玩转直通车 定向推广优化指南

一、什么是定向推广？
定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
展现原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况。）   
竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分来衡量定向的宝贝质量分。
定向的优势：
1、流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万；四个主要展现位置有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。
2、精准投放：多维度细分，覆盖度高。 成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型。
时段      每半小时为单位
地域      省份 和城市   
平台      站内和站外 
人群      性别、购买力、星级  
3、潜力巨大：仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据）
二、怎样操作定向功能？
定向4步走，定向很轻松
1、选对类目
        定向展现的宝贝原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的买家面前，只会展示在喜欢平底鞋的买家面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。
2、选好宝贝
        卖得动，能赚钱，可持续 
        每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝 
         详情页元素，评论，促销等等
带动关联销售 
         不要仿品，假货，任何违禁相关的
          好创意。例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息
          建议在搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝上做定向推广。

           优化创意，例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。用2个图文创意推广，跟搜索关键词一样。这样掌柜们就可以看到哪个图文创意好，重点推哪个。

这种图是在浪费出价：   

3、选择性投放出价

       优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。出价的操作如下：

        您可通过分析对不同性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据，设置你要加价的人群及加价幅度，设置投放人群只针对定向使用。

建议：低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。
注意事项：
       前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。
       通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间
       高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量
        加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。
         期间务必不要暂停投放。
建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

举个例子：

红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。
蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果。
绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好。

4、数据分析，在直通车后台的定向投放报表和转化数据里查看定向的效果。

最后根据定向投放的数据来调整投放位置的出价，建议每天都看定向报表，定向每天的流量变化都很快，实时调整定向推广的位置、人群出价策略。
        更多的相关的直通车知识，欢迎上的淘宝直通车专题进行查看：http://www.shuaishou.com/school/