开启双11马拉松比赛：手把手教你优化直通车

对于身处淘系领域的千万中小型卖家来说，淘宝的每一次风口变化都是一次机会，今年流量迁移，内容营销、短视频营销进展的如火如荼，如果你没有太多精力和资源优势去在接下来的时间里去准备这些，那么请认真开好直通车。先不说其他几个月，在金九银十的黄金季节里开好直通车是很有必要的，它决定了你竞争的优势和双11能否功成名就，也是至关重要的一战！

此刻，双11马拉松比赛已经开始了，你还在观望吗！开直通车大家最担心的问题是质量分上不去，PPC无法降下来，投入产出比无法形成一个合理的良性循环!这也是很多卖家的痛病和根源因素！俗话说对症下药，直通车也是一样，哪里出现了问题就要认真整改，这样才能达到事半功倍的效果！现在针对上诉问题加以分析：

1、如何提升质量分？影响质量分的三要素：创意、相关性、买家体验。

通过质量分的三要素我们不难看出，直通车关键词质量得分是由这三个因素影响的，如果你的创意质量、相关性、买家体验不是满格，就要着重优化。当我们在新建一个推广计划后添加的关键词看到的质量分例如8分、9分，这个是初始质量分，初始质量分主要由创意效果、相关性和买家体验决定的！

创意：主要从创意图片质量、点击率和推广标题、创意标题等着重优化。

相关性：主要与关键词的类目、属性、文本相关，所以我们的产品类目一定不能放错，还有创意标题要涵盖产品类目和产品卖点，这样我们选择的关键词只要与产品类目相关一致，质量分会高出很多。

买家体验：主要由关键词的点击转化效果、收藏购物车数以及其他用户体验（例如好评、买家秀）等因素决定。

如果你发现你的初始质量分不高，就要重点优化这三方面，质量分会提升很多。

动态质量分是指关键词在直通车优化一段时间，点击率权重提升后随着直通车权重更新节点，质量分发生变化后的实际质量分!如果你关键词点击率、权重提升很快，动态质量分会由原来的低分提升到高分，如果你推广计划整体点击率没有上升反而跌落，质量分会被打回原形，反而更差，所以这就需要大家前期准备好优化工作，快速提升质量分，在接下来的直通车爆款助力计划中做好铺垫！

2、动态质量分怎么提升？提升关键词点击率和权重，投放高点击率精准人群拉升流量上分。

前期准备工作：测好高点击率的车图，主图突出差异化，这一招是决定你点击率的致命关键！

那么直通车选词方面怎么做？首选关键词看类目而定，大类目一般选精准二三级关键词，小类目选择大词，词一定要质量分高，点击指数在50以上，精准相关性高。这里就要分析下关键词出价，在哪种情况下适合用怎样的操作手法上分。如果你的PPC不是很高，除测试出高点击率的车图以外，还要通过前期人群溢价或者生意参谋人群画像测试出高点击率的人群3-5个在操作上分前期投放。

实操第一天，设置日限额300元，根据类目而定，个别类目关键词点击花费高，可以适当增加日限额，选择5-8个高于行业点击率1.5倍的关键词，重点是流量词和与类目相关、转化率高的二三级精准词，出价高于行业均价的20％-30％，点击量要达标80个以上，个别关键词如果点击率不达标，可以适当人工辅助补几个点击；尽量把点击率做高，如果是标品类目，出价卡前三或者4-6条，标品大家都知道，如果不卡位，关键词竞争激烈，加上流量少，质量分是很难上去的！

实操第二天，设置日限额500元，拉升点击量到110个左右，操作同上！

实操第三天，设置日限额800元，拉升点击量到130-150个左右，操作同上!这种做法主要是通过递增点击量，提升点击率，靠投放精准人群拉权重快速上分，一般的类目上分之后就可以把PPC降到行业均价以下，如果想让PPC更低，那就要通过拖价法调整时间折扣比，在点击率稳定的情况下，每天适当增加点日限额，进一步均衡稳步提升点击率和权重来达到快速降低PPC的目的！

正确的思路是：提升质量得分和点击率和人群权重来降低PPC；此外就是我们直通车每天的投入一定要烧钱烧的有价值，要不断优化长期无点击、无产出，无转化的词，重点优化成交词和点击率高的精准词，控制好流量大，转化好的词即可。其次就需要减少不精准的计划，不需要一个单品多个计划开，一个单品放一个计划里面开，流量集中在一个领域，避免流量相对分散，这样做主要是为了打好攻坚战！

在优化直通车关键词时，我们关注的核心数据是创意图的点击率、关键词的出价、标品类目的正确卡位以及产品的收藏加购转化率，当哪个指标不好，一定尽快做出调整改善，如果一拖再拖。必定会一而衰，再而竭！

像标品类目如果单个关键词ROI越来越高，就想办法卡那个词，让关键词有个正确的卡位，如果是其他类目，也要重点优化。人群出价方面，前期测试好人群，溢价100%全投，测试好后结合生意参谋人群画像分析我们的人群特征，年龄、属性、职业等，人群特征明显时，当我们的直通车流量不大，通过低出价、高溢价拉升人群流量。那么后期我们需要做的是投放高点击率、地域人群来控制泛流量，靠精准地域和人群转化来提升直通车投入产出比，这也是快速提升直通车ROI的必有效捷径！

下面是最近操作的一个标品类目，一个月访客和买家转化情况：

其中手淘搜索和直通车拉升起来的自然流量都有很大的提升。所以我们在开直通车之前一定要明确开直通车的目的，直通车能给我们带来什么，能够帮我们达到怎样的目的，有着怎样的利润点，怎样花最少的钱来提升大流量等等......最好的捷径之路不是等待，而是实战！内功，心法不得，愿大家一如既往走好电商路，深思之，熟虑之，运用之，收获之；接下来让我们一起开启双11马拉松长跑比赛，请记住，重要的不是你有着怎样的起步，而是坚持，那么笑到最后的你才是人生最成功的赢家！