你不知道的618操作技巧及调整方法，这都有！

相信多数朋友正在沉寂在6.18年中促的喜悦里，除了11.11之外，另一个深受买家关注的消费节日，春夏交替之际也是换季的明显节点，参加活动促销的目的，是为了如何从偌大的流量蛋糕里分一块最大最漂亮的，也不枉日夜苦心经营所付出的所有努力，至于能回报多少，还真不是努力多少就能收获多少，万事讲究方法，只要找到电商行业的生存规则，每个人都可以成为自己的幸运星。

今天整理几点关于6.18之后普遍遇到的三大难题，文章中还会讲述这些问题的解决方法，方便大家在6.18期间，根据问题对店铺做出调整，下面就开始进入主题。

6.18开始后流量下滑，如何提升流量的解决方法

1，临时决定报活动，没有提前推广：直接测款数据太差，PPC偏高，没有提前做好规划，要知道初期推广时PPC普遍偏高，一般临时推广的主要是中小店铺，预算普遍比较少，这种情况就更加要提前推广，能剩下的调整时间也不多，在各项数据比较少的情况下，很难判定数据的真实性和有效性。

建一个新的计划，新款都放到计划里测款，设置出价和溢价都相同，前期出价可以比同行稍微高一点的价格来出价，平时一天主推200-300的限额，在6.18期间就必须要双倍投入，这样可以最快速的积累店铺真实数据，前期对点击率达到3%，收藏率5%，加购率10%，可以作为主推，当然数据是相对值，不是绝对值，只供大家作为一个参考数据。

2，提前1个月操作，流量依然下滑：除非是网红店或者品牌店，本身自带流量，其他的基本会遇到流量下滑的情况，换季就是一次淘汰，虽然已经提前操作，产品也是性价比相对高的，而且前期各项数据都比较好，预算投入也较多，这种情况可以做以下调整。

前期人群标签的精准度，决定后期爆发力度，不同渠道和关键词引来的流量，导致转化率出现差异化，转化率越差，系统给的扶持流量也就越少，长尾词比短词引来的流量形成的转化率要高，因为长尾词相对来说更加精准，前期建议开5个以内的人群标签，这样效果一般会比较好，自定义的人群可以每两个标签做为组合，人群类目比较少的可以用一级标签。

另外很多人惯性思维流量越多转化就越多，成交也就会越多，导致会忽略宝贝的相关性，当买家通过关键词进到店铺之后，发现产品并不如关键词所描述，马上退出店铺浏览页，白白增加跳失率，索性流量就越来越少。

6.18转化率差，该从哪方面调整

1，消费能力：,买家消费能力也会影响到转化率，在做推广投放时，选择人群的消费一定要和推广中的单品价格匹配，并不是任何产品都适合高消费水平的人群，高消费的人群注重生活品质，并不是一味的越高越好，尽量找到符合产品消费水平的人群做主推。

2，宝贝性价比以及描述：买家考虑的主要是产品性价比，在6.16-6.18期间的价格是否有浮动，也是买家比较重视的，性价比主要是通过产品材质，价格，款式等多方面因素考虑，当宝贝价值远超于客单价，就会提高下单的几率，如何有效提升宝贝性价比以及正确描述宝贝品质，也是提升宝贝的性价比之一。

3，视觉营销：根据店铺整体设计和板块变化做出相应的活动调整，提升店铺的访问深度，增加买家粘性，首先在店铺风格上要保持风格统一，包括产品风格，主图，详情页风格，店铺风格，另外设计上主要以实用为主，能够轻易通过板块找到想要浏览的商品，并把有特色的商品重点展示，停放在主要视觉点，不光可以提高店铺形象，更可以增加买家页面停留时间，加大转化率的提升。

4，定向推广：自主访问店铺的买家拥有非常高的复购率，根据这些自主访问店铺的买家特征开直通车做引流，同时做定向推广，买家特征是买家的搜索习惯，消费习惯，以及消费价格，尤其是同质化严重的类目，提高投放精准度也可以有效提高转化率。

6.18主推款如何做调整，不同时期调整方法也不同

一个店铺的成功是先从主推款开始，做主推是因为可以有效带动整体店铺的数据提升，可以增加店铺和宝贝的人气，提升店铺roi的终极必杀武器，只要店铺有了主推款式，从而爆发成爆款，相信销售额必然是非常不错的，想做爆款是要经过时间的累积，那么在6.18期间主推款式的走向就变得尤为重要了。

1，1号-10号的预热期：提前做好准备，初步选词时主要以精准三级词，扩展词为主，一般选取10-20个左右的关键词，注意关键词的相关性以及匹配程度，初期操作主要是为了积累计划和关键词的权重，表现好的关键词做加价调整，点击率只要高于5%的词就可以加价0.1-0.2元，低于5%的词降价0.1-0.2元，同时卡到10-16条的位置，也是为了获取更多的展现机会，初期不要卡太过靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10条的位置也可以为店铺带来流量，方便积累真实数据。

当各项数据明显提升时，数据以转化率为标准，点击率要高于5%以上，逐步提升点击率，这样可以发展更多的关键词，同时适当加二级词，三级词，词的数量可以选取20-30个左右，继续加价数据好的词，可以卡在4-6条的位置，因为各项数据的提升，卡在这个位置的效果也会增加，可以获取到更多的精准流量，同时配合标题优化来提高搜索流量。 

2，11号-18号的爆发期：当活动爆发期来临时，增加的不单单是流量和转化，同时还加大了类目的竞争力度，竞争度并非只存在于价格竞争，打价格战是下下策，想要提高款式竞争优势，可以大肆的放手去做，主推产品的卖点，关键词选取为50-70左右，卡在移动前三的位置，同时加大关键词的出价，做定向推广，扩大引流范围，资金充足的情况下配合智钻，结合店铺活动抢更多的类目流量。

3，19号-25号的余热期：很多爆款都有衰落期，有时并非是操作上的原因，节后以及产品本身都会导致爆款的衰落，尤其是服装类目，新老款式更替过快，需要做好爆款衔接，做多个爆款，这样店铺才能一直有流量，避免中差评，退换货过多都会影响爆款周期，虽然活动结束，竞争度相对降低，此时依然有余热，如果关键词可以卡到靠前位置，依然有不错的出售机会。

活动结束后把推广调回到正常设置，检查计划日限额和分时折扣，分时折扣数据可以根据类目标准来设置，宝贝推广花费保持数据稳定，渠道以及标签的顺序，推广预算有限并且全天投放点击率低的情况下，可以在转化率比较高的时间段重点投放。

爆款是否继续加大投放，由于活动期间出价提升，重新对关键词出价进行重新调整，对于表现好的人口属性溢价保持原来的溢价调整，表现不好的可以恢复之前的溢价，收割类人群溢价可以降低溢价，可以结合返场活动，在后续的两天内继续投放，维持活动中的设置标准，重点展现之前未购买的顾客再次召回，创意图要延续618的活动信息，就可以利用余热在冲一波销售额。

今天的分享就到这里，不知道看过文章的各位朋友，有没有特别的收获，在做调整之前可以查看类目的整体趋势，作为参考值来决定用不用调整，预计调整到哪个程度，这样可以更好的为店铺量身定做调整数据，相同的类目调整方式都不同，更何况是不同的类目，在做调整之前，要仔细斟酌究竟哪个方法使用于自己的店铺，不要人云亦云。