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看过来！教你如何拯救你的直通车点击率

2017-12-28 16:00:43 文/鑫锋鬼剑人气：5898

直通车直通车点

兄弟们，咱们走一波干货！

这年头做淘宝不再那么容易，既然不容易就不要一个人孤零零的奋斗，关注鬼剑，分享不断。朋友问的多的，就是我会分享的。分享我自己觉得重要的实操经验，有事儿没事儿大家聊聊，挺好！

今天要和各位聊得就是现在这个时间，大家最关心的流量问题。12月份就要过完，剩下的活动就是元旦，还有年货节。

现在要做的就是放下你迟疑的心思，分析店铺数据，把你仓库的货盘点好，把你的新品准备好。剩下的，就是解决现在流量的问题，操作上的问题。

店铺现在玩儿的就是人群，玩儿的是标签。直通车已经从一个单纯的引流工具，变成可以做标签流量的优先手段。在我测试来看，直通车是高效方便的在现阶段去快速打精准标签。

身份变了，操作要变。想着要流量，就需要搞定点击率！

总会有朋友抱怨说，现在直通车太难操作了，天天优化，都没有什么起色，只要认真分析下，事情就会变得简单。直通车优化要怎么操作，提升点击率需要有清晰的方法。

热销宝贝，配合正确的操作投放，才能有好的点击率，转化，对于低客单的3c产品，低价引流提升整体搜索流量，才是出路。

经常会遇到找我交流的朋友，上来就问：鬼哥，我直通车点击率不行，我该怎么优化。

然后很多朋友，都会和这个商家一样，只要点击不行，就认为是图的问题。然后做多张创意图，放上去测试数据。绞尽脑汁去想怎么突出卖点，怎么写文案，怎么有创意。十天半个月的时间，都在弄图，搞了半天，没啥结果。图没选出来，计划权重没有弄上去，钱投入不少，开始质疑，是不是宝贝的问题，要换宝贝推。最后，在这样的死循环了，一圈一圈的转，脱离不了。

鬼剑交流微信xinfengguijian店铺运营，推广，手淘优化有问题的，都可以找我分析诊断，交流。

看上去，这些情况好像对很多朋友来说不会存在，但是同样有不少朋友，就是在这样，自己给自己画的圈里，把做店铺的热情消磨掉。

我一直强调，现在的淘宝不再是单一因素影响的操作，而是多角度的考虑问题所在。不要陷入自己早期简单做店铺的误区里，学习、了解新思路，新手法，扩展自己看待问题的视野，很多事情就会轻松解决。

跟着鬼哥一起看图分析，点击率优化怎么搞：

想着做好点击率，倒退去看，点击率就是点击量和展现量的比值。只要知道这点，点击率优化就不是问题。就是个除法，非要搞成多元方程式。

点击率=点击量/展现量

想着提高点击率，就要提高被除数点击量的值，降低除数展现量的值。实际优化时，点击量是要去全力提升的，但是注意展现量是要微调的。想着保证有足够的点击量，在行业均值的点击率下，需要有足够的展现，才能有好的点击量。

（有些朋友会找我抱怨，老哥我的直通车没什么点击，点击率也一般，是怎么回事儿。在抱怨这方面的时候，先看看，是否已经有了足够的数据量）

既然点击量，展现量，是2个变量。那么，这两个变量中的统一量分析下就知道，关键词，人群，地域是两个变量都有的。直通车分析好问题所在，操作就不是那么难。

关键词

关键词是你引流的基础，不同的关键词获取流量的能力不同。不同的竞争指数，展现指数，以及相对应的点击率，转化率都有不同。

关键词选取的时候，就要根据你操作直通车的不同阶段，推广初期，提分期，流量期去选择相应的词。这个阶段，更适合关键词多的类目，关键词少的类目，就不用按这个阶段去执行了。想着优化点击率，你能调控的就是在关键词这块，去选择不同的关键词，从源头就能把控好，展现点击的基础值。

人群

定向你可以不投放，人群是必须要要投放的。人群就是标签，投放人群，就是通过人群投放带来的流量，进一步强化标签属性。

人群里的优质人群，购买过，收藏过，加购过，根据店铺人群画像中的人群情况投放自定义人群，可以获得更多精准流量。淘宝就是个数据平台，你任何操作都是在积累数据，达到淘宝的数据阀，你的店铺就能提升一个层级。人群不断优化，标签精准，淘宝就会喂给你更多人群流量。同样的，人群同样是你在操作时可以选择投放什么人群，不投放什么人群，毕竟人群很多，尤其是自定义人群，可以多维度的组合，这在操作时，就不能盲目投放。

地域

相对小的变量，地域投放这块，主要的是针对前期上分时的操作，选取高展现，高点击的地区，关掉高展现，低点击的地区的投放。不要总想着说，想着弄点击，就要扩大展现，全区域投放，展现多了，点击自然多。

推广图

没有放到展现里去说，是因为推广图确实对点击影响最大，好的推广图，能获得不错的点击，但是为啥没重点说他，就是图大家都不会弄得太差，都会想尽方法做好图，前边我已经提到了。

创意图对展现也是有一定影响，不过不是二者的统一量。推广图对展现的影响，基本是在测试创意图期间，做好四张创意图，轮播展示会因为不同的创意图展现上，有很大差异。但是正式操作期间只会留下1-2个核心创意，去引流，不会4个创意同时留着。4创意去推广，会分散展现，分散点击。

选好创意图后，留下核心创意图，能拿到展现，能拿点击，做不同的创意标题，突出标题卖点！

4创意推广似乎还是好的，比4个创意用同一张创意图，只是创意标题不同。上次分享的时候，我提到过创意图有个周期递减的原理。创意图周期递减，宝贝主图同样是有周期递减，只是后者的递减周期长，前者的递减周期短。

蓝色是主图，橘色是创意图，前期都会有一个递增过程，之后是小幅下滑，然后会近一步提升，提升到一定程度，会在某一个阶段点击开始骤降，之后会维持在不上不下，但是相对长时间的流量高峰期和现在相比，已经是有巨大落差。而在这个时间段（红色圈圈），就是你要抓紧时间去优化的时机，店铺已经在悬崖式下跌，就要及时拉回这个趋势，要不然店铺掉下去就是个无底洞，由生向死！

投放平台

这块就是对展现量的微调，现在直通车流量更多的集中在站内手机端。所以想着要精准流量，站内PC（少部分小类目，PC数据还是值得操作），以及都是鸡肋的站外平台不要投放，弄一堆展现量，没什么实质点击。

点击率优势圈

为什么关注点击率，其实点击率是很重要的数据参考维度。前边提到主图和创意图的点击问题，图片好不好，就要看点击，直通车可以用来测创意图，同样可以用来做主图的测试，在想着换主图的时候，直通车用来测一下没问题（有些类目，就是用白底或者浅色背景做主图或者创意图，测图需求就少了）

除了图片上的，更多的点击率优质的宝贝可以作为主推宝贝，主推宝贝的点击优秀，才能带来更多的流量，更多的流量才能有好的搜索排名。同时作为直通车重要的加权维度，好的点击率就是好的质量得分的保障，好的质量得分，才有低PPC。有流量，宝贝优秀，才能成就爆款！

知道直通车点击率怎么优化，也明白直通车为什么要关注点击率，更要去除的就是你在优化点击率时单一的错误想法，只有思路清晰了，选对合适的操作方法，才能轻松做店铺！

点击率优化怪圈

做运营年头多了，商家运营朋友也多，平时总会拿出一些时间交流，正如我开头提到的一些商家做店铺时的思维怪圈，那只是一种怪圈。不只是这一个怪圈，不同商家受限于操作经验的问题，怪圈有很多。

创意图已经提到过，销量同样是个怪圈，因为老铁们总是会想一个问题，新品要弄多少个基础销量，才能开车。把这个问题放大了，你就没法搞了，因为同类产品总有很多做的好的，人家的基础和你的基础自然不在同一层。你要关注的就是，同层商家中现在什么状况，去安排你店铺的情况，10个好，1000个好，不是问题，因为还有其他操作可以调控这个差距。

因为数据比较差，就开始怀疑是不是产品自身就有问题。现在做店铺，产品怎么选的款，KA商家自己产品开发能力，但是占比重最多的商家都是拿别人的货，或者市场通过，同质化高，都会去跟款，既然是跟款，款本身没问题，问题就在于你的操作。

千人千面的状态下，只能针对人群卡位。你的展现是在首条，别人搜索会在移动前三。你通过精准匹配，通过高溢价，获得一个高的展示位。记住你的这个展示位是，人群卡到的展示位。同样的关键词一天有10w搜索量，分到你的符合你宝贝的搜索人群只有1000搜索量，在这1000的搜索中，你能拿到什么有效点击。

匹配方式和前边提到的微调有关系，操作时到底用什么匹配方式。匹配方式的调整，主要的是调整关键词的展现，以及流量的精准性。精准匹配更多的适合精准词，大词。本身这类关键词就有很多流量，精准匹配会降低一些劣质人群的展现。广泛匹配针对长尾词会有一定帮助，但是注意点击高，转化差的长尾词，这时候就要调整匹配方式，因为广泛匹配的关键词有时候，匹配到其他产品上。