淘宝春款系列二，流量/转化率/人群细节优化实操技巧！

这篇文章是继续【春款系列文章之一】的第二部，看过第一篇文章的朋友，要抓紧连着这篇，以免时间长了会忘，因为店铺想要有流量，就需要用正确的方式引导买家，把进店的流量关卡把控好，严控垃圾流量进店，控制春款转化率。

那么长话短说，下面就开始分享文章内容，直接进入正题。

春款关键词

很多店铺会出现流量不精准的情况，什么样的关键词都会进店，所以为了春款引流精准流量，前期要选择一些精准的长尾词，作为要主推的关键词，虽然流量会小，但是足够精准，可以满足流量的同时，控制过多的垃圾流量。

想预热春款，在选择关键词之前，一定要选好我们产品的核心人群，让通过搜索关键词的买家，是能给产品带来转化的，在经过人群方面的调整，提高转化的几率，综合去布局关键词。

这个时期主要以养词为主，先不要过渡关注转化，因为春款才刚开始，买家还需要有一定的过渡期，所以在选择关键词时，要保证每一个关键词都有曝光度，保证计划里的关键词都是高质量分，高点击率，高收藏加购的词，尤其是有转化的关键词，更要放在靠前位置，春款现在竞争少，质量分高的情况下，排在前几的位置，PPC也不会太贵，属于推春款的绝佳时机。

举例：尽量选择二三级的关键词，或者精准长尾词，作为主推的关键词，春款现在竞争少，如果店铺权重高，可以直接选用一级词，可以为产品获得更多的流量，权重高也容易增加转化几率，提升春款的权重。

这里单独说说关键词的上分技巧，很多朋友都会遇到这个问题，那就是质量分怎么都优化不上去？

可以重新添加新的主图，编辑新的标题，质量分就会有一定的提升了，提升之后会有降低PPC的作用，至于这个原理是怎么来的，主要是质量分有一个创意质量，这样操作有一定程度会提高这个分数，不过还是要关注其他词的数据反馈，数据很差的要及时删除，不要影响到计划的权重。

重点：这里有几个点要单独说一下，关键词的操作有哪些误区：

1、前期：避免添加太多关键词，优化不及时导致投放金额烧的太快，堆积太多无转化关键词影响权重。

2、中期：添加太多不精准，无展现的关键词，没有做过数据分析导致引流人群不精准，曝光量差，整体的数据也都不好。

3、后期：乱删减关键词，关键词选完之后没有及时优化，导致优质关键词投产低，不优质的关键词又重点投放，计划的整体权重都很低，长期会影响到店铺权重。

春款优化标题

标题的好坏决定了产品的曝光量，搜索量，精准流量，这几个量级因素，这些都跟春款的转化有着最直接的关系，而标题优化也是基础SEO里的最重要一项，尤其是春款想做搜索流量的朋友，一定不要忽视标题的优化。

搜索引擎主要是通过关键词来达成的，想要精准流量，标题优化就必不可少，标题精准引流的买家人群也会精准，人群精准，转化率就会提升，而编辑一个标题的主要核心就是由关键词组成，这些关键词主要由产品的核心词，属性词，扩展词组成。

举例：对于刚上新的春款标题来说，有几个点是需要特别注意的，首先主词要明确，属性词是否精准，要保持标题的可读性，完整性，原创性，相关性，搜索人气，竞争力，不要浪费每一个标题字数，标题写完之后在重新筛选一遍有没有重复的字根，以免浪费有限的标题字数。

适当加一些空格可增加可读性，缺点是乱空格导致优质关键词不能加入到标题了，同时空格也不会带来权重，严禁极限词，功效词，以免被人投诉降权，扣分，下链接，另外最重要的一点就是，编辑标题时要避免和其他产品的属性词相同，不然系统就会认为你的产品并非新品，是同质化严重的老款，对新款的扶持就少很多了。

重点：标题一共分为三个部分，系统也会优先抓取标题前段和后端的关键词，在做选词时，也要分三个部分来选，下面来看一下标题该如何布局和选词。

1、前段标题最好是品牌词+产品主词+属性词来组成，前后顺序可以根据产品变幻，拿豆浆机来说，品牌词是九阳，产品主词是豆浆机，属性词是家用或者是型号都可以，组成的前段标题就是九阳豆浆机家用或者是型号（DJ12B-A11）。

2、中段标题最好是属性词，例如全自动，多功能，小型，免过滤，免洗，免煮，加热，静音，等等跟产品相关度比较高的词，尤其是数据比较好的属性词，可以从两边开始写，中间的可以放一些有潜力的关键词。

3、尾段标题最好也是放产品词，但是前段已经放了，要有效利用标题空间，尾段标题最好是放二级词，像豆浆机是没有二级词的，要是非得安一个，那就是破壁机，搜索破壁机的买家，通常也会搜索豆浆机，但是其他类目二级词明显的，可以把二级词放在最后，同时在加上属性词即可。

春款人群优化

人群的精准性对于产品和店铺来说，会影响到最终数据，个人通常喜欢用自定义人群，会有人习惯于用智能去测试人群，但是多数的情况下，在同样的操作技巧下，智能是不会高于自定义人群的，除非操作有问题。

系统推荐的人群很多人再用，人群也比较广泛，不太精准，本身一级人群的目的是为了测试性别，二级人群是测试性别和年龄。

在做自定义人群测试时，尤其是一级人群和二级人群难免会有覆盖的情况，导致二级人群没有展现，如果出现覆盖的情况，可以把展现都引流来到数据好的人群里。

举例：一般在做完关键词的优化之后，保证关键词的数据是好的，在去优化人群会更快，最好是先多积累一些人群的数据，好方便去做筛选。

在测试人群时，可以从一级人群开始测试，测试之后在细分成二级人群，二级人群测好之后在细分到三级人群，一般小类目三级人群的覆盖率比较小，可以直接用二级分群就可以。

选完后的人群用低出价高溢价的方式来操作，每次降低溢价比例为5%左右，这样可以快速降低推广费用，直到计划点击率下滑，限额烧不动时，在提高溢价比例，在继续之前的操作，降低人群溢价，反复操作后基本可以把价格降下来，同时还能起到把流量都引流到数据好的人群里的效果。

文章末尾总结：优化春款的目的是为了给店铺做好衔接，并不是只有冬款不行了才能推春款，提前做好权重，也是为了让店铺有持续的爆款，可以更早的进入下一个市场，会节省更多的推广成本，不然等春天到了在去推，只能用几倍的价钱抢流量，不适合店铺发展，如果想对店铺有一个长远的规划，提前进入市场推广是必然优先要做的，好的节奏会让店铺一年都顺顺利利。

【春款系列文章之一】：淘宝春款全店布局规划及操作，错过再等一年！