开淘宝店从买家行为提升转化，这些点要注意！

关键词：手淘搜索，手淘流量，转化率

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

现在有时间和各位聊聊我做店铺时的点滴，希望我的经验能够帮到你，打开你做店铺的思维。

内容都是平时和商家朋友交流，结合自己做店铺时总结的经验技巧，内容有深有浅，看到文章的朋友，如果有更好的思路，可以留言互动交流。

上次的分享提到，店铺想着有流量就要做好标题，做好关键词布局。在搞定店铺流量的同时，不能忽略转化问题。引流是第一步，但引流是否成功，就要看转化指标了。因为平台看的是流量价值，要的是GMV指标，你有好的产出，才能拿到更多的流量。

转化的优化调整，对你来说就很重要了。投入精力，花费了金钱，转化不了，你说头疼不头疼。转化这块有很多因素在影响，但是我这次要说的是从买家行为出发，店铺操作上需要注意的点。解决好这些，可以获取更好的转化。

之前我说过店铺不同的流量入口，转化是有直接差异的。这就是和访客来源有直接关系，不同的入口，访客看到的内容有差异，宝贝的竞争环境不同，影响了宝贝的转化。入口不同，宝贝的曝光量也是有差异的，就会出现流量溢出的问题。
既然买家行为影响了宝贝的转化，就要结合买家浏览行为分析下优化点从哪里入手：

图1（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

①初步产品认知

想着让访客进入到店铺，就需要有一张好的主图，能够吸引到买家关注，类目不同，主图的设置要求不同，集合类目特性，做好主图。

再者产品的定价，直接影响买家的访客标签。淘宝现在是个性化买家搜索展示，买家也是有自己的属性标签的。对某类产品都会有价格倾向的，因为买家在搜索点击以及过往行为中会做打标的。宝贝所属的定价在什么范畴，对于产品的展现，以及流量的进入和转化有直接的影响。所以想着做爆款店铺的商家，宝贝定位很重要。做店铺动销的商家，也要有自己的最适产品价格范围。

因为在实际搜索中买家自带价格属性，对于价格这块系统会初步匹配，而买家的价格标签也会影响买家对于价格的接受范围。

②产品卖点了解

买家进店之后，就是对产品的了解过程，主图后续卖点的展示，以及综合产品的特点展示，是会直接影响买家的行为的。

图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

在买家浏览产品的过程，每个细节都很重要，所以你的内功，你的基础设置，就要针对买家的关心点去优化。符合买家对产品购买要求，才有更好的转化机会。

③产品综合竞争力

同类产品众多，你的产品是在和同行的竞争中的，所以需要体现宝贝的综合卖点，产品竞争力才可以。

你前边的系列操作都是为了更好的让买家关注你的产品，但最终能不能转化，还是要看产品的细节，能不能在买家购买需求中，占有和同样的差异化卖点。

买家消费心理学，对于产品的选择往往是，自己认为对的，才是好的，而这种错觉下，买家购买行为是分散的。这也是为什么同一款产品，爆款店铺能卖，其他店铺照样也可以做出爆款，跟爆款就是店铺的常规操作。

希望你能从我这次的分享，有所收获，能够帮到你的店铺，关于分享内容有疑问的，可以留言讨论，或者直接找我交流。

关于店铺引流突破瓶颈的经验分享，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。