淘宝店铺优质人群定位，开启月销200万逆袭之路！

2020年的春节注定是不平凡的，每天都能看到各种疫情报告，时刻牵动着我们每个人的心。

面对疫情，一定不能掉以轻心，要做到客观认识，科学预防，这既是对自己的保护，也是对家人朋友的尊重，其次，面对网上的疫情消息，要有个清晰地判断，做到不信谣不传谣。

打赢这场疫情阻击战，离不开你我共同的努力，相信最后的胜利一定是属于我们的！

在这个时候，其实你有更多的时间去想一下店铺的定位，店铺要如何规划。因为这个时段，受各种因素的影响，地域，快递，人员流动等方面，不同地区的淘宝人对店铺的操作节奏是不同的。

正因为有这样的看似有机会的时段，做店铺的话你要特别注意什么呢？

你是否在忙不清楚，但我已经忙了有半个月时间了，今天才有时间分享些内容。主要的还是说一些我的想法吧。因为最近也有和别的地区的商家朋友交流，探讨下店铺要这么操作。

受疫情的影响，现阶段的市场竞争度不高，但市场终究还是这个市场，所以你依然要去精细化运营，以稳住自己的店铺权重，这样等疫情过去，旺季到来的时候，才能确保你的店铺地位不会被撼动。

市场都在你看不到的地方，你看大盘似乎还没起来，有些类目还有点掉，但这个都是短期的波动，整体的行业依旧是高需求，高购买力的。很多时候，和你的引流操作有直接关系。

先看我的一个店铺，过年期间也没休息，还是正常的阶段，只是发货这块地区上有差异，2月份开始就正常去推广引流了。

现在店铺随着市场的回暖，流量也在逐步的拉升，搜索，首页流量都在提升。其实这就是权重在增长。

因为市场流量的问题，增长不多，但是你要清楚，店铺的增长是和同行在竞争，同行没涨，你在涨。同行提升1，你提升10，那么你会有更好的产出，更好的搜索权重。有权重，才能拿到流量优先分配权。

特殊时期，更需要你的运筹帷幄，调整资源，调整人力，才能稳定的去操作店铺，正常的去卖货，发货，循环进入下一步操作。别的不再多说，想着提升店铺的，继续看我的分享。

最近总能听到不少卖家在抱怨——为了店铺，什么办法都想了，可就是没有流量，没有转化，赚不到钱。

为什么会出现这样的现象呢？

最根本的原因就是——店铺没有做好定位。

导致店铺的人群不精准，流量不精准，满足不了买家的需求，所以无法获得理想的成交量。

必须要明确，现如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”的时代，一个“千人千面”“搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有规划的推广，这样才能真的拉升起我们店铺的免费流量，什么都不做就开始推，是肯定行不通的。

那具体要怎么做呢？

产品定位

1、做店铺的第一步，不是要考虑流量，而是要考虑产品的品质，好的产品，才能带来好的复购率，让你前期的投入带来长期的回报。

2、产品质量好，优势强，一定要让买家能看到，这也是我们经常说的卖点包装。

A抓对卖点，对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的最终目标。

B打造卖点，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。

①找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。

②找痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。

③找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。

这三点都抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。

宝贝有好的收藏，有好的加购，才能有更多的下单。同时，收藏加购还是强化店铺人群的维度指标。每一步都很重要，需要认真对待。

3、产品的定价同样重要，因为价格确定我们要面向的是哪一类人群。所以价格这最好一次到位，是能不改就不改（一口价绝对不要改），因为改了价格，就是在改变你的人群消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。

人群定位

1、对于中小卖家来说，一定不能把你的店铺打造成杂货店，不同类目的产品都混杂在一个店铺里，别说淘宝不会给你流量扶持，买家也不会愿意买单。

2、及早确立起明确的店铺风格，避免杂乱的风格影响到买家的购物体验，影响到你店铺人群的精准性，并且要记得去密切关注竞争对手的情况，了解他们的定位情况，加以运用，好增加我们店铺产品的基础优势。

3、前期店铺人群的精准度，，会影响到后期店铺的点击，转化，复购和引流的效果，所以你必须在初期就开始重视对店铺产品人群的优化。

分析店铺的人群数据，可以清楚的了解到店铺人群淘气值的分布情况。淘气值越高，说明买家的质量好，购买的能力强。

也可以了解到，消费层级情况，消费层级过低，可以你把店铺内的高客单产品进行重点引流，做销量。

再有就是要关注店铺现在引来的人群，是否与你初期为店铺产品的定位是吻合的。

如果初期用了不恰当的方式操作了产品，导致店铺人群标签不精准了，怎么办？很简单，用车子直接拉正就好。

需要你先确定好店铺的产品属性，然后去做二维人群溢价，进行测试。比如类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，然后在跟进数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。

测试好了人群，标品的话，就是用拖价法去操作。

拖价主要是操作初期，先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词，以及优质的人群投放，先去出价拿流量。

之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长，以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。

非标品的话，可以去低出价高溢价操作。

这么操作的目的是想着通过人群的投放来获取人群流量，人群点击是精准流量，是匹配店铺人群的访客。

所以要通过这种低出价高溢价的方式，让人群访客更优质，去降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质访客进入。

通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正宝贝的标签。

当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。

然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。

款式定位

想着把店铺做好，想着做好前边的定位，还是从产品出发。好的产品，会让你的操作更简单，推广更高效。

依旧从店铺的数据去分析，结合店铺的人群，市场定位，筛选自己心仪的产品。

宝贝的访客情况，访客趋势，宝贝的收藏加购，转化数据都可以作为筛选条件。但众多宝贝中，要怎么定位：

1、引流款

引流款的款式，一定是你目标人群能接受的，而且产品的转化率不能低，最好是价格优势和卖点优势都兼顾得到的。

要想选择精准的引流款，就要先做好数据的测试，优先选择转化高，地域限制少的产品，然后持续跟踪数据，稳定后推广力度可以再逐步提高。

2、利润款

利润款顾名思义，就是此产品能为店铺带来巨大的利润，因此我们要确保这类产品的销量占比是最高的。

在选择利润款的时候，要先锁定产品的目标人群，去深度分析他们的习惯喜好，认清这个目标人群其实是一个特定的人群，比如追求个性，然后去有针对性的分析产品的款式，卖点，设计风格，价格区间等等这些因素对他们的影响，在综合考究下定出最优质的利润款。

3、活动款

活动，对于淘宝平台来说，是不可或缺的一部分。那要想自家店铺产品能在活动中有好的表现，就需要你先定下来这次活动的目的，是冲销量还是清库存，因为活动的目的不同，对款的要求不同，操作的方向就会有差异。下面举例说明。

以冲销量为目的：款式要选的有群众基础，有一定的品牌知名度，这样在大力推广下，才能实现名和利的双丰收。

以清库存为目的：库存的产品特点是款式一般，尺码不全，在操作的时候一般会以特卖，低价促销和关联销售的形势出现，压缩产品的利润是为了激发出买家的购买欲望，在短期内获得大量的关注度和销量，以减少我们的压货和资金压力。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！