想要直通车弯道超车，这些细节你要知道

最近跟朋友聊天，他们告诉我关于直通车优化大概了解了，但是在具体的实施过程中总感觉有那么一点不太顺畅，所以就问我有没有详细一点的，这个当然是有的了。这个也不能怪我不写，只是之前觉得这么简单的事情不用说，大家都应该知道的，但是听完了朋友的问题之后才发现，他们最欠缺的就是一些细节的把握和操作，所以今天就和大家聊一下直通车优化过程中那些容易被我们忽略的细节。

第一点：标题与图片

为什么先从这个开始说起呢？因为我们用直通车推广产品的时候，最开始就是标题和图片的选择了，如果这步做的不好后面就算再厉害想上分也是很费劲。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

先说一下创意图片，这个大家容易错误的地方，有些人在设置图片的时候喜欢有几张图就进行几个投放，一般都是设置两个创意就完事了，剩下的两个就空着不用。

因为大家潜意识里面就认定了创意是要放不同图片的，我有几个不同的图片就放几个就可以了。这个是不对的，经过我的测试发现，同样的一张图片得到的点击率也是有高有低不一样的，原因我想应该是标题的不同所产生的。

所以我建议大家在做创意投放的时候尽量把四个都用上，然后写上不同的标题，可以是我们打动客户的卖点，也可以是我们的新品促销方案，或者是我们要针对的主要人群。这样才能做到不浪费每一个测试的机会。

虽然现在淘宝有了智能标题。但是前期我不建议用的，因为通过不同的标题也能去测试出客户到底更加关心哪个点，然后重点去优化。

另一个就是分配方式了，我发现好多人在开车的前期就喜欢把这个调成优选匹配，问其原因说是为了提高点击率。优选确实可以优化我们的点击率，但是前期是一定要用轮播不能用优选的。因为淘宝的这个优选是要有一定的数据来垫底的，也就是说我们至少要经过一段时间数据的收集才能用优选，要不然一开始就用的话容易造成淘宝数据的误判从而白白错过了高点击率图片。

第二点：关键词的选择

好多人都说为什么我的直通车点击率不是很差，而且已经保证了整体账户每天展现量和点击量的递增，但是为什么我的分数还是没有上涨呢？或者有的说我的关键词已经全部优化到十分一段时间了，但是为什么点击花费就是控制不下来呢？这个现象是在今年发生的，之前虽然也有。但是基本偶尔才有，但今年的直通车好像大部分都是这样的，对于这个情况的发生我能告诉你的就是：选择不对努力白费。

为什么我会这么说呢？

先说一下今年的直通车为什么会这样，首先就是今年直通车的再次加权让本来竞争就大的直通车变得更加拥挤，再次就是今年淘宝对不合规矩的套路操作查的很严，让本来靠偏门发财的不得不转战直通车，而这些人基本不懂直通车，所以为了赶紧找到出路就只能往死里加钱，这个也让拥挤的直通车雪上加霜了，所以我们要想规避这个现象就要在关键词的选择上下功夫了。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

有些关键词虽然很适合我们，并且也是我们主要想获取的成交关键词，但是这样的关键词不一定会适合我们的。因为基本这样的关键词是大家都喜欢的都想用的，所以这样的关键词的厮杀就会变得更加惨烈，惨烈到就算你十分了解，但是想降低平均点击花费也是万万不可能的，更何况这样的关键词想升到十分要付出更多的代价，这个是我们中小卖家承受不起的，我们是要用有限的直通车预算去撬动更多的自然流量，所以不管是在涨分期还是稳定期都应规避这些关键词，尽量去找那些竞争少平均点击花费低一些的关键词，这样不仅让我们在涨分阶段更加容易一些，而且在后期拖价的时候可以点击花费更低一点，这也就是我说的选择大于努力。

第三点：怎样快速上分

怎样快速上十分这个恐怕是大家最关心的事情了把！不管看了多少帖子听了多少讲座花了多少学费，好像总是不能掌握涨分的要领，我们需要筛选适合自己店铺的关键词，然后开通我们需要的人群并且保证展现量和点击量的递增，然后根据每个关键词的不同情况进行优化就可以上十分了。这个方法是没有问题的，但是到底什么是我们需要的关键词？你真的知道并且你能保证你选择的是对的吗？

说实话没有在一个类目的直通车里面摸爬滚打两年的时间，基本很少能做到的。我也不敢保证说给我一个我没接触过的类目就能开好，但是最近我发现我们不用自己去选，把这个权力交给系统就好了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

什么意思呢？

就是让系统来给我们选择关键词就好了！

这个方法我试了几个车，涨分效果是相当的不错。

具体的方法就是前期先根据自己的判断去加词，然后出价行业的1.5—2倍的价格也许会更高，因为对于现在的直通车你永远不知道别人出价有多狠，当然了也不要太高了，只需大部分的关键词有不错的展现就可以了。这个时候就不要管价格了，我们要做的就是筛选关键词了，平均每一个小时看一下，每三个小时对关键词进行一下调整，只有展现没有点击的先删除掉，从新加入新的关键词。

第二天就要对那些有点击，但是点击率低的下手了，这些词展现高的可以选择降价降低展现来提高点击率，展现少的直接删除就可以了，第三天就要对那些展现少也没有点击的词下手了。

后面的几天也是按照这样的操作进行，基本七天之内全部十分是没有问题的。

说实话三天上十分在去年很简单但是今年真的很难，我们要认清这个事实才能开好直通车，我们要的是上十分之后去拖价然后获取更多的曝光，而不是沉迷在三天上十分的神话里面。

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