玩转免费试用，让你破零不再难

要说做淘宝哪个阶段最难，我想了想，觉得应该是新入行的淘宝卖家最难。这个阶段的小卖家没有自己的模式，没有思路，对淘宝的操作和规则也不怎么熟悉，小白一枚，即使是你把淘宝操作、规则都搞懂，宝贝上传以后，仍然会很绝望，每天盯着生意参谋，不见有流量增长，然后就会想到一些非正常手段、或者上一些站外活动。这时候就正好有些骗子会发消息给你的旺旺，一不小心你可能上当受骗了。结果就可能是放弃做淘宝。

有人说：开淘宝店虽然门槛低，人人都能做，但是门槛越低的行业竞争越激烈，淘宝没有想象的那么简单。做淘宝是件幸福感很低的事，感觉淘宝甚至不符合二八定理，因为他觉得淘宝中做的好的商家也就是百分之一。做的不好，赚不到钱当然会抱怨平台，然后一大堆借口；做的好的商家是在不断的找问题，找答案哪有时间抱怨啊，都在埋头苦干！

其实做淘宝是有方法有套路的，当然大家也可能在网上见到很多野路子，为什么说是野路子，没有贬低的意思，因为现在网上公开的一些方法技巧都是技术性的，怎么非正常操作来提高销量、怎么换主图、怎么换详情页，还有些操作是平台禁止的搜索方法。当你不能了解这样做的本质和要达到什么样的目的时，这些方法对你说反而会起到相反的作用。所以我们如果想了解淘宝还是要到正规的地方去了解，比如去淘宝大学系统的了解一下还是比较好的。我们先要对淘宝有个基础的认识，淘宝有个万能公式！销售额＝访客数*全店转化率*客单价。

图1（来源于淘宝网，仅供参考）

图2（来源于淘宝网，仅供参考）

图3（来源于淘宝网，仅供参考）

这个公式可不是某个人编出来的，也不是哪里的野路子，这个公式的出处是淘宝网的量子恒道，也就是生意参谋的前身。所以大家可以放心的相信它，只要你把这个公式里所有的项目都理解了，就入门淘宝这个行业了。

我今天不是来讲淘宝入门的，是要分享一下淘宝入门以后遇到的第一个问题，破零。我要给大家分享的方法是免费试用，此方法适用于低客单价的产品。高客单价也可以，但是效果有限。

免费试用就是免费送的意思，说起免费送有些人会很反感，尤其是新手，认为免费送是一种很傻叉的做法，他们认为我是来赚钱的，不是来赔钱的。我想说的就是做淘宝竞争这么激烈，如果你一点成本也不想投入，理解这么浅薄，那么你还是别做淘宝了。

虽然是免费送，但是也是有技术含量的，不是想送就能送出去的，就算你价格是1元，也不见得会有人会拍。所以首先我们要找渠道，淘宝官方的试用中心Try.taobao.com，是官方的试用平台。

图4（来源于淘宝网，仅供参考）

不过官方的平台有一定的门槛，要求1钻以上货值1500元以上，貌似并不适合我们。第二个渠道就是第三方的试用平台，淘宝站外类似的平台很多，功能强大。但是需要大家仔细甄别，很多人都在这里交过学费，大家擦亮眼睛不要被骗。

找到试用平台以后我们要怎么做呢，得搞清楚我们的目的，如果我们是为了增长信誉，那就要让销售数量上去。为了评价秀图，我们就做秀图评价的试用。

我这里强调一下，为了尽快冲钻或者快速增加信誉而去做试用，这样做意义不大。提升淘宝店铺的信誉不是目的，高信誉的店铺的主要优势在于店铺粉丝的数量，在权重方面甚至不如新开的心级店铺，因为新开的店铺还有3个月的扶持期。

我们做免费试用的目的一般是为了提升转化率、打爆款、提升关键词权重。通过试用可以增加评价、秀图的数量，现在在手淘流量占主导地位的情况下，评价和买家秀几乎是买家必看的内容，我们利用试用可以让买家认真评价秀图，这样对提升转化率是很有帮助的。在手淘页面可以展示5条买家秀，发布的要求是1字以上评价，3张以上晒图，所以我们的评价和秀图要求是最低15字晒3张图，当然内容越丰富越好。需要多少个晒图呢？我觉得至少10-15个吧，多多益善。吃别人的嘴软拿别人的手短，免费试用的客户一般会很认真的给评价和秀图，我们的目的也就很容易能达到。

通过免费试用还可以做爆款，爆款只能做小爆款，需要投入的也比较多，但是速度快，评价好。当然可能用淘宝客也可以达到同样的效果。将要参加活动的产品可以利用试用做小爆款，这样做宝贝的销售原价不受影响，而且评价比较好。去报一些官方的活动通过率会高一些，而且活动的转化会也高一些。

提高关键词权重；站外的试用平台有些是可以通过搜索关键词入店的，这个就比较厉害了，如果利用好了就可以使宝贝关键词的权重增加，这样你的自然搜索排名就会靠前。

平台还有些不同的免费试用形式，比如说问答试用，可以让顾客页面的停留时间延长。还有套餐试用，可以增加套餐的销量。还有二维码试用、淘口令试用等等，可以实现不同的效果，就看你怎么用了。

除了试用活动，还有特卖活动，站外的特卖活动也有很多，现在淘宝对站外活动的态度是不封杀但是也不鼓励，而有一些站外活动淘宝会屏蔽掉销量的权重计入，所以如果站外特卖平台的活动不赚钱，我建议还是不要上了，没什么意义的。

今天主要从我自己的角度给大家介绍了一下免费试用的玩法，就是简单的一个字“送”，但是要送出效果，送出流量来，那么这样的投入也是值得的。如果你的产品刚好价格不高，那么就特别适合做免费试用，然后在结合淘宝客，做一些关系营销，相信店铺很快会做的有声有色的。

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