双十二都要到了，你还没有搞定人群标签？

在操作店铺的时候你是否也遇到了这样的问题：

为什么：“我为了流量去开车，结果一通操作下来钱花了不少，流量却依然没有起色”？

为什么：“宝贝货源质量都没问题，价格还比同行低，但销量就是上不去”？

为什么：“展现还可以但点击和转化就是不行”？

为什么：“人群也在做但是几乎没有什么数据可言”？

为什么：“宝贝进入旺季但是销量就是上不来，现在层级都下滑了”？

为什么……

做店铺都想做出一番成绩，可店铺就是出现了越“优化”越糟糕的现状，怎么整？想让店铺有进步你最起码要会看数据、分析数据，知道些实操的东西，这样才能及时的察觉出变化找到问题关键，一出手就直击痛点。

大家遇到的问题有很多我们慢慢聊，今天要分享的是关于人群标签的内容。

在进入正题之前，先看下我现在操作的店铺情况。

质量得分都是满满的10+，这个提升质量得分是基础操作，质量得分上去了，才能进一步降低PPC。之前我也分享过不少关于如何提升质量得分的帖子，这里就不多说了，不清楚的小伙伴可以自己去翻翻，或者直接找我详聊。

不少朋友不知道怎么找出店铺精准人群，但现在人群投放一定是做店铺必不可少的操作，这个店人群投放的数据量是够的，能够拿到流量并且有可观的产出。

现在做店铺，追求的就是免费流量，这家店目前手淘搜索有着不错的占比，手淘搜索就是精准流量。为了流量大多数店主选择了开车引流，开车引流的最终目的也是为了用付费流量带动免费流量的提升，开车前期付费流量占比可以高，但是后续一定要要及时的压低付费占比，要不然付费流量长时间的高占比不仅不会带动手淘流量的提升，还会抑制手淘流量的提升。

想在大促时抓住流量让店铺有个大爆发，那你就要提前布局，这家店双十一的表现还算不错，目前也是在积极的筹备双十二。

进入正文。

“我知道现在人群标签的重要性，很重视但是一提到人群标签我就头疼，这个标签是怎么带动自然搜索的”？每个人都有不同的购买习惯、风格偏好、消费水平等等，搜索引擎会根据这些数据去形成买家人群画像，去分析店铺的买家人群，让你的宝贝标签与人群标签相匹配，淘宝会根据这个标签去推荐相关宝贝给买家，匹配度越高获得的展现也就越多，流量也就越精准，流量越精准点击率转化率就会有效提升，把数据做到同行平均水平以上，毕竟淘宝有这么多款宝贝，被优先推荐的一定是最优秀的卖家，那你的数据逐步累积的越来越优，权重就会越来越高，排名自然会越来越靠前，免费流量就会越来越多，店铺也就进入到良性循环。

“我的是新店新品，这个标签要怎么搞呢”？对于一个新店新品来说并不知道具体标签是什么样的买家会购买店铺里的宝贝，所以你要做的就是去正确设置类目、属性和关键词，这个说起来简单但是依然有很多朋友忽视，可不注重细节店铺是很难有好的发展的，一定让类目、属性和关键词与店铺宝贝高度相关，并且重视标题，标题里要包含宝贝的属性词，为的是去强化标签让流量更精准，把做好基础再进一步推广引流。

“标签很重要，具体要怎么操作来强化人群标签呢”？

新店从一开始就要有一个精准的定位，这是为你后期的主打人群做基础，淘宝现在追求的是“小而美”的店铺，越是宝贝类目细分的明确的店铺，淘宝越是喜欢。

一定要维护好老客户，因为老客户回购是加权行为，是在强化标签。想把老客户维护好，那么宝贝的质量店家的服务就是基础，微淘发布内容是一个很好的增加店铺与粉丝之间的黏性的方法，同时微淘也是现在淘宝重视的内容项是加权的。

店铺流量都少的可怜怎么能有有效的标签数据可言？现在不少商家在店铺初期都在选择用直通车引流，那你别忘了直通车同时也是一个很好用的打标工具。

在选词的时候要先了解哪些是你宝贝的主要搜索词，然后选最能代表你宝贝属性的词、高相关的词、能体现消费人群的词，直通车操作初期建议选择长尾词，这些词竞争小，对标签有直接的影响，还可以快速拉升权重。

低价引流不是说是低日限额引流这点要明确，日限额这块要设置到多少合适，这个不同的类目基本的要求是不同的，当然推得宝贝数目不同要求也不同，但是有一点是不变的，就是你的投放要保证能获得一个基本的点击量，而不是一天就投放了30，也算是开车引流了，这样的投放是没有任何意义的。

不少朋友上来就用了低出价高溢价的方式操作店铺，结果依然是拿不到流量，溢价这不要上来就一顿操作猛如虎，要先低溢价，有一个数据积累了之后去分析数据，逐步找出优质人群，再对优质人群进行高溢价。人群投放要放在关键词投放之后，这样流量会更精准，手淘搜索也会更容易被带动。

新品不要上来就开定向，都没有基础的人群标签、产品热度，没有一个入池的基本条件，流量从何而来。

猜你喜欢这是一个很重要的入口，这块是根据买家最近的搜索痕迹，从而推荐给买家相关产品获得展现，我们也可以直接通过直通车定向设置适当的溢价比例，去投放手淘猜你喜欢获取展现。

如果你在操作的时候展现这块一直起不来，那么除了检查是否设置好了折扣比例之外，还要检查宝贝是否和买家的搜索习惯相匹配。

等到标签做好了权重上升了之后，还可以看情况去选择多渠道引流，比如常用的智钻、直播、达人，还可以适量的来波淘客助助销量，还有就是大家都爱的活动，像淘抢购、聚划算这些活动都是有比较优质的流量的，推广效果也是很不错的，但是不要贪多，活动次数过多也是会对人群标签造成冲击的。

“如果人群标签已经混乱，那怎么拉回来”？不少朋友因为之前操作店铺方式不当，导致人群标签混乱，想要拉回来怎么操作呢：a检查宝贝属性填写是否完整且准确，标题关键词是否与宝贝高相关，分析竞品去进一步确定自己宝贝的价格和定位，是否已经把宝贝上传到能获得更多流量的最优类目；b如果店铺有一定的粉丝基础有靠谱的老客户群，那么可以主动出击向老客户营销；c运用直通车的定向功能拉回标签；d分析店铺访客的消费层级，如果宝贝数据高客单，但是前期用了超低价或者走淘客等等的方式去引流，导致店铺访客消费层级较低，则可以用促销和店铺活动，比如：限购活动，满就送等等，去拉高客单价。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！