转化，提高ROI。

但是想要降低推广成本，无论是做拉新还是收割，都要关注PPC，不然进店访客太多，增加了推广成本，转化跟不上，推广费用更是降低不下来，重点关注这两个重要指标，把数据比较好的计划增加投放，在观察中的计划可以维持原推广费用，对于数据比较差的，可以把计划关掉，或者是重新在优化，不要浪费现有的推广费用，以优化为目的，提高ROI降低PPC才是降低推广成本的根本所在，而不是单纯降低推广费用，导致店铺展现降低，流量减少。

今天的分享到这里就结束了，关于超级推荐这块的技巧一点不少，很多人直通车开的不错，唯独到超级推荐犯难，毕竟直通车都操作好多年了，虽然经常出一些新东西，但是多少都找到了一些规律，所以才特意写了这篇文章以供大家作参考，希望看到这篇文章的朋友会有一定的收获，可以把一些技巧，灵活的运用到店铺里。