双11引流大战必备工作：直通车优化

双11倒计时了，该规划的规划，该准备的准备，静待活动预热开始，今年的信心很足！你的信心如何，想想办法干他一票！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化

各位鬼哥的分享，如你们所期待的，又慢悠悠的来了。关注我的老铁，赶紧看了，火速前排留言，这样的分享可不多，整理了几篇分享，在这一段和各位一起聊聊。

生意参谋改变了，直通车改版了，淘宝改版了，今年这双11前，都在改版，商家的心也跟着颤动。每次变化，都会有一批跟不上变化的商家被*掉，何况现在改了这么多。

调整，只是为了更好地需求。数据工具的改版可以更好的分析店铺，同行店铺数据。推广工具的改版，人群结构的调整，可以更好的推广引流。各位做人群投放的朋友，有没有发现现在人群投放的数据效果很好，比改版之前更好。淘宝的改版，是为了更好的做人群流量，这一部分之前分享过不再多说。

有变化，你要做的就是迎接变化，及早调整你的操作思维，变化对你来说就是积极的结果。现在这个阶段正是店铺的引流大战，要及时的调整好店铺的推广操作，做好直通车优化是当务之急。

今天就重点聊聊，新版直通车在当下要如何配合店铺的引流操作。新变化下让你的直通车变成流量车，做好引流的本分工作。

图1（图片源于商家对话交流截图，仅供参考）

正如朋友问到的，现在是不是要加大引流了。告诉你，现在正是时候。活动的爆发不是一天两天爆发的，而是有前期的积累。进入11月份活动会有预热，然后爆发在一天，才有千亿销售额。在该准备的时候了，做应该做的事情。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺有足够的积累，才能在后续的竞争中占据更好的优势位置。当然其他层级低的商家，做好调整，同样有自己的生存空间。要知道，淘宝是分层的。你和第一差的远，但是和你的前100名，前1000名差的不多。鬼剑店铺实操交流微信2498494717。现在淘宝的竞争这么大，思变才能安慰，求稳才会被甩掉，跟不上操作节奏，你会比同行甩的更远。你身边的店铺或者你自己的店铺一开始比同行某些店铺好，优势明显，但是一天你突然发现同行卖的比你好了，你觉得没什么，又过了几天你发现同行卖的更好了，再过几天你发现，后起之秀打的你无力还手。

图3（图片源于鬼剑自制店铺状态对比图，仅供参考）

店铺的竞争随时存在，你以为干掉你的是前边的top店么，不是人家都不把你看在眼里，因为人家在更高的层级，而你一时达不到那样的层级。但是，干掉你的肯定是你的同行，是后边的店铺，因为你和他的差距很小。只要做好操作，目标明确，挤掉你很轻松。

优势区域，是你自我感觉不错的时候，如果不寻求店铺突破，就会在你舒适的时候被别人追上。店铺有层级，有每天的排名，同时店铺有行业竞争，有竞争指标，你的指标比同行低，你就会掉下去。

图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在是旺季阶段，店铺层级，店铺排名一直在逐步爬升，已经在第七层级，相应的爬升会变慢。但是出于一二层级的店铺，你到三四层级的机会有的是。

你要知道在你退一步的时候，别人前进一步，你等于是退了两步。想想这个事情，就清楚问题的重要性。

图5（图片源于网络，仅供参考）

经常有朋友会说，我店铺掉的厉害，让商家做的就是抓紧去引流，把下滑趋势止住，及时拉回流量趋势。掉流量，就意味着，宝贝的排名，坑位产出，转化等数据都在掉。不及时调整，真的是给同行店铺机会。

而现在这个时间段，就处于被超越的左右阶段，你要关注好你的竞争对手，关注自己店铺的流量走势，做好应对之策。大家都在拉升流量，你也要结合趋势做好布局规划，调整新版直通车的推广优化。

图6（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

人群投放这块，正如图中标识的，拉新人群，是让你店铺更快的去匹配人群，强化标签，相似宝贝的访客，同样是在匹配和你产品相近的人群。车子的重要调整，就是在人群这块，匹配范围更广，所以，开车的朋友都觉得人群更好拿流量了。人群加权了，流量更容易获取。

时间紧，店铺操作要注意两个点：

店铺操作准备

旺季店铺店铺需要流量，需要优势产品，需要人气，需要收藏加购，需要增加店铺权重的一切操作。

流量层面，现在淘宝是人群流量，个性化搜索展示。手淘搜索，手淘首页就尤为重要。搜索这块看产品的关键词排名，所以你直通车投放时候的选择就要结合热词精准词去操作。手淘首页入坑的条件是人群匹配，人群对应的就是店铺的风格定位，人群精准，所以你的引流操作要针对人群投放，做好店铺风格定位，明确好了，才能有优质流量。

当然这个流量是在活动前的排名竞争，活动开始后，搜索会被打乱，会场打标产品的权重更高，所以这就是为什么活动别管你进的是什么位置，就算外围打标，你也要去打，这样你的竞争基础就比不打标的更好。外围，单品还有机会！

人气层面，针对的就是店铺或者产品的收藏加购等数据，也是赛马的参考指标之一。人群流量怎么去匹配的，就是根据买家的搜索，流量，收藏等行为。买家有产品需求，卖方产品需求正好符合，人群标签就会精准。

图7（图片源于鬼剑淘宝页面截图，仅供参考）

所以类似的提高宝贝收藏加购的引导，促销等内容，就必不可少。尤其是购买周期长的产品，可以当时不买，但是要有收藏加购。收藏加购的比例，也体现了你宝贝的爆发潜力！

推广层面，配合前边2个的操作，就是要流量，要优质的标签流量。直通车，钻展的操作不可少。当然优质的活动坑位也是不可少的，大促前活动，可以很好的推升店铺的流量，层级。

直通车操作准备

这一阶段，直通车要精细化操作，不能随意操作，要有明确的引流方向。车子可以做很多计划，推很多宝贝，资金够，随你烧，但是要有目的性的烧。花钱容易，赚钱难。

1、时间紧，精准推广优质宝贝，点击转化率数据维度高的宝贝。因为推广不是推一款产品，而是多款（单品为王的类目除外）在引流，引流目的是提升关键词的搜索排名

2、不撒网推广，除非你是开车挂流量。这里说的撒网是，不用所有产品都拿来放到车子里推，而是高效的投放再店铺热销的宝贝上

3、重点操作引流效果好的宝贝，提高引流投入，看单品趋势

4、关键词和产品，属性匹配性，不想多说，先做高匹配词，要流量再弄相关词

5、主推宝贝下，关联相关产品，提高转化，以及加强属性权重

6、耐心跟踪，实时调整，不断优化

今天先分享这些，内容还没说完，更细致的分享，后边会跟上。对文章有问题，想着交流的，可以畅所欲言，或者找鬼哥交流。

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