淘宝还有机会么？适合中小卖家的细分市场赚钱路

现在淘宝越来越饱和，做店铺的商家众多，但是真正做好的也就是20%的商家，80%的商家在边缘徘徊着。

图1（图片源于网络截图，仅供参考）

前两天看到一张图片，在朋友圈分享了自己的感触。 刚开始做店铺都是在“熬”， 熬过新店刚开没流量的尴尬； 熬过店铺有流量没有转化的困境； 熬过店铺原地踏步，不在前进的瓶颈； 熬过同行竞争打压的慌张应对的时段。 找到正确的方法，坚持一下都会过去的，会熬出来的！ 没有鸡汤，走过的人才明白！

熬也是用正确的方法在做事情，而不是盲目的优化调整。现阶段的市场什么好做，什么不好做，看你的兴趣爱好是什么了。总是有朋友问我，鬼哥为什么做这么久的运营，是因为赚钱么，那可能只是一方面，更多的是喜欢，愿意投入。如果你不是因为爱好一件事情去做它，那么你真的坚持不了，会有N多理由让你放弃。

1、想着在淘宝市场生存下去，就要给自己做好清晰的定位

都知道现在做淘宝店不容易，因为每天开店的不在少数，但是忙碌了很久店铺没什么起色。开始迷茫，不清楚是店铺问题，还是操作方法问题。

店铺操作期间，有很多事情需要你去操作，推什么宝贝，宝贝标题，宝贝详情页，流量从哪儿来，每一步都需要你考虑好，然后落地去操作。

现在淘宝都是人群流量，都是产品去匹配搜索人群，所以你推什么产品就很重要了。标签化的流量，推荐展示的产品，这就造成同质化产品，优秀的宝贝可以拿到更多流量，不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

想着在竞争中，让自己更有优势，就要选好主推的宝贝，主推确定了，才能有更清晰的操作方向。

①什么类目适合你？

想着做好店铺，就要有好的货源，那么众多产品中，什么适合你。适合你的产品，最好的就在你身边。

所以你身边有什么产业带，有什么批发市场，有什么货品集中地，这些都是你可以去做的。因为这些产品集中，就会有价格优势，同时相应的产品价格也比较透明，你的拿货价就能控制住。

图3（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

同时，因为产品集中，你拿货就很方便，不用囤太多货，随时都可以拿到产品。当然最好的是和供货方建立长期的合作关心，可以稳定供货，散户拿货的话，量少供货方不重视。

所在地没有产业带，就要找周围地区是否有优势产品，这样才能拿到好产品。主要的是方便及时了解最新货源变化，方便更新产品。

再者和工厂合作，如果你资金实力可以，或者有好的商务谈判能力，可以找工厂直接合作产品，做自己的产品，这是长期做店铺的优质选择。

想着做好店铺的，这样的选择是最优的。

但是也有一些做店铺的商家是从1688拿货，这渠道同样可以，但是要筛选服务指标好，店铺开店时间长的店去拿货，给到你的产品才不会有太大问题。

②什么宝贝适合？

选好想着做的类目，清楚从哪儿拿货了，货很多，也要选择优势产品去做，才能更好占领市场。

应季产品-市场处于旺季，市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。

流行性-宝贝有市场，符合当下的购买需求。各种网红带货，网红同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一个消费的及时性。当然你做不了这个，就要做相应的市场主流产品。 今年流行工装裤，你就做工装裤，跟着市场走没做，竞争大，但流量机会多。

图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

需求性-任何东西，都有花瓶，中看不中用。满足买家购买需求的产品，才能有好的转化，才容易出爆款。夏天卖防晒，遮阳，美白，清凉等产品就能爆款。明白这个道理，产品就好选。当然也要考虑需求范围的问题，小类目就是需求范围小的产品，有人有需求，但都是特殊人群。

分析好自己要做的市场，看你想着迎风而上，还是特例独行选择小市场去做。不同的市场空间有不同的玩儿法。做好定位，才能更好的去收获属于自己的惊喜。

常说店铺要做小而美，小而美有多层意思。只说其中一部分，就是避开大类目通货类目的竞争，去选择一些小类目，市场有潜力，但是需求人群明确的产品去做，店铺日子过得同样滋润。

2、避开竞争，选择小众产品做细分市场有什么先天优势

浮躁的社会，终究会有浮躁的心，波澜不惊的佛性群体总是少的。有喜欢竞争的，但竞争不过，就要避其锋芒选择竞争小的市场。小众产品，本身市场竞争就小，为什么小，因为市场空间小，在操作的商家就少。一块蛋糕虽小，吃的人少，终究还是能吃好。

而最重要的一点就是，因为竞争小，相对的引流成本低。为什么低，因为同行也不怎么投，所以整体的成本就拉低了。为什么618大促期间，直通车的成本飙升，因为同行都在竞价引流，成本被无形拉升。

图5（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

小众产品就不同了，因为市场有限，不会去弄太高的价格去抢流量。因为也是要考虑投入和转化的问题。所以这个操作就相对佛性了，没必要去高价引流，正常竞价就能拿到不错的流量，需要你做的就是怎么提高点击，怎么投放卡位，人群怎么去优化。

3、小众产品细分市场怎么布局操作

已经分析了市场的情况，产品既然有市场，就要做好相应的规划去操作下，才能更好去突破。一直在说小众产品，但是要注意，不是让你去做都没人买的产品。而是让你去做细分市场，专注做很细的分类宝贝。

今天就和各位聊一下小众产品的操作，分享的初衷，主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友，非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围。正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下，希望对各位有所启发，有所帮助。

他店铺一开始做玩具宝贝的，但是店铺很杂，弄了不同的玩具产品在卖，但是整体的状态不是很理想，店铺半死不活，有单，就是不够爆。

图6（图片源于淘宝截图，仅供参考）

玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类，根据年龄段，性别，以及类型等可以有众多分类。产品多而杂，就不能把每一款都拿出来去操作。而是在其中根据前边提到的选产品的计划，选择有优势，有市场的去操作。

①选款，先明确好自己要做哪方面的宝贝

确定了是要做玩具宝贝，就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是一个孩子，现在的父母都是80后90后，对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚，和你儿时父母天天打你可不同。

既然对孩子重视，那么对孩子的投入就会很多，所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因。有需求，有购买实力。

关心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成长，多了解这个世界。众多早教玩具中，识字卡是入门级的宝贝，成本低，容易爆款。

图7（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

他店铺也有这类产品，看了流量情况，相关产品的自身流量就不错，宝贝的收藏加购指标高，本身基础潜力还是不错的。

明确好要做什么产品了，也要在众多先关产品中选择合适的。识字卡，也有不同的款。

这时候要根据产品的搜索流量，宝贝数量，爆款程度，转化情况，利润空间等，选择更适合自己去操作的产品。

本身做的是细分市场了，细分也要有足够的流量空间，再者就是考虑竞争问题，宝贝数量少，相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大，宝贝的转化还是不错的。

本身是入门级宝贝，产品搭配套餐不同，相应的客单不同，宝贝的利润空间还是不小的。只有有利润，才能在竞争中更好的生存。

②推广引流

市场是没什么问题的，需要的就是找到操作的突破点。

分析产品形式，宝贝适合去做多SKU的玩儿法，宝贝的选择空间多，就看你怎么组合产品，本身宝贝可以用来学习的有多方面的，字母，数字，花草，动物等多种，这就需要你去组合。

再者，根据对学习能力的研究，图文形式的产品，更容易被记住。也就是单纯的认字不容易学到，但是图片形式的内容更容易被记住，会在大脑形成形象化模糊记忆。（有点跑偏了，我是做运营的大师，不是做记忆研究的大师）

明确好了要做的产品，就要开始去操作引流。

操作安排：

要引流，不能直接硬推，要做有权重的宝贝，有销量，有评价的链接，这样对于买家才有更好的购买信心。

3-7天，主要用来做前期的数据积累，筛选关键词，做关键词的质量分权重。

投放期间关键词要去做筛选的，操作初期，主要去用产品词，以及热搜词。产品特性，没那么多属性长尾词的让你用，更多的是产品相关词流量多。

先投放7-10的位置，看初步流量情况，根据展现点击情况调整关键词的匹配，调整投放位置，位置要逐步往上调，去抢流量。

还有种直接就干的操作，有些商家习惯性上来就卡首条，有钱，有后续弥补方法的可以这么干。

图8（图片源于鬼剑指导直通车后台页面截图，仅供参考）

操作期间重点要分析的数据：

点击率-决定你操作的是否正确，因为产品已经选定了，同行也是同类产品，不用去怀疑宝贝的问题，很多时候不要先怀疑产品，要考虑你自己的操作问题。点击直接影响着流量的提升，权重的升降。

收藏加购率-你对产品有信心，选的也是店铺数据不错的，但是之前宝贝流量少，现在开始引流了，大数据量下，是否还有好的数据维度，才能说明宝贝是否真的不用怀疑。

转化率-宝贝能转化，能卖货，才是最终的结果，能卖货，就是爆款！

同时，可以利用的黑科技就是，改销量。你肯定在各种广告中也听过这个操作，还是稍微有那么点用的，只是短暂的起到影响买家购买决策的作用，去推升一下转化。当然既然是黑，酌情操作，不是说非搞黑的店铺才能起来。

③推广注意点     

·小众产品不用弄太多关键词，因为能拿流量的词不多，但是宝贝小众花费不算高，前期做好权重，后期可以拖价去拉低花费。 

·车子推广主要是用来拉流量，通过直通车的成交带动销量权重，同时通过人群的投放去强化产品的标签，拉高人群产值，可以有更好的人群搜索排名，从而带动手淘流量的提升。

·在操作期间质量分和点击的提升很重要，所以前边说了位置要逐步往前卡，去拉升点击率，以及点击量，权重起的快，花费才能更好控制。

·不要只靠单一产品去操作，单一宝贝起来之后，要去覆盖其他产品。做的是早教产品，同类宝贝可以有更多细分的产品。如果是做教育类玩具，可以去做整个体系的产品，从1周-3周的学龄前的产品线，深耕才能有更好的产出。

把握住这些操作点，其实不管你做的是小众产品，还是细分市场，正确的操作方法，才能让店铺红火起来！

关于小众产品的经营之道咱们就先聊这些内容，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。