【下篇】流量多渠道解析，打破旺季无流量困局！

接着上篇的文章继续分享，上篇分享了一些付费流量的操作方法，也集中说了直通车，钻展，超级推荐的操作方法，很多朋友应该对这三个付费流量，有了进一步的认知。

一个店铺的好与坏，完全可以从免费流量上看出端倪，免费流量决定了店铺的推广成本是多少，如今的直通车不开就没流量，开了又很贵，很多标品的产品，一个点击甚至是几块钱，越来越贵的付费点击，证明着行业都在使用付费推广，竞争也同样激烈，想要让店铺最大化的盈利，必须从免费流量上做突破。

想要让店铺获得免费流量，就要符合免费流量的指标，我们在操作过程中，可能很多朋友会发现，无论如何去操作，用了各种方法，店铺的免费流量依然无法突破瓶颈，这就是因为店铺的权重并不能获得更高的免费流量。

大家要知道，店铺的层级是决定了获取流量的上限，一个一层级的店铺，无论如何都不能获得一个月几十万的流量，换句话说也可以理解为，层级越高店铺所获的流量也就越多，七层级的店铺要比六层级的店铺多。

虽然层级限制了流量的上限，但是如何让店铺在所处的层级中最大化的取得流量，就是我们的操作重点了，哪怕层级有着上限，同层级的店铺肯定也有流量多，或者流量少的情况，两极分化也异常明显，既然有着区别，那么可以尽量让店铺成为同层级里获取流量最多的那一个，这就是我们接下来要分享的内容。

这篇文章主要是围绕免费流量来展开的，分享内容为《搜索流量，手淘首页，内容营销》

一、搜索流量

平台里的一部分产品比较适合做搜索流量，因为首页流量很难控制，虽然爆发力强，但是不稳定，转化也比较低，很多人操作跟不上，还白忙活一段时间，搜索流量虽然没有首页流量的数量多，转化倒是不错，也比较稳定，通过关键词的成交也有不错的效果。

搜索流量顾名思义就是搜索中产生的流量，买家通过搜索标题，关键词，看到店铺里的产品，进行点击，收藏加购，转化等等购物痕迹，虽然平台没有直接给店铺这些访客，间接的给了产品展现一部分人群的机会，至于买家是否点击，收藏加购，并且从中转化，还是要看店铺的个人能力。

1、买家通过搜索关键词看到产品，标题又是由关键词组成，只要关键词出了问题，就会导致标题的不精准等一系列连锁反应。

标题要去掉重复关键词，否则会占用有效的标题空间，重复的关键词不能双倍加权，只能起到一次的作用，核心词可以尽量放到后面，老款不能大幅度改动标题，改动不到位会影响权重，导致店铺流量出现下滑，新上的链接还没什么权重，所以可以随时调整，每次调整3-5个字，不适合大范围做调整，想要调整也要在上架之后的一周，数据稳定了才能调整，切忌反复调整，不然系统很难抓取到标题对应的人群，系统录入也需要一定的时间。

2、很多人在开直通车做搜索流量时，会经常发些为什么开车的时间越长，搜索流量就越做不起来，其实在养车阶段，要选择合适的关键词去测试，尤其是点击率，收藏加购，转化率高的词，这里说的是综合指数高，而不是单一的某一项数据好。

要把相关性满格，还要保证关键词的搜索量，以及精准性，精准的关键词可以引流精准人群，这就是为什么很多人开车带不起来搜索流量，因为关键词就不是精准的，转化数据又很差，也符合不了搜索流量的指标。

3、每一个产品在初期上新时，系统都会自动给一些扶持流量，不过流量不会太多，系统是通过这些流量反馈后的数据，判定店铺是否值得在扶持更多的流量。

4、经过前面的操作，产品会有不错的排名，买家能否点击是不受排名的控制，取决于创意图做的是否优质，销量有多少，产品定价所处的价格带是否有优势。

产品的卖点不光是要重视图文，更要重视文案，一定要用图片+文案，共同展现出产品的优势。

完成前面的基础优化之后，获取搜索流量还要有几个刚需指标，这几个指标主要是点击率，收藏加购，转化率。点击率最少是行业的1.5-2倍以上，收藏加购太少也会影戏数据捕捉，转化差是对搜索流量影响最大的一项重要指标，一般搜索流量想要做起来，转化率至少在行业平均以上。

二、手淘首页流量

打开移动端我们可以看到，除了最上一排的钻展之外，整个页面都叫首页流量，例如猜你喜欢，有好货，每日好店，必买清单等等渠道，都可以算作为首页流量，尤其是猜你喜欢的流量如今可以单独显示在流量入口，更方便商家朋友做数据观察。

手淘首页的流量虽好，也不是什么行业都能获得，有些行业并没有首页流量，或者是由于类目比较小，就算有着首页流量，但是量级也很小，甚至可以忽略不计，除此之外层级太低的店铺也没有首页流量，最少得三四层级以上，要是一个店铺连三四层级都做不上，那就有点太说不过去了。

最近的两篇文章都写了关于超级推荐的，而且流量上篇里的文章，也分享过了超级推荐，在这里就不在单独说了，把留下的字符用在下面的文章里。【上篇】流量多渠道解析，打破旺季无流量困局！

三、内容营销

淘宝的内容营销模块很丰富，包括淘宝直播，达人推广【有好货，必买清单】，短视频，社区引流，公众号引流，微淘，洋淘买家秀，等等多种多样的模式展现，尤其是短视频，会给店铺带来巨大的流量，而随着一些头部商家尝到甜头后，越来越多的商家朋友们，也是逐渐开始注重内容营销的发展。

内容营销的展现方式无非是以图文，短视频，直播的方式来展现，对于内容营销这里，主要分享微淘。

之前我也写过整篇文章关于微淘和洋淘买家秀的，很多商家朋友对这两个板块也比较重视，因为文章字数的影响，今天主要重新写一下微淘的操作。

微淘一直占据着首页底部的第二位置，可以说是除去首页流量之外，第二个扶持流量点，尤其是有一定粉丝量的大店铺，所能获得的效果会更好，平台注重的是内容营销能为淘宝带来多少流量，而不是你能获得多少流量。

微淘可以满足多种的运营场景需求，而最重要的几个阶段有种草，积累收藏加购，通过一些店铺活动把关注产品的买家形成转化，在增加买家二次复购的几率。

种草阶段就可以通过微淘加深买家对店铺的信任度，积累收藏加购的阶段是让买家对产品感兴趣，可能刚开始点击会比较差，可以把符合产品的人群做一次拉新，还可以用钻展对收藏加购过店铺产品，同类产品的买家进行一次收割，而对于转化的商家要做好维护，同时继续做拉新，不然光靠老客户，店铺是很难进一步提升，一个优秀店铺是老客户+新客户共同打造的。

①、要对店铺店铺人群和产品人群进行一次深入分析，在发布内容之前，要找到想展现的人群，不然白白浪费了初始几条的扶持权重，在分析人群时，一定要做好人群画像，针对产品需要的人群做推广才会有效果。

②、发布内容时要注意排版，配图最好是9张，图片要简单易懂，颜色统一，要体现店铺专业度，以及产品的优点，当然也可以用视频的方式展现，一周发两到三次以上，多加一些优质的买家秀，可以增加粉丝粘性。

③、微淘大部分的浏览高峰时期，通常是11:00-13:00,21:00-23:00，这两个时间段，当然有些类目的浏览高峰会有一定区别，不同类目的浏览高峰时间段是不同的。

微淘也有层级，层级越高能发的条数就越多，也能解锁更多的权益，想要提升层级，就要增加被推荐的次数，引流更多的新粉丝，尤其是原创的优质内容，更容易积累优质粉丝，也可以做一些例如客服引导，关注参加活动，领优惠券，抽奖，关注入粉丝群抢红包，适当的蹭热门话题等等，有很多的微淘玩法都可以用在店铺中。

今天的文章分享到这里就结束了，字数也不少，大家可以慢慢看，尤其是专注于某一个流量渠道的朋友，可以借鉴一下思路，把思路变成自己的技巧，灵活的运用到店铺里，希望每个看过文章的朋友，都能从中学到一些东西。