旺季产品直通车操作思路细致讲解

大家好，我是电商三毛，做电商的经常会思考一个问题：为什么有些商家总能拿到大量的手淘流量，每天都卖几百几千单，而另外一些商家却总是循规蹈矩，不得不陷入“买流量”、“shua单”、“亏本走量”等重复性而无效的工作？

其中非常重要的原因在于，大部分人都在做“道听途说”型工作。今天听到这个方法去试一下，明天听到那个方法去试一下，导致这一下那一下，时间和钱都浪费了。其实只有自己学会发现，挖掘最适合自己店铺的方法，才可以迎头赶上。

做淘宝的最关注几个问题：流量、销量、权重。现在最直观有效的获取流量，提高销量，提升权重的方式还是直通车推广，虽然直通车现在比较普及了，但是如何开好车还是很多商家朋友头痛的问题，今天三毛就给大家细致讲解通过直通车如何提升流量，销量，权重的一系列问题。

1.流量

流量=展现*点击率，这是流量的万能公式

有的商家认为没流量，是不是产品排名还不够高呢？其实并不是，产品排名靠前只是为了获取更多展现，也就是获取更多流量的机会，但是并不是展现越大，产品流量就会越大。

决定流量多少的是在于有多少买家愿意点击，流量=展现*点击率，当点击率为0的时候，你的产品排名再高，流量也是0。所以提升流量的重点应该放在如何提高点击率上

那么如何提高点击率：

提高点击率一般通过这三点来做：a、主图 b、关键词 c、投放地域和投放时间

主图可以通过这些思路来进行优化：

1. 产品主体清晰突显，要让买家一眼就可以知道你卖的是什么

2.差异化的内容表现，比如别人的都是产品平铺图，这时候用模特加产品，效果肯定就会好很多，或者别人都是这个颜色，我们的颜色对比更鲜明，就会让人忍不住点进去。

3.文案卖点专一简单，现在手淘端买家浏览时间都很快，可能看一个图只会花1-3秒，这么短的时间根本看不了太多文字，所以主图上文字尽量只突出最大卖点，并且加大文字加深颜色，让人一眼就可以知道它的优势。

4.抓住顾客痛点、最大需求点，比如卖平底锅，如果你的主图文案上有一句“粘锅包退”，这样的主图肯定比普通的主图多很多的机会。

5.让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你卖衣服，有黑色和白色两款颜色，如果黑色卖的好，就尽量把黑色当做主图，不然顾客搜索结果下的购买意愿和你的产品主图不一致，点击率肯定会不理想，这个需要结合标题去考虑哪个关键词的引流成交价值更大。

我们用直通车测图的时候一般换到什么样点击率的图才能提升我们的销量呢？这个高点击率大家不要想当然的去判断，比如认为5%不高，10%高，而是应该根据行业点击率均值来判断，至少要超过行业均值的才算高。直通车流量解析中输入类目名称，可以看到行业平均点击率。

关键词

如何从前期添加关键词到后期优化来提高我们的点击率？

关键词选取

1. 选择展现指数大，相关性高的关键词，如果展现都不多，点击率肯定是高不起来的

2. 多用一些长尾词，下拉词，这样搜索到我们产品的用户群会更精准，增加点击的可能性

关键词出价

根据产品类目特性，标品不讲究款式，位置决定点击率，所以尽量出到前面4-6条，非标品出价到7-10条就可以了。掌握产品特性把产品开到合适的位置排名上，也能在一定程度上提高点击率。

关键词匹配方式

展现量高于100，点击率低于行业平均的开精准匹配，适时的利用好精准匹配也能帮助我们提高产品的点击率

关键词优化

添加关键词后一般3-5天需要进行一次调整，及时清理不好的关键词，具体调整可以根据

1. 展现高，点击率差的先降低出价，精准匹配

2. 展现低，点击率差的先提高出价

3. 排名靠后，点击率差的先提高出价

以上关键词改变出价后观察几天，如果点击率还是很差，又没什么收藏加购和成交就可以删掉了。

投放地域

前期关闭偏远地域，后期通过直通车报表地域列表和生意参谋分析，把点击率差的地域关闭

投放时间

投放时间在流量高峰期投放，不知道什么时候是流量高峰期的可以看看行业模板看行业怎么投放，还可根据近期实时数据效果看哪些时间段根本没人点或者点击量很少，把点击率不好的投放时间设置为不投放或者降低分时折扣投放。

2.销量

销量=流量X转化率

前面讲到了如何获取更多流量，根本在于点击率，在保证好产品的点击率问题后，提高销量的关键就在于如何提升转化率上了。

为什么买家点进来不转化呢，首先我们要知道影响转化率的几个元素：

1. 主图视频，详情页

2. 销量评价和买家秀

3. DSR

4. 问大家

5.客服询单

找到了这些影响因素，就知道优化哪些方面来提高我们的转化率了，我也不是专业做美工的，详情页这块我也不多讲，如何判断我们的详情页还不错呢，主要是看买家停留时间来判断我们的详情页是否有足够的吸引力

销量评价，买家秀，DSR，问大家这几个应该也很好理解，对于那些随便逛逛的这类流量说明这个流量是不精准的，下面重点给大家讲讲如何做好直通车人群和定向，提高流量的精准性。

直通车的人群版块，其本质在于买家搜索关键词的时候，加入溢价权重，对适合对应人群的买家，可以有针对性的提高溢价，让宝贝可以在更靠前的位置被搜索的人群看到。

所以前期关键词做的越好，对应的消费者画像就越准确，人群做的效果也会更好。

添加人群中大家可以看到有淘宝首页潜力人群，店铺定制人群，淘宝优质人群，大促活动人群和自定义人群，那么究竟哪个人群比较好用，其实是需要我们不断进行测试的，不同的店铺、类目，你的人群的购物行为不同，都会导致结果的不同。

等我们的直通车关键词初步稳定后，就可以把所有人群全部添加，可以根据系统推荐的进行初始溢价设置，不过如果系统推荐的溢价太高，可以降低点来进行测试，测试时间大概是3-5天，就可以通过点击率和转化率来分辨这个人群到底好不好。例如

现在的自定义人群里面是比较细分的，有人口属性人群和天气属性人群，人口属性人群下面也有一些更细致的划分，像性别，年龄，月均消费额度。勾选的时候，你会发现，同属性里面你勾选的不同类别越多，那么你的覆盖人群就越多，勾选多个不同属性的话，你的覆盖人群就越少，当你把每个属性都勾选的时候，你会发现最后覆盖人群已经很少了。

我们进行测试的时候一定要尽可能的单独一个一个的测试，测试时满足整体点击量达到200+，测试3-5天，选择点击率高的两个或者三个进行组合，性别+年龄，或者性别+年龄+消费能力。由于组合层级越多，覆盖人群越少，所以为了增加展现量，3层组合溢价〉2层组合溢价。虽然溢价提高了，但是3层组合的精准度也是大于二层组合的精准度的。

后期再根据组合人群的点击率，ROI来进行溢价的提升或者下降，单次调整一般幅度在10%即可，什么事都得慢慢来，我们的优化调整也是如此，不要想一口吃成一个大胖子，只有根据数据不断进行优化调整，我们的数据才会越来越好，转化率自然也会越来越高。

定向推广

定向推广这里投放人群部分访客定向和购物意图定向都有会系统优选出来的投放位置，刚开始系统推荐的都加上出价从百分之十开始溢价，慢慢加，有展现点击，继续加，加到一个ppc合适，展现点击都不错的程度，数据太差，比如展现远大于点击，删掉；展现点击都非常少，删掉；出价比较高展现点击都很好，留着。展示位置只选择猜你喜欢即可

定向这一块的PPC一般比关键词要低，而且做得好，引爆以及降低流量成本不是问题，加上现在淘宝对手淘首页的改革，面对整个电商的千人千面营销，买家更依赖于智能推荐，我们再也不能单单执着于人为的搜索，做好店铺的标签，通过定向推广再次提高我们的转化率。

直通车引流，提高转化，提升权重，这三步一环扣一环，前期靠直通车获取流量，把握点击率，做好关键词，后期再做好人群和定向，做精准流量，从而提高转化率，做好前面两步，权重的提升自然是妥妥的。随着权重的提升，带动全店的自然搜索，新一轮的流量也会随之爆发，如此良性循环，持续优化，店铺就会越来越好。

今天的关于流量，销量，权重的分享就到这里，希望给你们带来正确的思路，找到正确的方法比什么都重要，用对的方法，就是在走捷径！

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我是电商三毛，下期再会！