淘宝春节不打烊活动时间为2018年2月1日到2月14日，其中过年期间食品类目和服饰类目是最为火爆的，而今天主要来讲解的是服饰类目春节不打烊及年后复苏的优化，希望对你有帮助！
一、服饰类目春节不打烊
1）机会点
人群精准 市场竞争小 营销成本低 权重高年后复苏快
2017年春节期间：访客较1月份下降3.65% 卖家数下降15.63%（需求下降小于供需下降速度）
2）运营思路：清仓甩货
适合类目 服饰类目所有商家
3）营销策略
官方活动：
天猫春节不打烊（2月1日-2月14日 全年无休，满足购物需求）
情人节活动（2月12日-2月14日 腊月29日 提前预热）
营销点：
1、强调物流全年无休 物流条件不满足的告知发货时间
2、买三免一 增加单链接订单数
3、低价引流（全场满减活动 买三免一 ）
4）直通车投放策略
关键词：转化词为主，点击低转化低的删除（根据7天行业平均数据）
地域和分时：筛选转化高的地域和转化好的分时时段重点 投放
创意：配合清仓活动 做利益点创意图 提升转化
人群：主打已收藏加购的精准人群加大投放
活动：配合全店站内活动营销点加大投放
5）钻展投放策略
推广目的：转化
资源位：无线和PC首页焦点图2
钻展图：文案侧重优惠信息和春节不打烊
人群：利用普通定向和达摩盘定向圈定老客户，针对收藏加购和购买的人群
6）推广预算
清仓：以转化好合理分配流量预算
直通车：40% （直通车属于精准引流，清仓款维持宝贝权重即可）
钻展：60%（钻展清仓主要以核心客户为主，转化效果要好）
二、服饰类目年后复苏优化
1）机会点
市场需求爆发 其他商家准备不充分 复苏快
2017年春节后：访客较1月份上涨26.7%（需求呈爆发式增长）
2）运营思路：新品预热
适合类目：服饰类目所有商家
3）营销策略
官方活动
聚划算38大促
38女王节（3月3日-3月9日）
营销点：
1、新品首发 限领优惠券
以客单价为标准
0-199元 优惠券设置5-20元
199-599 优惠券设置20-50元
599以上 优惠券设置50-100元
2、春夏新风尚 新品预售 满三免一 （酌情根据成本来）
4）直通车投放策略
计划：长尾计划批量测款 关注款式加购收藏数据，确定主推款和辅推款
地域：主投南方地区
人群：主打老客破零，同时拉新访客
活动：抓住新势力周、女王节等加大直通车付费投放快速起春款销量。
5）钻展营销策略
推广目的：拉新
资源位选择：无线和PC首焦2 爱淘宝
文案：展示产品的优势 吸引客户 强调爆款和利益点
人群：访客定向自主店铺圈定同行店铺人群 场景营销定向全店触达人群及兴趣人群 吸引新客户进店浏览 利用宝贝利益点提高收藏加购
7）推广预算
测款： 以测款数据反馈分配流量预算
直通车：70% （直通车测款数据精准 加购收藏数据比较有参考性）
钻展：30% （钻展测款主要起拉新预热的作用）
运营思路二：老客唤醒
1）官方活动
38女王节（活动测款）
2018春夏新风尚（老顾客免单试穿 增加销售和权重）
客户运营平台（VIP等级制度 优惠券关怀 营销短信）
2）直通车投放策略
关键词：转化词为主，流量词为辅
投放平台：无线为主，关闭站外定向。
地域、分时：筛选店铺转化高的地域及店铺转化好时段重点投放
创意：老客唤醒，添加主要的宝贝营销文案。做10张创意图（4张轮播测试）。
精选人群：收藏、加购人群重点溢价，自定义标签保留点击、转化高的标签。标签不宜过多
人群预算：
3）钻展投放策略
推广目的：转化
资源位选择：无线和PC首焦2 爱淘宝
文案：侧重老顾客回归优惠信息 强调老顾客优惠
人群：有行为互动的 收藏加购的人群 达摩盘过去90天或180天有过成交的顾客
4）推广预算
老客唤醒; 以店铺标签人群为主分配流量预算
直通车：50%（直通车主打店铺精准人群投放 ）
钻展：50%（钻展主要以店铺老客户核心人群为主投放）
三、服饰类目全年营销推广规范
1、2018年服饰活动规划
2、全年规划
3、服饰运营时间节点把控
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