新品上架该做的准备，及直通车优化的重点！

新品期是最迷茫也是最没有数据支撑的一段时期，无非是在新品中爆发，或者在新品期终止，在新品期有很多要做的准备，在推广之前一定要计算好每天的推广费用，一天几百跟一天几千的效果肯定是不一样的，不做付费推广，买家不会有耐心特意搜一个小时找到你的产品，并且万里挑一只买你一家，这种幸运在淘宝中是少之又少的。

想要做到这样的销售额，肯定不是随便做做那么简单，老兵在这里需要特别嘱咐一句，除了推广费用，接下来的操作也是一场硬仗，无论是什么类目在操作前都要准备充足，话不多说直接进入正题，下面就跟大家分享一下，新品期究竟该如何做，怎么做才最节省时间也最有效。

1，新品上架前：一定要做好准备工作，做好准备基于两点要素，一个是店铺基本功，另一个就是选款，基本功就是要给自己店铺做一个明确的定位，走什么风格路线，上架的新品要跟店铺定位符合一致，关联性要高，只有定位准确，淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度，推荐给精准人群，店铺基本工做好，接下来就是选款，筛选现有潜力款做主推，通过选款确定主推关键词，测试关键词的转化，收藏加购等数据，合理的定标题和设计主图都是做好一家店的关键所在。

2，新品上架时：借助直通车测试哪个适合做主推款，重点测试款式的潜在价值，避免前期没必要的投入，首先要有计划的提升宝贝，直通车账户权重，在做新品时，测试的主要目的在于测款，而不是在引流上面，在测款上不要太过小气，测试数据越真实，后期节省的费用就越多，因为不是所有款式都适合做主推款，只有数据符合标准，才能重点投入时间和精力加大力度投入。

主要测试主图的关键词，需要保证的是所选的每个词都要有一定的展现，如果一张主图的效果一般，可以在创意里多做几张主图进行测试，从多张主图里筛选数据更好的，前提是要把店铺基本功做好，通过点击，收藏，加购等数据测试产品能不能作为主推款式。

在测试时确定推广方向，跟预期数据差太多，没有达到预期效果，并且测的款式遇到很多问题，马上撤掉没有爆款潜质的宝贝，减少没必要的花费，如果数据还可以，重新修改主图，详情页以及标题，尽量在宝贝上架前完成，前期做的每一步都是为了后期的爆发，现在比别人多付出一点，后期就能多收获更多。

3，新品上架后：通过实时数据观察关键词的各个数据，通过数据反馈调整出价，垃圾展现过多通过降价调整，展现太少或者无展现就需要抬高出价，晚上时间一般是浏览高峰期，不同类目会有差异，如果晚上点击率不好，可以选择凌晨12点重新更换主图测试，凌晨时间是一整天时间里权重最低的，继续重复之前的操作方法。

两天测出能不能作为主推款式，有没有爆款潜质，点击率是最好的证明，各项数据不好还想继续强推，无异于白费时间，三天确定产品，这个时候首先要考虑的就是引流以及转化率等因素，想突破店铺销售额，让更多的买家进入店铺，自然搜索以及核心长尾词的成交，通过生意参谋查看最近一个月数据，分析控制流量入口进行把控，把控好之后要注重的是转化率，当有自然流量引进来的成交，宝贝就具备了转化能力。

根据之前的数据反馈，这个时期要做的就是产品维护，无外乎就是标题调整，直接影响宝贝的展现数量，修改的时候最多限制在五个字以内，标题是店铺获得免费流量的主要方法之一，但是很多人往往对标题没有太多重视，在新品上架时，大多数为了快速上架就随便写一个标题，想要做免费流量，忽略标题是最大的误区，如何在最短时间内快速编写标题，首先要用到的就是生意参谋里的市场行情，市场行情是制作标题的最好工具，参考支付转化率，搜索人气，商城点击占比，在线商品数去分析。

1，支付转化率：数值越高产品销量就越好，新开店访客基础比较少的情况下，首先要做的就是增加曝光，给店铺引入更多的流量，这个时期不要考虑转化率，如果新开店销量不错，并且有小爆款，这种情况需要计算转化率数据。

2，搜索人气：也就是说搜索的人越多，词的受欢迎指数也越高，人气也更高，反之搜索的人越少，受欢迎指数越低，人气也越低。

3，商城点击占比：是指天猫点击数量，算法是天猫点击/天猫点击+淘宝点击，商城点击占比越高，数据就越高，而对于淘宝店铺来说，数值越低就越好。

4，在线商品数量：是有多少宝贝在用这个关键词，系统收录并且展现的商品数量，在线商品数值越少代表越好，竞争压力也越小。

根据店铺实际情况进行筛选，参考展现，点击，转化，收藏加购等数据综合来选关键词，不要一味选取特别好的词，这样的词适合别人店铺，未必适合你，切忌不要用品牌词，违禁词，以及假词，这些都要避免，标题限制为30个字，尽可能多的写满，不要为了凑数随意去写，搜索引擎的抓取条件是先从两边到中间，把最核心的词放在标题开头，或者标题末端都可以，标题里不要用重复的属性词，选词不要前后矛盾，不要用跟产品无关的词，符合这些基本条件，在围绕着组合去写标题，才是最适合店铺的。

关键词的数量以及选词技巧，对于直通车来说是非常重要的，关键词太少，一般后期很少优化，一部分的词，数据都比较差，另一种就是关键词太多，后期优化不过来，造成大量无展现，无点击，无转化词，买家搜索的时候，不在乎多，只在乎精益求精，这样会有更多的精准词，匹配到关键词所属宝贝，关键词可以通过以下方式去选取，下拉框，数据工具，top词汇表，各种渠道组合的关键词，根据数据筛选比较好的词，那么如何去筛选直通车数据比较好的词，下面就跟大家分享一下直通车选词技巧。

1，添加核心词：很多卖家在搜索宝贝时，通常是搜索核心词，几乎很少用相关属性进行搜索，一部分范围内的核心词，即为精准词。

2，推荐关键词表和流量解析：最快找到关键词的方式，在选择关键词时，首先要考虑的是否符合宝贝的主打卖点，筛选展现比较高的关键词的，在从中找到高度符合性能的宝贝特点，这样筛选之后才会更加精准，可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺宝贝。

3，系统推荐：其实跟标题也有一定关系，必须在推广标题中添加宝贝的属性，系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题，其次是宝贝属性，通过这些进行优化，这样筛选之后的词要更加精准，质量分反馈的权重也会相对较高。

4，直通车后台关键词工具：有的提供跟宝贝匹配并且展现高，具有一定潜力的关键词，或者是宝贝匹配度较高，并且有转化的潜力词，再者就是兼顾展现和转化双重潜力的关键词，这些词可以通过筛选，最终决定哪个可以留下的关键词。

5，淘宝下拉词：这类词通常是指搜索的热门词，有些类目原始词比较少，加上这些买家经常搜索的热门词，这样开直通车效果要更好些，切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词，可以导出一个表格，有些无流量词就没必要添加了。

无论是做任何调整，都要根据实时反馈数据去做，适用别人的未必适合你，把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事，有时可能会严重拖累店铺，类目不同，店铺权重不同，数据反馈不同，操作的手法也就不同，不要人云亦云，要学以致用，变成自己的实操技巧，以不变应万变。