拼多多716活动前不想翻车，谨记这7点！

很多时候看到别人日销上万的时候，自己也忍不住想去试试，万一拼多多开店成功了呢。但是现实往往会给你致命的一击，现实和理想的差距还是很大。拼多多618刚刚过去，716及将开始，如果说还没有从618的活动搜索池中总结，那么你716的活动也不会太好。接下来就以618为总结，说说716活动前该怎么做才能开好车。

1、拼多多商家找到货源优势

正好家附近有一个很大的男装市场，亲戚也在服装厂，自然在供应上就有很大优势。接下来是一个月的店铺运营变化。

2、拼多多商家的推广不能盲目进行

开直通车如果说是处于不断的消耗状态，每天直通车消耗几百，可是转化却只有几十单。其实这样的情况，建议还是先把直通车停下来，毕竟漫无目的的开车也是烧钱，停下来找到问题所在改正后再继续开车。

3、拼多多商家对市场进行分析，然后确定利润和产能

其实很多时候可以先去分析竞争对手，很多你不知道竞争对手会告诉你。竞争对手上活动的时候定价销量、活动后的价格或销量，然后把自己成本套进去，再计算自己的成本。

这里分析了九块九活动的产品价格，跟自己厂里资源优势对比，在下单量比较大的时候可以勉强平本的样子。所以决定以活动为目的，先用最小的成本能把店铺冲上活动。

618搜索池很快就开始了，现在需要拿出能报名活动的款式。另一个是考虑到季节问题，尽量让爆款在夏季结束前能赚回来，不然要回本只能等明年夏季了。趁着这次618活动的无门槛搜索池，找出准爆款（有潜力的款式）做一些销量，通过这个做出营业额，再进一步对接运营拿到更多的活动资源。

这次的搜索池活动比较特殊，拼的是关键词的营业额才使用搜索推广测试；0基础店铺的活动的款式建议优先考虑，开场景推广来分析产品的测款数据。

4、拼多多测款不能靠感觉，而是需要数据去判断

选择一些比较大的词，然后去查看这些词的反馈情况，看这些词是否有参考价值。

测款热度太低的词没有意义，要选择大词，所以夏季短裤男这样的词还是直接过滤。

由于其他朋友过往大爆款，如果大词在拼多多上点击率可以达到3%，说明有爆款潜质。每天要懂得控制消耗，做到越低点击单价越好，观察产生的ROI与平本ROI的具体差距。还要通过关键词排名、点击单价潜力、转化率潜力等等，去判断ROI潜力。数据一定判断准确，因为记错一个数据可能就会导致资金出现很大损失。

5、搜索池详细活动过程

要仔细分析竞争对手数据，考虑成本、库存、货品质量。如果说有某些方面没有做好，DSR评分就更会受影响。

6、后期推广维护

在款式有了销量和评价之后，后续的维护是以ROI为目的，跟前面的测款是不同的思路，所以这时应考虑如果提高直通车的ROI。因为场景推广比搜索推广的点击单价较低（行业都是这个情况），所以考虑在六月初提前把场景先养好使用场景进行后续维护（搜索的点击单价难烧出高ROI，后期会再验证）。

7、遇到困难不要放弃

店铺的运营难免会有很多困难，尤其是对于发货一定要再三确定，不要出现虚假发货、漏发货情况。还有及时的对客服做好定期培训、关键词和标题的优化。