淘宝商家如何玩转关联销售和赠品营销？

每年一度的618全民年中购物节，吸引着购物车等待清空的消费者，今年618恰逢端午佳节，在双节并至的购物狂欢中，商家自然要把握一切良机、拓品类、抓流量，实现自身生意销量强效提升。伴随着线上流量争夺战愈演愈烈，商家都在想尽一切办法提升店铺客单价和转化率，那么，今天我就跟大家唠唠宝贝关联和赠品的那些事。

一、无线关联销售玩法

PC端的关联这里我就不多说了，今天主要跟大家分享无线端的关联销售。如何装修无线端关联呢，我们需要用到一个工具-神笔，神笔的网址：https://xiangqing.taobao.com/index.html

打开神笔网站，在神笔首页的操作中心找到批量自运营。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们先说一下店铺推荐关联，从自运营进去之后找到店铺推荐，点击添加进去。 

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

进来之后，会让你选择想要在详情页头部添加还是详情页尾部添加，这里我们肯定选择详情页头部。 

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

然后我们将需要添加关联的产品进行勾选，这里要求至少选择三个宝贝，我们选择好店铺推荐宝贝之后，点击下一步选择关联推荐到店铺哪些宝贝上面，我们进行选择之后就能将我们要关联的产品关联上去了，最后点击同步即可。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

这个是通过神笔添加店铺推荐，但是这样弄出来的关联比较粗糙，这里我建议大家通过自定义装修关联，宝贝详情页是店铺流量黄金区域，这里关联装修好对店铺产品的转化和客单价提升大有帮助。

怎么使用自定义编辑店铺关联呢？

点击神笔-批量自运营-模块管理-创建我的模块，进来之后我们就可以通过自定义编辑我们的关联，先将图片上传到图片空间，点击图片，将图片添加进来之后，我们还需要将图片相应的宝贝位置设置热点链接，这样买家看到关联点击宝贝才能实现跳转，这些弄完之后我们的自定义店铺推荐就设置好了。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

既然说到自定义装修关联，这里我还得重点说一下服饰类目。我们销售服饰类型的产品会有服装搭配的问题，那么我们在设置关联的时候就可以将搭配的服装通过自定义装修加热点进去。比如说我们卖的是半身裙，模特穿的衬衫也是我们家的宝贝，那么我们可以让美工把搭配图标提前做好（如图所示），然后在图片上面搭配衬衫的地方将衬衫链接加上去，包括模特戴的帽子也是同样的道理。这个热区每个模块最多可以添加15个，编辑完之后我们点击保存模板，然后点击退出编辑之后，我们就能看到新建的那个模了。 

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

剩下的就是怎么将自定义关联挂到相应的宝贝上面去，我们在神笔自运营模块，选择宝贝管理，在我们想要关联的宝贝手机模板里面点编辑。

图7（图片源于淘宝网，仅供参考）

图8（图片源于淘宝网，仅供参考）

进来产品详情页之后选择自定义模块，就能看到我们编辑好的模块，点击一下就能添加到宝贝的详情页里边去了。

图9（图片源于淘宝网，仅供参考）

这样我们的关联就设置好了，那么当我们的买家进入到宝贝详情页之后，通过热点区域就能跳转到相应的产品上面。

大家都知道店铺大部分的访客都是从单品进入，那么我们详情页关联如果设置好的话，进入店铺的买家在看宝贝详情页的时候关联进行了展示，那么买家可能在对主宝贝存有犹豫的时候，在关联处选择了店铺其他产品购买，也可能进行了搭配购买，那么无论是在转化率，还是在客单价方便都会有所提升。

二、将赠品发挥最大价值

赠品促销这块的后台操作，我们可以通过超级店长促销工具进行设置，这个工具很好使用，这里我就不多做介绍了。

图10（图片源于淘宝网，仅供参考）

1、在赠品这块我们分为新客和老客两个部分给大家分享，对于进入店铺第一次购买的消费者来说，我们设置赠品相当于提高了买家期望值，这个期望值是什么意思呢？比如说，我现在想购买核桃，那么当买家通过搜索词进入我们的宝贝页面之后，如果在同类型产品中，我们的宝贝价格没有优势，成本卡在那里，那么赠品促销在这个时候就发挥作用了。我们可以设置多买多送，比如说消费者买2袋核桃送1袋红枣，像核桃又属于食品类目快消品，所以消费者肯定会考虑到我们设置的这个赠品优惠，与同类型产品相比是不是更符合我的需求。我们和别人家相比没有价格优势，但是我们的宝贝有买赠促销，这样相当于让消费者在购买的时候，给他提高了他的期望值，让他觉得占了便宜。那么我们的成交率会提高，客单价也相应的会提升。

图11（图片源于淘宝网，仅供参考）

但是这个地方我要说明一下，如果我们是卖核桃送花椒呢，作为一个买家你的感觉是怎么样的，这里为什么给大家这样举例呢，就是想跟大家说明，买赠促销也不是随便设置的，如果你的赠品不合适，买送达不到消费者的需求，那么你的买赠就是失败的，达不到买家想要的期望值，就是无用。

2、赠品在老顾客维护这块也是非常重要的，大家都知道老顾客一个顶仨，如果我们将老顾客维护好，我们的复购率和老顾客带新都会有很大的提升。现在马上就到618了，其实做电商平台每到活动期间大家都会针对老顾客进行店铺营销，在这个活动期间我们可以针对老顾客进行专属优惠，比如说新品尝鲜，在做买赠的同时，也能够测试新品效果。

3、对于整个店铺来说，如果我们的店铺在满减、折扣的同时有满送，那么给买家的直观感受店铺活动力度很大，每到一个消费层级都会有相应的礼品赠送，那么相信我们618活动期间的数据一定会可观。

消费者不是你的上帝，消费者是你的大爷，我们要做的就是满足我们店铺里哪些纠结难缠大爷的需求，今天的分享就是帮各位商家朋友解决买家纠结，希望大家能将关联和赠品利用起来，将这部分玩得更好，赢得更多的销售。

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