加入亚马逊，这四点想清楚了吗？

亚马逊由最开始只经营网络书籍零售，扩充为现在全球品种最多的网上零售商。涉及方面特别广，那么在这里就会有大量的消费群体，流量自然就少，很多卖家都会考虑加入这个平台。那么要注意加入这个平台前，考虑好以下几个方面。

1、价格竞争

在涉及面这么广的平台，那同类型产品的竞争也少不了，那你的价格是不是有优势呢。如果没有优势，那么怎么去竞争的过同类商品呢。对于大型平台最开始可能拼的是销量，当销量拼不过的时候那就是打价格战，所以你清楚的知道你能接受价格的利润底线是多少。如果你一味的降低自己的价格，没有利润，那么你肯定是在亚马逊平台成功不了，开不下去的。

2、FBA为卖家提供一定竞争优势

亚马逊FBA是为卖家提供了便利，你作为卖家可以提前把自己销售的产品库存送到亚马逊当地的市场仓库里，一旦客户下单，亚马逊就自动发货、跟踪物流、处理退货等一条龙的服务。这些不是免费的，是需要卖家提供费用的。

当然卖家也是可以选择自己发货，但是这样可能对于亚马逊自营和FBA卖家竞争时，有不利因素。你试想一下，你希望是平台来负责你的商品还是有私人来负责你的商品发货、配送、跟踪呢。

3、拥有Buy Box，是成功的重要一环

Buy Box即黄金购物车，这是每个卖家都希望获得的，是在亚马逊产品页面右边的白色购物车图标，在这里，消费者能找到“add to cart”和“save to wishlist”选项。卖家是否能赢得Buy Box，要根据平台算法（衡量卖家绩效、配送选项和产品价格）。当然，Buy Box肯定更偏向低价格和亚马逊配送——算法默认这些能提供更好的客户体验。

Buy Box是你开亚马逊店铺的基础，虽然Buy Box下面还可以选择其他卖家的商品，但是据统计基本没有卖家这么做，就算有也很少用户选择，毕竟Buy Box产品更划算。Buy Box在手机上更明显了，这里没有其他卖家可以选择。

4、优化不止

搜索可见度简称SEV，是亚马逊销售成功的另一关键因素，也是一种新型的营销形式。据亚马逊称，搜索是用户在平台寻找产品的首选方式。因此，为了提高搜索可见度，卖家必须不断进行SEO优化。

另外，亚马逊listing也要持续优化更新，不能随便设置下产品listing，然后不管了，网络更新这么快，如果你不持续更新，那么你还是会排在后面。卖家要着重关注产品标题、关键词、产品信息、以及评论的数量和质量。不断进行产品listing优化，是提高搜索可见度的重要方式。

亚马逊虽然是全球品种最多的网上零售商，也是目前全球第二大互联网企业，但是你要加入这个平台你也要考虑好各个方面的因素，流量大的地方竞争也大。产品的展现也需要你不断的优化，越是流量大的地方，买家越会注重你的产品标题、产品描述、产品评论、产品客户反馈等等一些因素。