详情页优化四步走

制作详情页一直是卖家们比较头疼的事情，详情页的好坏对点击率是有很大的影响的，下面一下看看我们的详情页应该如何去优化呢？

依卖点选择模特图，读数据定夺底图，看大小把握重心及加上广告图标，四步走实现流程化美化宝贝详情页。

一家女装店铺月营业额从今年2月的10多万元报升到现在200多万元，其中8月销售额是250多万元。目前，店铺的收藏兰达，0万，整店转化达，.68。主打爆款销告1万多件，12款辅助推广的宝贝已销告上300例牛。

仅用半年时间I他们是如何做到突飞猛进的呢?店铺运营总监的回答是根源在于视觉效果不断提升，其中流程化美化图片跳胶巧是关键。所谓流程化美化图片即制定出美化图片的关键点，然后按照相应流程对所有图片进行批量处理。抓好关键四点—选择模特图、定夺底图、把握照片重心及标注广告尤为鱼要。

 依卖点选择模特图

 照片拍摄完成后，就面临着选片。如何正确选片，做至卜借一个准?模特的姿势是一个重要依据。如该女装店铺面向30-45岁女性，定位是欧美性感风格，强调女人的S曲线。注意看右边两个不同的模特姿势，会造就不同的点击率。

选图片前期要做的是围绕客户群体需求，以定位为核心，找出能体现宝贝卖点的相关图片。如以性感为核心，那么图片必须是可以看出明显S曲线的。事实证明，女人感性，特别是定位的这个年龄阶段的女性，更注重优雅美、曲线美，下图不论从动作还是神态都更加性感.根据数据测试左图点击率相对右图高出0.09%.

读数据定夺底图

模特图可以根据自己的火眼金睛、充足经验甚至敬感直觉判断出哪个更符合宝贝卖点，而底图是后期加上去的，和摄影师、模特无关。有时候派亮底图带不来成交，单调底图反而出奇制胜。初期就要同时测试，根据后台累积一段时间的数据来说明谁去谁留。

下图两张图片.左图体现出来的是简洁明了;右图看起来比较高档，有层次感。很多卖家认为右图效果更佳就直接敲定了右图。但实际上.左图的点击率却比右图的点击率高出了0.13%.

优化的时候必须根据数据做出选择和调整。凭借自己感觉或好恶往往是不行的，要客户感觉可以那才是真的可以。数据是不断更新的，因此要及时跟踪和调整。

数据测试参考系:数据魔方或是量子统计，还有你所采用的推广渠道，如直通车、淘宝客的后台数据。

核心总结:流程化处理图片的精髓在于一切参照数据，切不可依据自己的感觉或喜好下决定。

看大小把握重心

翻进出点击率最高的模特图及对应底图之后，下一步是考虑图片重心问题。下图这款连衣裙在直通车的位置显示的是210x210大小，这个规格偏小，使得图片如果视角过大会造成不清晰，把产品拉大之后就可以更加肴到客户想要的，从而增加堪光率。下图中左图扭原图。右图是放大图，放大后图片点击率增加0.13%.

Tips:

重心把握的依据是多方面的。不仅包括视觉的清晰度，人们的视觉习懊，还包括所今加活动提供的窗口展示图片的规格，如直通车，天天特价、聚划算等。

图片修改之后，还是要继续试，并且根据不断的新的数据回馈决定下一个优化方针。

画龙点睛加广告

优化点击率最高的图片的最后一步是窗口图片。在窗口图片上有选择地加广告或卖点，包括优惠价格、包邮活动等，突出该欲宝贝最吸引人的地方。

如右图是该女装店铺这月优化出来点击率最高的-个欲。该教最大卖点就是身处平均单价200-300元的宝贝里，仅售99元，这一卖点被放大，吸引了买家的目光。加上广告图标后该欲的点击率-下提升了0.36%.

磨刀不误砍柴工，确定好广告，接下来就是批呈处理所有窗口图片了。事半功倍且店铺整体风格统一。省时省力是用在批呈处理上，如何美化图片上则需要下大力气。选择好并不意味着一劳永逸.接下来页面还会不停的更改优化.力求精益求精。

TIPS: 

小心不要做成牛皮癣图。广告只要一个，要一针见血，直观明了......

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