知晓手淘流量由来，才能找准操作方法提升！

总想着给大家更好的内容，就需要有固定的时间，去做这件事，今天周六，就和大家聊一下吧。

如果说你店铺已经开始正常操作了，不晓得你是不是已经发现这样一个问题。

从2月底，尤其是3月初的时候，流量就在不断的提升，其实初期的提升并不明显，所以很多店铺还在观望。当然也不是观望的问题，货不齐，人员不齐等也影响了店铺的操作。

但是到了3月中旬的时候，店铺的流量，行业的流量有了更好的提升，基本上是从女神节拉的第一波流量开始，后续的新风尚第二波流量，市场的流量被逐步带动起来，整体的市场需求也在拉升中。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在操作的这个店铺，一天卖八九万的销售额，也是跟着市场的趋势，踩着流量点，逐步的拉升起来。最近的时间，一直忙这个店铺的优化调整了。

趋势，操作点把握好了优化节奏。其实在2月份的内容就提到过，之后会是店铺流量以及转化的一个爆发周期。关注到的，店铺会更好些，关注不到的，现在就要想办法去做好了。

按照现在的市场情况来看，现在对于店铺来说依然是在一个持续的爆发阶段，整体的搜索需求依然是在的，会逐步的推升到年终大促的时候。

所以，有好产品的，要加油干了！流量没有起来的，要加油冲了！

店铺想着冲，有流量才行，你店铺的流量有没有借着这波东风起来。最近和朋友交流的时候，也在分析店铺流量的问题。

现在市场好，但是自己店铺的流量，并没有跟上市场操作起来，店铺流量还是在波动，有点苦恼。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

就我刚才说的这个店铺，现在店铺是在引流，主要的就是直通车和超级推荐在拉升流量。主要的流量入口还是免费流量，付费流量占一定比例。

都在做付费，但是免费流量是怎么起来的，很多朋友搞不清楚这个问题。想着要手淘流量，你要明白免费的手淘流量是怎么来的，才能找到合适的操作方法。这个问题，展开来想一下。

1、手淘搜索流量如何产生的

搜索行为的产生，是买家有明确的购买需求，以及搜索了解需求。在淘宝页面搜索相应的产品关键词，产品需求词，来筛选自己要购买的产品。

①搜索展现之后，买家查找自己心仪的产品，点击，浏览，收藏，加购，直接购买等行为会跟着产生。

这是精准的搜索需求，访客精准，产品展现精准，能最快的达成购买成交。平台一直在深化的个性化搜索，就是要达到这样的一种结果。

减少购买时间，提高购买频率，提供优质的平台服务体验，才能留存更多越来越贵的访客。

②搜索展现之后，买家没有看到自己想要的产品，宝贝有展现，但是没有点击，没有收藏等行为，会进入下一轮的关键词搜索筛选。

这是不精准的搜索需求，造成这种结果的原因，是有多方面原因的，这是平台在完善，也是你要解决的，因为个性化搜索需求，也是根据产品的属性维度标签等去展现匹配的。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图）

买家搜索关键词，系统匹配展示产品之后，买家通过宝贝的主图价格销量等因素，点击了解宝贝的情况，进店之后才能有更多的机会，因为主图视频，主图卖点等因素在买家这样的搜索浏览产品的过程中，有了流量，有了转化。当宝贝形成转化之后，就会产品人群，会进一步给店铺带来权重。正或负，都在操作之间。

2、如何优化手淘搜索流量

①让宝贝拿到展现

为什么说做新品，或者新店，就要去做推广。其实不推广，你也能做店铺，慢慢去优化，店铺也有流量。其实推广的主要目的，是让宝贝更短时间的拿到展现，拿到流量。

推广不是为了花钱，是为了给产品展现的机会。

让产品具备获取展现的条件，就要从关键词入手。搜索从关键词开始，从转化结束。所以能不能拿到流量，就要看你用的什么关键词。

分析个推广不走心的推广案例：

分享文章时，看到的一个正在推广中的宝贝，这么做下去，可能会是亏的。不打击谁，有兴趣的，可以搜索下这家店铺。好心的人，可以提醒他一下，这么推广下去，宝贝不好起来的。

图4（图片源于淘宝页面截图）

先看产品吧，卖的老爹鞋，可以说是这一两年比较火的鞋子款式，这个不是问题。

重点问题在后边，这都2020年了，标题还挂着2019，是不敢改动标题，还是说2019搜索流量高于2020。

季节因素不考虑下么，加绒宝贝，是还没有换到春季薄款，但是已经在用春季的词了。

所以最直接的，标题和产品和现在的需求都不匹配，还怎么指望着买家能够搜索到咱们的产品。搜索不到，没有展现，就没有流量。去做一个已经处于下滑，或者没有大搜索流量的词，权重是想留给未来嘛。

买家通过搜索关键词找宝贝，搜索系统通过产品标题匹配买家搜索需求，连不上线，你说气人不。

这还只是说标题这块的问题，你要清楚，你的付费引流的关键词，也是根据产品标题去投放关键词的。买家搜索词不包含你的产品标题，怎么能更好的匹配到推广关键词。

就需要在你选择关键词的时候，分析行业数据，关注同行的关键词数据，以及自身店铺进店铺关键词的情况。尤其是自己店铺的词，是自带搜索权重的词，能够产生转化，你去推他一把，会有更好的流量。

同行词，用一用也不错，尤其是表现好的店铺的词，他能留着这些词，就是筛选过后的优质词。当然要考虑一个问题，就是自己的产品能否承受这样的关键词。所以稳妥的方式还是从精准词，长尾词为基础去筛选投放的。能有流量，权重好优化。

关键词优化这块很重要的一点就是权重的优化，好的权重才能有好的展现。因为在同一搜索词下，搜索排序是有先后的。别人出价1块就能拿到展现，为什么你出价2块都拿不到展现。

图5（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图）

先看下这个直通车数据，质量分都是10分，PPC是低于关键词的出价，说明现在这个状态，权重是比较优质的。

想着做好权重就要注意，质量分的权重主要的是和点击转化有关，这也是为什么要让你筛选好词，词好，点击自然高。再者就是创意图，了解产品前，先了解的宝贝的图片，看图识货，需要你测试一张高点击的创意图，同时产品卖点内容优化到位才行。

②让宝贝有卖点

能够拿到展现，拿到流量，只是第一步的操作，后续的调整也要跟上才行。流量可以来，能不能留住，才是提升宝贝搜索权重的要点。访客劣质，不能收藏加购，只会拉低宝贝的搜索排名权重。反之，是会提升宝贝排名，强化搜索权重的。

卖点重要，怎么去挖掘这么重要的卖点：

·从差异化寻找卖点，很多时候我们做的产品是通货，或者是大家的货源相近，这时候，就要看同行突出的是什么内容。价格，款式，功能，售后等，明确自己要强化的点。

·从自身产品出发，产品的什么特点是买家关注的，大码是否能很好的遮肉，宝贝防晒效果，宝贝耐用程度等。

·从买家需求和产品自身出发，当你的产品切合买家核心需求时，才能更好的转化。所以店铺的人群属性维度和产品的属性介绍要相符。年龄，消费能力，对应产品的使用年龄，价格等，能够多匹配，多一分卖点。

最终你总结的这些内容，要在产品的主图视频，主图，以及产品的详情页中展示出来，获取买家的进一步关注，收藏加购，直接的转化。

具体的在详情页中，就要展示出这几个方面：

图6（图片源于鬼剑自制思维导图截图）

③让宝贝有人群

前边的所有操作，都是为了让买家能够进店，能够转化。转化就是访客价值，访客有价值，才能进一步给到流量。

但还有一点，这个最终购买前的过程，是在给产品打标。宝贝受什么人群喜欢，什么人群在搜索浏览这一类宝贝，最终的购买是形成了自己产品的人群标签。

这是2个维度，一个是大的人群流量池，一个是自己的产品人群。所以推广这块，人群也要跟上去优化引流。

图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图）

人群这块的重点是优化自己店铺的自定义人群，因为系统人群你在投放，你的同行也在投放。但是自定义人群，是在强化店铺的细分人群。

这块做不好，系统人群你是抢不过同行的。

写在最后，想着要流量，一定要做好调整优化，跟上市场节奏，再等等就会变好的，这种想法要不得，你会错过很多东西的。

图8（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

市场已经起来，各位加油了！关于手淘搜索流量的优化，今天就说这些内容。